增值銷售英文名叫upsale，其收入比例一般不超過(guò)成交金額的15%，以免增加客戶的購(gòu)買壓力。比如：在麥當(dāng)勞就餐，點(diǎn)餐后，服務(wù)人員我說(shuō)我們剛剛推出了一個(gè)新產(chǎn)品xx，您要不要嘗一下？或者您要一份薯?xiàng)l嗎？等等。
免費(fèi)”從來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)特有的東西，它只是一種商業(yè)模式。
對(duì)于交易方來(lái)說(shuō)，至少有以下幾種免費(fèi)策略——
第一種是“放長(zhǎng)線釣大魚”，也就是用免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)做一種“勾引”用戶獲取的手段，目的是售賣更貴的服務(wù)，這個(gè)叫做upsale（向上銷售）。