01 推出多項(xiàng)大促福利
旺季大促來(lái)襲，隨著消費(fèi)狂歡的號(hào)角正式吹響，銷售額創(chuàng)造新紀(jì)錄的黑色星期五剛剛過去，緊接著網(wǎng)絡(luò)星期一便驚喜來(lái)襲。
顯然，剛剛嘗到了大促甜頭的電商平臺(tái)和電商賣家們自然是不愿意錯(cuò)過這么好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。例如為吸引更多用戶下單，已經(jīng)在網(wǎng)一期間推出多項(xiàng)重磅福利的亞馬遜。
首先，在現(xiàn)金紅包激勵(lì)方面，亞馬遜除了為消費(fèi)者提供30%off的大力度折扣之外，還設(shè)置了5%-80%的優(yōu)惠券，同時(shí)在網(wǎng)一期間注冊(cè)了亞馬遜聯(lián)名銀行卡的用戶將獲得100美元的購(gòu)物禮品卡；其次，若亞馬遜會(huì)員在此期間申請(qǐng)了prime rewards visa卡或是在指定類目購(gòu)物，也將獲得紅包和現(xiàn)金返現(xiàn)。
最后，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，為了給消費(fèi)者一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜還推出了可供用戶選擇的先買后付選項(xiàng)，同時(shí)為保證高效、快速的物流服務(wù)，早在旺季大促開始前就已經(jīng)大量招工。
不難看出，隨著多項(xiàng)折扣福利活動(dòng)的上線，想象空間更大的網(wǎng)絡(luò)星期一似乎已經(jīng)成為像亞馬遜這樣的電商巨頭的必爭(zhēng)之地。正如美國(guó)零售市場(chǎng)上，繼黑五在線銷售額突破90億后，人們對(duì)網(wǎng)一抱有更大希望。
據(jù)adobe數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年網(wǎng)一期間美國(guó)電商的銷售額將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到373.2億元，其中網(wǎng)一當(dāng)天（11月28日）將成為美國(guó)今年最大的購(gòu)物日。在這樣的背景下，頻頻使出大招的亞馬遜，其大促時(shí)電商銷售額增長(zhǎng)勢(shì)頭同樣迅猛，預(yù)計(jì)將達(dá)到1000.1億美元，同比增長(zhǎng)17%。
但在這一輪接著一輪的購(gòu)物熱潮下，除了推出多項(xiàng)大促福利刺激消費(fèi)的亞馬遜之外，想要趁旺季打一場(chǎng)翻身仗的，還有沃爾瑪、temu等多位電商玩家。
充斥在旺季大促時(shí)期的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)變得格外激烈。
02 巨頭競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈
對(duì)于電商平臺(tái)而言，一年一度的狂歡購(gòu)物季就像是漫長(zhǎng)馬拉松跑道上的彎道拐角，自己稍不留神，就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彎道超車。
今年受美國(guó)高通貨膨脹壓力影響，各大零售巨頭的營(yíng)收增速均有所下降。在這樣的背景下，老牌商超巨頭沃爾瑪開始不斷向亞馬遜發(fā)起沖擊。
今年網(wǎng)一大促期間，沃爾瑪不僅推出了多輪促銷活動(dòng)，而且還通過電視廣告、youtube等平臺(tái)宣傳造勢(shì)，鼓勵(lì)更多消費(fèi)者在沃爾瑪線上平臺(tái)購(gòu)物。
當(dāng)然，正在從亞馬遜的手中拼命搶奪用戶的，還有剛剛殺入美國(guó)市場(chǎng)不久的temu。憑借著超乎想象的低價(jià)打法，temu自9月份在美國(guó)市場(chǎng)上線后便受到了大量消費(fèi)者的追捧。
在黑五網(wǎng)一大促開始前夕，temu已經(jīng)連續(xù)兩周登頂美國(guó)android應(yīng)用下載榜，并且截至目前，temu在美國(guó)的下載量超過500萬(wàn)次，這里已經(jīng)成為它的最大市場(chǎng)。
如此兇猛的發(fā)展勢(shì)頭下，作為電商新秀的temu自然不會(huì)放過任何一個(gè)刷存在感的機(jī)會(huì)。對(duì)于黑五網(wǎng)一大促，temu不僅推出了70%off、滿40減20的折扣福利，而且還有全場(chǎng)包郵、90天包退貨等服務(wù)。
一邊是實(shí)力強(qiáng)勁的老牌巨頭，一邊是發(fā)展迅猛的電商新秀，可以想象在這場(chǎng)消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，亞馬遜昔日的霸主地位將會(huì)受到?jīng)_擊。
賣家們可能會(huì)對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍的變化感受更強(qiáng)烈。如今在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有不少人發(fā)帖表示，擔(dān)心電商平臺(tái)在大促促銷活動(dòng)上掀起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)亞馬遜的流量造成沖擊。
不過目前對(duì)于多數(shù)賣家來(lái)說，黑五網(wǎng)一大促雖然已經(jīng)落幕，但緊接著還有即將到來(lái)的圣誕節(jié)日促銷，最后一波旺季沖刺還沒有結(jié)束。眼下的當(dāng)務(wù)之急，還是得及時(shí)調(diào)整自身狀態(tài)，把握好流量變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，才能順利實(shí)現(xiàn)旺季爆單。
（來(lái)源：跨境黑馬）