申請跨境店是件挺麻煩的事兒。即使你沒做過跨境店，滿屏幕的各種指南估計你也見過。你要證明你做過電商，甚至催生了一批售流水證明的賣家。你還要讓人家試用期，規(guī)定時間上新，規(guī)定時間銷量達標(biāo)。
當(dāng)然，如果能賺錢，這些事兒我們都可以忍了。而且經(jīng)過試用，你已經(jīng)知道在哪里找貨源，用什么erp上品比較順手，怎么和貨代配合發(fā)貨，各種配送方式，客服時候怎么用翻譯軟件解決問題，怎么寫標(biāo)題，怎么改圖片。同時借著平臺的新手流量扶持，還出了不少單。
然后就是平臺的正常店鋪了。這時候，你面對的主要對手就是本土店鋪了。你會發(fā)現(xiàn)，你賣的比他便宜搜索顯示他都在你前面。而且你會發(fā)現(xiàn)怎么樣你都不可能比他便宜。
為什么東南亞跨境要做本土店？
很簡單。我們做個成本核算就知道了：
我們假設(shè)一件100元的商品，從國內(nèi)出發(fā)，到最后貨售款回的過程。在整個過程中，我們做跨境店要經(jīng)歷多少個成本上升的環(huán)節(jié)？
首先我們要把貨從貨源地發(fā)到貨代手里。這個運費我們假設(shè)為1元；貨代幫我們貼單，大概1.5元。運到國外假如是買家擔(dān)運費，這個費用為0，然后我們面臨的是平臺傭金和交易手續(xù)費兩塊。
在shopee這里，是6%+2%
在lazada這里，是4%+2%
這里可不是8元與6元哦，人家收的不是你的成本價，是以銷售價計算的。所以加上利潤的話，在這里最低也要承擔(dān)10-15元的成本了。那全程看下來就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本計算。而本土店呢？
本土店頭程是散件打包出發(fā)，分擔(dān)到單品的價格很低很低。之后要經(jīng)過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔(dān)5元左右的成本。
然后是平臺：
lazada不收傭金；
shopee手續(xù)費2%；
也就是到這里也不過5-7元；然后就是轉(zhuǎn)匯的成本了，大概3%左右；全程粗粗算下來，他已經(jīng)比你低了10元。另外還有兩個隱性成本要計算，首先是退換貨的損耗。做到這一步的跨境店主心里已經(jīng)清楚了，退換貨損失簡直是噩夢哦。具體我們不細講了，隨便搜搜就知道。而本土店呢？人家海外倉負責(zé)退貨重上架繼續(xù)銷售就好了，不會滯留，也不會有丟棄。
財務(wù)的周轉(zhuǎn)成本呢？
lazada本土店鋪到貨時間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺就會放款；跨境店鋪到貨時間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；跨境店鋪需要綁定payoneer、pingpong或lianlian pay卡片才可以進行回款，回款日為月中跟月末。簡單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。
這怎么打？
做到最后，除了放棄轉(zhuǎn)行的，就都轉(zhuǎn)本土了所以想做東南亞電商，直接上本土店是王道。
另外，本土店對中小賣家，一直是謎一樣的存在，在shopee、lazada、tiktok的官方文件中，你并不能找得到身為一個中國人，正常去申請各分站點本土店的流程。
因為無論shopee、tiktok還是lazada，想要申請本土店怎么申請？
第一個條件就是，你是對應(yīng)分站點的本地人。所以首先，需要一個當(dāng)?shù)氐氖謾C號碼。同時需要一個郵箱（大多用gmail），這樣就可以向平臺申請本土店了。做貿(mào)易當(dāng)然是為了賺錢，所以回款也是一項必要條件。這就需要申請人同時準(zhǔn)備一張自己名下的本地銀行卡。
三個平臺的申請略有區(qū)別，shopee的申請相對簡單，只要手機號接個驗證碼就開通了，而且可以直接使用。lazada和tiktok相對就要復(fù)雜一些。在申請的同時就需要你綁定身份人和銀行卡了。這就是為什么lazada店鋪比shopee貴的原因。所以做本土店第一項你要知道的就是：除非你人在當(dāng)?shù)?，否則這個店鋪的所有人，永遠不可能是你。
之前說到了，要有一個當(dāng)?shù)氐氖謾C號碼。手機號碼的維護，各國基本差不多，每一定費用的租金就保證你在網(wǎng)。申請了店鋪的手機號碼，在后續(xù)一般就兩個用途：一是你多設(shè)備登錄時要收登錄驗證碼；二是在一些敏感操作時（改密等操作）驗證身份。
目前市面上兩種卡，一種是在國內(nèi)操作，手機卡在國內(nèi)，賣你店鋪同時給你卡，你自己維護人家不管了。再一種就是國外開的，大多會幫你代養(yǎng)，收一個基本費用，各國不同，十幾塊到幾十塊不等。國人做本土店，本身就是一個利用規(guī)則漏洞，游走在規(guī)則邊緣的行為，所以本土店的銷售市場是比較混亂的。渠道不明、身份不明的情況比比皆是。一定不要迷信買了店給卡的安全。
其實更不安全，而且可能后續(xù)還有另外一個麻煩。首先，賣店給卡的，這個卡一定是在國內(nèi)，那這個卡的來路可能他自己都不知道，同時他可能也不清楚這張卡的月租規(guī)則。另外，出現(xiàn)售后買家打電話過來，你是有錢接國際長途呢，還是當(dāng)?shù)卣Z言能力強對話流利呢？
現(xiàn)在我們就可以做一個總結(jié)了：
本土店其實是兩筆費用組成的：店鋪申請費+身份人租用費
同時要清楚的知道，本土店所有權(quán)不可能是你的，也不要迷信手機卡，那東西沒啥用。
來源：跨境知道