并非所有的海外營銷活動都成功有效，有的營銷活動反響平平，有的甚至賠光了廣告預算也沒賺到幾聲吆喝，就更別說是訂單轉(zhuǎn)化了。可為什么有些品牌卻能動輒收獲幾十萬個點贊、幾千個轉(zhuǎn)發(fā)和幾萬條線索？
這篇文章會結(jié)合知名品牌的營銷活動分析及我們自己給客戶策劃營銷活動的經(jīng)驗來告訴大家該如何創(chuàng)建成功的營銷活動：
① 目標明確
很多賣家往往會在這一步犯錯——目標？我有目標呀！我的目標就是擴大品牌知名度、傳播品牌理念、給網(wǎng)站帶來流量、推廣我的新品、吸引新用戶、最好還能清理庫存、保證轉(zhuǎn)化……但想要依靠一個活動達到所有的目標是不現(xiàn)實的，想要的太多反而什么都得不到！
而那些成功的營銷活動都有一個非常明確的目標。例如1個月內(nèi)收集10w條潛在用戶信息、1個月內(nèi)增加4000個新粉絲、一個季度達到20萬次以上的互動等等。這些明確的目標能集中注意力，并保障你的營銷行動始終在正確的方向上推進。
當然，有時候也會遇到“并列”的目標。比如：收集潛在客戶信息和增粉，這時候就需要確認到底什么是一級目標什么是二級目標，然后再制定相關(guān)的kpi來幫助目標達成。
② 受眾清晰
跟目標一樣，想照顧到所有人的營銷活動是不存在的。針對所有人制定的營銷策略也會削弱信息的力量，最終誰也打動不了。
因此，你要找到你的典型客戶是誰，創(chuàng)建符合他們興趣和需求的買家角色，然后創(chuàng)建能與該角色對話的廣告活動。
比如游戲外設(shè)品牌，在確定目標受眾的時候可以這樣操作：你的產(chǎn)品的某種參數(shù)可能會特別吸引愛玩某類游戲的受眾、你產(chǎn)品炫酷的外觀可能會吸引一些時尚人士、你傳遞的品牌信息可能會吸引到一些與你品牌價值觀相同的人群。
清晰的受眾可以讓你的營銷活動更具有針對性，從而提高活動的參與率和轉(zhuǎn)化率。
我們就利用這種方式成功在3個月內(nèi)為mpow收集了30w條潛在客戶信息（也就是郵箱啦）。
③ 主題突出
很多營銷活動的核心都是“優(yōu)惠”，但僅僅圍繞著“優(yōu)惠”并沒有太多意義。真正能引爆市場的活動都是有創(chuàng)意的，貼合用戶生活的，更是符合品牌的價值理念的。這樣的活動在促進銷售的同時，還能獲得大量的流量、可以與受眾建立更緊密的聯(lián)系、培養(yǎng)更高的品牌忠誠度。
例如多芬。多芬的營銷活動都是圍繞著它的品牌理念開展的，強調(diào)簡約而真實的美麗。鼓勵女性接納自我，增強女性對美的自信。比如廣告的改造活動。
多芬創(chuàng)建了一個可以互動的廣告改造活動，讓女性可以改變廣告中描繪美的方式。用戶可以通過多芬設(shè)計的正面信息來替換那些減肥、整形手術(shù)等負面信息。用積極的單詞替換那些使人焦慮、自卑的單詞。
這個活動在facebook上爆火，因為它傳遞了自愛的信息。在這個活動中有超過1.71億個負面banner被取代，并覆蓋了550萬獨立女性用戶。超過70%的女性回答說，通過這次活動，她們覺得自己更美麗。多芬也因此收獲了更多受眾的擁護。
④ 方式新穎
優(yōu)秀的活動不是只有一種形式，你可以大膽的嘗試各種形式。比如有趣的交互、競賽活動、心愿達成、定制服務(wù)、趣味游戲等等。要知道現(xiàn)在的消費者每天都要面對大量的推銷，如果你始終保持著一種保守的方式是很難引起他們的注意，產(chǎn)生影響的。
只有通過嘗試你才能知道那種形式最適合你的品牌，從而找到效果最佳的那一個。而且獨特的方法更容易幫助你在競爭當中脫穎而出。
