企業(yè)想要獲得收益，就需要將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售出去。對(duì)于目前多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，難點(diǎn)和痛點(diǎn)就在于銷(xiāo)售產(chǎn)品上，如何獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的銷(xiāo)量是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式有很多種，其中分銷(xiāo)模式是比較常見(jiàn)的一種，它可以讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量得到提升，并且能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。分銷(xiāo)模式有多種類(lèi)型，企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)。
分銷(xiāo)一般有以下幾種類(lèi)型：
1、直接分銷(xiāo)類(lèi)型。這種分銷(xiāo)模式是廠商將自己的商品直接售賣(mài)給消費(fèi)者，沒(méi)有中間商從中賺取差價(jià)。好處就是消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到高性價(jià)比的商品，作為廠商也可以賣(mài)出更好的價(jià)格。但是這種模式也是有一定缺陷的，廠商的個(gè)人渠道畢竟有限，因此這種分銷(xiāo)模式更適合一些高價(jià)格的產(chǎn)品，例如大型機(jī)器或者機(jī)械。
2、個(gè)人分銷(xiāo)模式。該分銷(xiāo)模式在近幾年越來(lái)越流行，盡管個(gè)人的人脈是有限的，但是如果每個(gè)人的人脈都能夠結(jié)合在一起，就能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。個(gè)人分銷(xiāo)模式就是讓個(gè)人成為代理商，通過(guò)個(gè)人渠道售賣(mài)商品后可以獲得收益。而個(gè)人推薦的下級(jí)再進(jìn)行推薦，依然能夠享受分潤(rùn)，這就是二級(jí)分銷(xiāo)。國(guó)家規(guī)定的分銷(xiāo)等級(jí)為三級(jí)，超過(guò)三級(jí)可能會(huì)涉及到違法。所以廠商在設(shè)計(jì)分銷(xiāo)模式的時(shí)候需要注意不要超過(guò)三級(jí)。
3、水平分銷(xiāo)模式。這也是近期比較流行的分銷(xiāo)模式，由兩個(gè)及以上的公司或企業(yè)組成分銷(xiāo)聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道。通過(guò)水平分銷(xiāo)模式可以將本公司的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)補(bǔ)全自己的劣勢(shì)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也能夠被分擔(dān)。但是這種模式可能會(huì)存在一些未知的弊端，長(zhǎng)期實(shí)施可能會(huì)帶來(lái)一些利益沖突。
4、多渠道分銷(xiāo)模式。這種一種綜合分銷(xiāo)模式，將企業(yè)的產(chǎn)品分為不同的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行售賣(mài)。其優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道的銷(xiāo)售，企業(yè)可以對(duì)各種模式渠道進(jìn)行判斷，從而選擇高效的模式。它的優(yōu)勢(shì)就在于能夠同時(shí)嘗試多種分銷(xiāo)模式，缺點(diǎn)在于可能會(huì)有比較大的運(yùn)營(yíng)成本壓力。
很多企業(yè)都會(huì)選擇分銷(xiāo)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增加，而分銷(xiāo)模式發(fā)展至今已經(jīng)演變出各種形式，但究其本質(zhì)無(wú)外乎以上幾種類(lèi)型。企業(yè)可以根據(jù)以上幾種類(lèi)型進(jìn)行思維的發(fā)散，創(chuàng)造一個(gè)適合自己產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境的分銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程可能也需要企業(yè)進(jìn)行探索，同時(shí)也會(huì)有試錯(cuò)的成本。