每個女孩都有一個公主夢——穿上漂亮的公主裙，翩翩裙擺自帶優(yōu)雅，很難有人能夠抵擋這樣的誘惑。據(jù)悉，冰雪奇緣公主裙僅在上映第一年就創(chuàng)收4.5億美元，你就可以想象女性為了實現(xiàn)“公主夢”有多舍得下血本。
linda的團(tuán)隊正是抓住了這個機(jī)會，入駐shopee平臺，在東南亞發(fā)力，銷量突飛猛進(jìn)，并逐漸打造起自己的品牌。
上架即爆單，細(xì)分品類前景可期
作為一名童裝賣家，與很多企業(yè)一樣，當(dāng)初他們也做得比較雜，除主做爬衣外，還涉足了針織、套裝等。然而，這些品類市場競爭愈發(fā)激烈，利潤空間不斷被擠壓。
經(jīng)過多方面考慮，linda認(rèn)為“做多，不如做精”，于是決定將精力聚焦在公主裙這一細(xì)分品類上，并布局藍(lán)海市場東南亞。
做出這樣的決定，是經(jīng)過深思熟慮的。負(fù)責(zé)人linda表示：“本身我們在東南亞線下已經(jīng)積累了較多客戶，有很好的消費者基礎(chǔ)，公主裙推進(jìn)市場后，一方面可以聚焦優(yōu)勢更好地服務(wù)消費者，另一方面這個細(xì)分類目的競爭相對沒那么激烈，有利于我們做到行業(yè)頭部位置，保持穩(wěn)定的利潤空間。”
事實證明了這個決策的正確性。2022年萬圣節(jié)期間，該公司開發(fā)的新品在shopee上就售出了近千件，表現(xiàn)十分亮眼?！拔覀儗?023年的業(yè)績很有信心?！毖杆贈_高的銷量讓她對今年的銷售有了更多的期待。
因地制宜來開品，抓住“上帝”最重要
女性對于公主裙總有一種天然的熱愛，但由于各地文化習(xí)俗和消費習(xí)慣不同，每個市場對公主裙的風(fēng)格和設(shè)計要求又有細(xì)微的差別，比如，越南消費者更偏愛印花款，而馬來對網(wǎng)紗的需求多一些。
更重要的是，與國內(nèi)偏重于日?？畈煌瑬|南亞消費者更重視對節(jié)日的慶祝，因此，linda也提出在未來要更精準(zhǔn)地把控當(dāng)?shù)毓?jié)日的時間線，打造更多符合時宜的節(jié)日爆款?！氨热纾?月是穆斯林的齋月，我們就準(zhǔn)備了一些相關(guān)款式產(chǎn)品，再配合平臺活動，應(yīng)該是一個不錯的機(jī)會點?！?br>永遠(yuǎn)把消費者的喜好排在首位，是linda為我們總結(jié)的爆款秘笈?！拔覀儠鶕?jù)后臺數(shù)據(jù)、整體銷售情況以及與shopee團(tuán)隊的不斷溝通，篩選出最適合當(dāng)下趨勢的產(chǎn)品，抓住每一個可能的爆發(fā)機(jī)會。針對當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣進(jìn)行開品，銷量自然就有了?！?br>優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)，多渠道引流增進(jìn)銷量
“我們的目標(biāo)不僅限于賺錢，而是希望打造一個可以走向世界的常青品牌。”linda坦言，“我們的開發(fā)團(tuán)隊每個月能開發(fā)上百個品，但我們不會全都上架，而是從幾百甚至幾千個品中挑選出幾個精品進(jìn)行售賣。這也是我們回購率高的原因?！?br>對于公司的未來規(guī)劃，linda表示會持續(xù)深耕公主裙這個細(xì)分類目，將排名做到品類前列，并在此過程中逐漸打響自己的品牌：
“產(chǎn)品方面，我們將始終把質(zhì)量作為基石，也希望能借助shopee的力量，基于平臺數(shù)據(jù)和官方團(tuán)隊對當(dāng)?shù)叵M者的了解，幫助我們做更多更好的開品。
營銷方面，我們?nèi)ツ暝趕hopee團(tuán)隊的協(xié)助下，通過平臺活動，聯(lián)合站內(nèi)shopee廣告+ams聯(lián)盟營銷，銷量有了大幅攀升——僅萬圣節(jié)和圣誕節(jié)這兩波當(dāng)季產(chǎn)品的單量就同比上一年提高了4倍。今年還會加大投入力度?！?br>在linda看來，打造品牌不是一撮而就的。未來，自己還將在垂直化、風(fēng)格化、海外倉等方面加深布局，尋找更多增長機(jī)會。
總之，linda正帶領(lǐng)著團(tuán)隊為東南亞的消費者造一個“公主夢”，而這個“夢”也正給她帶來許多源源不斷的正向反饋。