⑤ 設(shè)計出色
不管是社媒還是廣告中使用的圖像和攝影都是很重要的。這是你營銷活動是否能取得成功很關(guān)鍵的一個因素之一。你的創(chuàng)意素材是直接與用戶交互的內(nèi)容，它必須要包含與客戶溝通高度相關(guān)的個性化信息，而不僅僅是強調(diào)折扣。
特別是在社交媒體上，更需要依靠出色的圖像來為你來帶流量與曝光。
例如我們給漫步者創(chuàng)建的這些創(chuàng)意素材，使其facebook上的參與率提高了73%，instagram參與率提高了323%。
包括給華米創(chuàng)建的這些tiktok的pugc內(nèi)容，為他們帶來了478.1k的曝光。
⑥ 個性鮮明
營銷活動在推動銷售的同時還有一個很重要的功能，就是傳遞品牌信息。換句話說，就是除了要拉動短期銷售以外，還要服務(wù)于長期的品牌建設(shè)。讓每一次的營銷活動都能起到加深用戶對品牌認知的作用。
因此，你需要在營銷活動中去表達你的個性。——每個品牌都應該有自己獨特的故事和個性，如果你還沒有，那一定要引起重視。否則你的用戶永遠都是過客，無法沉淀下來。
有一個很好的例子就是dbrand。這是一家出售手機殼和手機膜的d2c商務(wù)品牌，他們非常的有個性。他們有點“嘴賤”，喜歡直言不諱的跟人開玩笑，但也是因此讓它與同類的品牌區(qū)分開來，給用戶留下了深深的印象。
它在做促銷活動的時候會寫這樣的文案——“所有手機貼膜八折，優(yōu)惠截止時間全看老子心情”。
這樣的品牌也許不能被所有人接受，但它會對特定的人群有巨大的吸引力。
somos也打造了很多這樣有個性的品牌。比如充滿魔力的游戲耳機品牌onikuma，能夠勇敢表達自我的美甲品牌pretty diva，自信獨特的美妝品牌beakey，專業(yè)創(chuàng)新的3c配件品牌cablecreation，傳統(tǒng)優(yōu)雅的東方護膚品牌baimei等等。
⑦ 步調(diào)統(tǒng)一
觀察那些知名品牌的營銷活動，會發(fā)現(xiàn)他們的營銷步調(diào)非常統(tǒng)一。
比如可口可樂的圣誕節(jié)活動，2019年可口可樂舉辦了一場規(guī)模非常盛大的全球圣誕節(jié)活動。
它在官網(wǎng)/社交媒體甚至線下都保持著非常統(tǒng)一的營銷步調(diào)。
而國內(nèi)的一些品牌可能會把這些割裂開來，比如單獨去找pr、單獨去做郵件營銷、單獨去做紅人營銷。這些活動都分散開，沒有一個統(tǒng)一的主題，所以得到的結(jié)果也是分散的。
除了以上幾點以外，還有一個在營銷活動中非常容易被忽視的板塊——郵件營銷
這很重要，但也很容易被中國賣家忽略。
facebook、google、蘋果，廣告現(xiàn)在都很注重隱私的保護，以后精準流量的推送會越來越困難。我們能獲得的最精準的流量就是用戶留下的郵箱。留下郵箱的這些客戶要比你在google廣告上按照人群、職業(yè)、地理位置等限定篩選出來的人群更加精準。愿意留下郵箱的這些人也更愿意收到關(guān)于品牌推送的信息。（不要只推送產(chǎn)品和折扣，還可以推送一些有價值的信息）
對于西方人來說，郵箱很重要。它跟國內(nèi)的短信不同，短信可能會收到很多亂七八糟的信息，但西方的郵箱一般只有他們自己主動訂閱的品牌信息。大家如果想要做郵件營銷，最好不要直接去買郵箱，而是要收集那些通過活動讓用戶自愿留下來的郵箱以及已經(jīng)完成了購買的客戶郵箱。
因此，對于想要將營銷活動做的更好的賣家朋友來說，一定要重視起這個板塊。
來源：somos digital