輕小計(jì)劃，也就是亞馬遜的sl{ small and light program}計(jì)劃。那么，它對這個(gè)產(chǎn)品的一些具體的要求有哪些呢？
1：它要求的是你產(chǎn)品的售價(jià)是15美金以下的，如果你當(dāng)前買的產(chǎn)品單價(jià)15美金以上。這個(gè)不適合做輕小計(jì)劃的，不符合條件的，但有的人會問你說的這個(gè)價(jià)格是指這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)？是你實(shí)際銷售的價(jià)格是15美金以下。這是關(guān)于產(chǎn)品售價(jià)的一個(gè)要求，必須小于15美金以下才可以參與。
2：同時(shí)在尺寸和重量上也做了一個(gè)具體的要求，尺寸方面要求是長寬高的尺寸分別是小于40公分，22公分和10公分的一個(gè)尺寸約40*22*10cm）。其實(shí)你想一下長度40公分已經(jīng)不小了，對很多賣家來說，大部分的產(chǎn)品都會在40公分以內(nèi)。所以其實(shí)你的很多產(chǎn)品是都可以參與到這個(gè)計(jì)劃的。
3：那么重量方面的要求的話，亞馬遜的要求是重量要小于15盎司，換算下來差不多是425克。425克呢，同樣的，我估計(jì)我們很多買家的產(chǎn)品重量也小于這個(gè)尺寸的。
那我們知道了輕小計(jì)劃的尺寸，重量和單價(jià)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之后，我們還需要知道的就是說使用輕小計(jì)劃，那它有什么樣的優(yōu)勢呢？
首先來說，我們在使用輕小計(jì)劃的時(shí)候，我們的產(chǎn)品同樣會被標(biāo)注為prime的會員，也就是prime的標(biāo)志，但是它和通常prime的標(biāo)志會有一些差別，會在后面加上一個(gè)4~5天。因?yàn)檩p小計(jì)劃的產(chǎn)品，亞馬遜往往會采用的是美國郵政的發(fā)貨，也就是我們通常通過usps這種方式來進(jìn)行發(fā)貨，這種方式的發(fā)貨，相對來說它的時(shí)效比亞馬遜自營的物流方式要稍微慢一點(diǎn)， 我們知道亞馬遜fba通常耗時(shí)多久呢，在2~3天之間，客戶就能收到產(chǎn)品，快的時(shí)候2天就可以到達(dá)，但是對于輕小小計(jì)劃的，通常的情況下在4~5天。一般情況下，大部分的客戶是可以接受一個(gè)這樣的時(shí)間的。
因?yàn)檩p小計(jì)劃的產(chǎn)品往往需要的并不是那么迫切，所以在時(shí)間上的寬限度還是比較大?？蛻粢彩悄軌蚪邮苓@樣一個(gè)4~5天的物流時(shí)間。這是關(guān)于時(shí)間的一種情況，那么對于我們賣家來說我們的優(yōu)勢。就是能夠直接的節(jié)省我們的成本。輕小計(jì)劃的fba費(fèi)用低于標(biāo)準(zhǔn)的fba費(fèi)用，那么除了運(yùn)費(fèi)更低一些。還有一點(diǎn)輕小計(jì)劃的產(chǎn)品是沒有add -on item標(biāo)志的。
我想很多賣家都曾經(jīng)遭遇過add -on item。你的產(chǎn)品低于15美金，亞馬遜就會給你打上add -on item的標(biāo)志，賣家就會發(fā)愁，說我這個(gè)產(chǎn)品賣不了怎么辦，但是對于輕小計(jì)劃的產(chǎn)品是沒有這樣的一個(gè)標(biāo)志的。他沒有所謂的低于15美金不能購買，不能下單這樣一個(gè)要求。輕小計(jì)劃的產(chǎn)品哪怕你是賣4.99。客戶直接下單，亞馬遜都會直接發(fā)貨的，這是我們可以省去麻煩的兩個(gè)方面，第一減少了我們的費(fèi)率，第二方面是去掉add -on item的標(biāo)志。
這是關(guān)于這個(gè)輕小計(jì)劃的一個(gè)介紹。為什么要去介紹這個(gè)呢，當(dāng)然并不是說讓大家去打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)你使用輕小計(jì)劃的時(shí)候，你肯定可以讓自己的產(chǎn)品在原有的成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上這個(gè)售價(jià)更低，利潤更高，但是要注意一下，很多人習(xí)慣性的把一旦談到價(jià)格就說啊，你這是打價(jià)格戰(zhàn)的，這樣不地道對不對，我們不應(yīng)該去打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這個(gè)邏輯是錯(cuò)誤的。
在所有的運(yùn)營過程中，在所有的生意的模式里的打價(jià)格戰(zhàn)。所有的生意最終回歸到的是什么呢，回歸到的是你的利潤率，只有你在你自己成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上保持一個(gè)合理的利潤率，這就ok了，為什么很多人習(xí)慣性的低價(jià)等于打價(jià)格戰(zhàn)呢，一看到別人的產(chǎn)品售價(jià)的就說這人瘋了打價(jià)格戰(zhàn)，這人擾亂了市場的秩序，其實(shí)你應(yīng)該反過來想，是不是你自己無能沒有辦法把成本降到很低。所以說我們在運(yùn)營的過程中一定要考慮的思維是要學(xué)會變通的。
剛才講到的輕小計(jì)劃，就是為了讓大家能夠在成本把控方面可以把控得更好，從而讓我們在競爭中顯得更有優(yōu)勢，而且在競爭中顯得更有優(yōu)勢的同時(shí)，保有了一個(gè)合理的發(fā)展趨勢。