隨著國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日益激烈，賣家很難脫穎而出。作為最大的跨境電商平臺，亞馬遜吸引了許多賣家進入跨境電商平臺開店。賣家在開店后，亞馬遜核心關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果位置的前排，還有繼續(xù)做廣告的必要嗎？
一、如何在自然排名高的情況下打廣告？
如果賣家想更好地排名銷售，建議在不考慮庫存、成本、評估、價格等因素的情況下，開設(shè)其他類型的新廣告，如品牌標(biāo)題廣告和展示廣告。亞馬遜的廣告家族非常豐富，有許多不同的廣告空間，這些都是不同的流量來源。當(dāng)鏈接表現(xiàn)良好時，賣家可以慢慢添加這些廣告流量條目，看看效果如何。
由于產(chǎn)品已處于穩(wěn)定期，需要更多的流量入口，因此在原有廣告中增加預(yù)算并調(diào)整招標(biāo)價格并不容易。打開新的廣告不是復(fù)制之前的廣告組。這種重復(fù)是毫無意義的。你可以非常仔細地劃分廣告，優(yōu)化每個廣告組，做好關(guān)鍵字矩陣的全覆蓋，或者實現(xiàn)亞馬遜廣告空間的全覆蓋。在高覆蓋的情況下，客戶很難購買。當(dāng)然，賣家也可以加強主關(guān)鍵詞的位置。例如，賣家可以單獨打開主關(guān)鍵詞的精確廣告，讓主關(guān)鍵詞每天點擊30-50次，看看轉(zhuǎn)化率和排名的變化。
二、后期廣告應(yīng)該怎么打？是只保留手動廣告，還是自動手動全開？
自動廣告和手動廣告本身是兩個不同的軌道。自動廣告流量主要是類似產(chǎn)品和推薦流量，手動廣告主要是搜索流量。既然賽道是不同的，為什么要關(guān)閉自動廣告呢。
同一類人的自動廣告是獲得相關(guān)流量的最佳手段。如果產(chǎn)品廣告在競爭產(chǎn)品頁面上，搶走了他的客戶，賣家訂單增加了競爭產(chǎn)品的訂單，這不是最好的結(jié)果嗎？
自動廣告優(yōu)化應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持：曝光、點擊率、點擊次數(shù)、單個數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、哪些數(shù)據(jù)是好的，哪些數(shù)據(jù)是主要數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好，則否認(rèn)，從而優(yōu)化廣告。這需要很長時間才能觀察到。手動廣告也是如此天記錄數(shù)據(jù)。哪個詞表現(xiàn)良好，然后擊中哪個詞。