亞馬遜平臺(tái)的促銷活動(dòng)比較多，而黑五是其中的促銷節(jié)日之一，這段期間平臺(tái)的流量是非常大的，所以賣家需要利用黑五促銷活動(dòng)提高自己的流量，下面具體介紹下亞馬遜黑五的營(yíng)銷該怎么做了?
一、大促前關(guān)鍵詞優(yōu)化
在黑五的早期階段，隨著搜索熱度的增加，在現(xiàn)有l(wèi)isting的關(guān)鍵位置添加特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞，有利于在促銷期間吸引有針對(duì)性的搜索消費(fèi)者。這這個(gè)時(shí)候，可以使用相應(yīng)的第三方工具，對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名分析，進(jìn)行合理的優(yōu)化修改。除此之外，還有一點(diǎn)需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞優(yōu)化和變化，除了自己的關(guān)鍵詞外，對(duì)賣家也有相當(dāng)好的借鑒意義。
二、制定合理的廣告策略
與其他大型促銷活動(dòng)一樣，它們往往在開(kāi)始前迎來(lái)一波銷售低迷期。為了節(jié)省開(kāi)支，許多賣家將在這段時(shí)間內(nèi)減少?gòu)V告投資。事實(shí)上，此時(shí)的廣告宣傳非常重要。銷售量的低迷并不意味著搜索人數(shù)的減少。相反，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行大量搜索，選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，并在大促銷開(kāi)始后統(tǒng)一訂購(gòu)。此時(shí)的廣告推廣可以很好地幫助他們的銷售。
三、組合銷售，結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況
同一家店，有熱銷款，就有滯銷品。許多賣家低迷的滯銷產(chǎn)品，很多賣家都會(huì)利用黑五網(wǎng)一大力推自己的熱門爆款。如果門店存在滯銷商品和熱門商品之間的互補(bǔ)關(guān)系，可以考慮進(jìn)行組合式的捆綁銷售，利用黑五的流量，帶動(dòng)門店非熱門商品的銷售。
四、將滯銷產(chǎn)品移除
對(duì)于低銷量的滯銷品，賣家可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度，而對(duì)于銷量滯銷品，在這里建議不要猶豫，盡快清倉(cāng)。在促銷期間，亞馬遜將大幅提高fba的存儲(chǔ)成本。及時(shí)清理過(guò)剩產(chǎn)品，停滯不前，騰出足夠的倉(cāng)庫(kù)供熱銷資金，避免因缺貨而導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)爆單的一系列問(wèn)題。
以上介紹的是亞馬遜黑五的營(yíng)銷該怎么做，賣家需要在大促前做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、制定合理的廣告策略以及組合銷售，結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況，掌握好這些技巧之后店鋪才會(huì)有個(gè)好的發(fā)展。