輕小計(jì)劃,也就是亞馬遜的sl{ small and light program}計(jì)劃。那么,它對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一些具體的要求有哪些呢?
1:它要求的是你產(chǎn)品的售價(jià)是15美金以下的,如果你當(dāng)前買(mǎi)的產(chǎn)品單價(jià)15美金以上。這個(gè)不適合做輕小計(jì)劃的,不符合條件的,但有的人會(huì)問(wèn)你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格是指這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)?是你實(shí)際銷(xiāo)售的價(jià)格是15美金以下。這是關(guān)于產(chǎn)品售價(jià)的一個(gè)要求,必須小于15美金以下才可以參與。
2:同時(shí)在尺寸和重量上也做了一個(gè)具體的要求,尺寸方面要求是長(zhǎng)寬高的尺寸分別是小于40公分,22公分和10公分的一個(gè)尺寸約40*22*10cm)。其實(shí)你想一下長(zhǎng)度40公分已經(jīng)不小了,對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō),大部分的產(chǎn)品都會(huì)在40公分以內(nèi)。所以其實(shí)你的很多產(chǎn)品是都可以參與到這個(gè)計(jì)劃的。
3:那么重量方面的要求的話,亞馬遜的要求是重量要小于15盎司,換算下來(lái)差不多是425克。425克呢,同樣的,我估計(jì)我們很多買(mǎi)家的產(chǎn)品重量也小于這個(gè)尺寸的。
那我們知道了輕小計(jì)劃的尺寸,重量和單價(jià)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之后,我們還需要知道的就是說(shuō)使用輕小計(jì)劃,那它有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?
首先來(lái)說(shuō),我們?cè)谑褂幂p小計(jì)劃的時(shí)候,我們的產(chǎn)品同樣會(huì)被標(biāo)注為prime的會(huì)員,也就是prime的標(biāo)志,但是它和通常prime的標(biāo)志會(huì)有一些差別,會(huì)在后面加上一個(gè)4~5天。因?yàn)檩p小計(jì)劃的產(chǎn)品,亞馬遜往往會(huì)采用的是美國(guó)郵政的發(fā)貨,也就是我們通常通過(guò)usps這種方式來(lái)進(jìn)行發(fā)貨,這種方式的發(fā)貨,相對(duì)來(lái)說(shuō)它的時(shí)效比亞馬遜自營(yíng)的物流方式要稍微慢一點(diǎn), 我們知道亞馬遜fba通常耗時(shí)多久呢,在2~3天之間,客戶就能收到產(chǎn)品,快的時(shí)候2天就可以到達(dá),但是對(duì)于輕小小計(jì)劃的,通常的情況下在4~5天。一般情況下,大部分的客戶是可以接受一個(gè)這樣的時(shí)間的。
因?yàn)檩p小計(jì)劃的產(chǎn)品往往需要的并不是那么迫切,所以在時(shí)間上的寬限度還是比較大??蛻粢彩悄軌蚪邮苓@樣一個(gè)4~5天的物流時(shí)間。這是關(guān)于時(shí)間的一種情況,那么對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)。就是能夠直接的節(jié)省我們的成本。輕小計(jì)劃的fba費(fèi)用低于標(biāo)準(zhǔn)的fba費(fèi)用,那么除了運(yùn)費(fèi)更低一些。還有一點(diǎn)輕小計(jì)劃的產(chǎn)品是沒(méi)有add -on item標(biāo)志的。
我想很多賣(mài)家都曾經(jīng)遭遇過(guò)add -on item。你的產(chǎn)品低于15美金,亞馬遜就會(huì)給你打上add -on item的標(biāo)志,賣(mài)家就會(huì)發(fā)愁,說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不了怎么辦,但是對(duì)于輕小計(jì)劃的產(chǎn)品是沒(méi)有這樣的一個(gè)標(biāo)志的。他沒(méi)有所謂的低于15美金不能購(gòu)買(mǎi),不能下單這樣一個(gè)要求。輕小計(jì)劃的產(chǎn)品哪怕你是賣(mài)4.99??蛻糁苯酉聠危瑏嗰R遜都會(huì)直接發(fā)貨的,這是我們可以省去麻煩的兩個(gè)方面,第一減少了我們的費(fèi)率,第二方面是去掉add -on item的標(biāo)志。
這是關(guān)于這個(gè)輕小計(jì)劃的一個(gè)介紹。為什么要去介紹這個(gè)呢,當(dāng)然并不是說(shuō)讓大家去打價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)你使用輕小計(jì)劃的時(shí)候,你肯定可以讓自己的產(chǎn)品在原有的成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上這個(gè)售價(jià)更低,利潤(rùn)更高,但是要注意一下,很多人習(xí)慣性的把一旦談到價(jià)格就說(shuō)啊,你這是打價(jià)格戰(zhàn)的,這樣不地道對(duì)不對(duì),我們不應(yīng)該去打價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)這個(gè)邏輯是錯(cuò)誤的。
在所有的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,在所有的生意的模式里的打價(jià)格戰(zhàn)。所有的生意最終回歸到的是什么呢,回歸到的是你的利潤(rùn)率,只有你在你自己成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上保持一個(gè)合理的利潤(rùn)率,這就ok了,為什么很多人習(xí)慣性的低價(jià)等于打價(jià)格戰(zhàn)呢,一看到別人的產(chǎn)品售價(jià)的就說(shuō)這人瘋了打價(jià)格戰(zhàn),這人擾亂了市場(chǎng)的秩序,其實(shí)你應(yīng)該反過(guò)來(lái)想,是不是你自己無(wú)能沒(méi)有辦法把成本降到很低。所以說(shuō)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中一定要考慮的思維是要學(xué)會(huì)變通的。
剛才講到的輕小計(jì)劃,就是為了讓大家能夠在成本把控方面可以把控得更好,從而讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中顯得更有優(yōu)勢(shì),而且在競(jìng)爭(zhēng)中顯得更有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),保有了一個(gè)合理的發(fā)展趨勢(shì)。