對于出海品牌來說，返校季(back to school)是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一，特別是在北美市場，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷售旺季。海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的 1-2 月份，秋季返校季在每年的 7-9 月份。
盡管開學季節(jié)的時間有地域差異，但大部分時間是從8月到9月。下面是南北半球各地區(qū)開學時間，可根據(jù)差異，作出合理的本地化安排。
美國——七月中旬至九月中旬
加拿大——九月初
德國——七月下旬至九月初
法國——九月初
意大利——九月初
西班牙—九月中旬
墨西哥——八月底
返校季熱賣品類
93%的海外消費者喜歡提前做好返校計劃。七月馬上要結(jié)束了，對于跨境賣家來說，也該開始準備返校季營銷活動了。
“采購些什么產(chǎn)品，能夠在返校購物季獲得最大的銷售增長?”是賣家們最關(guān)心的問題，給大家梳理了往年返校購物季最熱門產(chǎn)品供大家參考：
1、服裝和鞋子
學生的衣著往往以舒適和休閑為主，衛(wèi)衣、牛仔褲、運動鞋、運動服、帆布包以及近兩年流行的y2k風格都是返校季的熱銷產(chǎn)品。一些學生會購買正式的禮服、西裝和領(lǐng)帶來參加重要的活動。年齡較小的學生的家長也會購買書包、便當袋等生活用品。
2、3c科技產(chǎn)品
包括耳機、手機殼、健身記錄儀、筆記本電腦、智能手表等。在去年所有返校開支中，學生們在電子產(chǎn)品上的計劃開銷占比最高。在電子產(chǎn)品方面，除了電腦和手機等電子產(chǎn)品外，電子配件也是不少學生購買的目標之一，如耳機、充電器、鼠標、音響等科技產(chǎn)品在返校季期間的需求會大大增加。
3、家居產(chǎn)品
在tiktok上，#dormlife的話題已經(jīng)擁有了千萬的瀏覽量。大學生們通過宿舍的裝飾來表達自己的生活態(tài)度，床單、床罩、躺椅、臺燈等家居產(chǎn)品也受到了大量的關(guān)注。
4、學生用品
包括飯盒、水瓶、書包、計算器、教育類游戲、stem用品(科學、技術(shù)、工程、數(shù)學的縮寫)、鉛筆、書法筆、筆記本、白板日歷套裝。
5、學生運動用品
運動手表/智能手環(huán)及配件、運動自行車、電動滑板車。
6、校園教學/辦公設(shè)備
包括帶led的手機三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、打印機、3d打印長絲、墨粉/墨盒、熱壓機、桌椅、教室設(shè)施、地毯墊子等。
返校季如何做營銷?
1、利用郵件營銷做好預(yù)熱
歐洲開學時間不同，買家一般在8月就開始為返校做準備，賣家可以提前制定推廣計劃。除了關(guān)注各大社交媒體的熱門趨勢，將商品亮點與熱點相結(jié)合，拉近與買家的距離，同時也可利用郵件營銷。
2、利用社媒影響力，與 kol 合作推廣
隨著 13-24 歲的 z 世代(涵蓋中學和大學年齡層)自我意識的覺醒，他們在返校季購物中的話語權(quán)越來越大，約 93% 的父母表示，他們的 z 世代孩子會影響他們的家庭采購，品牌尋找在 z 世代中更具影響力的 kol 是一個新的推廣方向。
z 世代消費者被認為是社交媒體原生的用戶，從小在數(shù)字世界中長大的他們對“廣告”的概念十分模糊。在看到 kol 的帶貨內(nèi)容的時候，z 世代考慮的是如何與 kol 進行互動與共鳴，因此 kol 營銷在面向 z 世代群體時十分有效。
3、產(chǎn)品捆綁銷售
對大多數(shù)人來說，返校季的購物涉及很多不同的產(chǎn)品，如文具用品和生活用品等。然而，消費者仍然需要花費大量時間篩選產(chǎn)品并將所有產(chǎn)品加入購物車進行結(jié)算購買。
因此，創(chuàng)建返校季專屬產(chǎn)品套組，將一些最受歡迎的產(chǎn)品以優(yōu)惠的價格集中在一個套組中是一個不錯的選擇。將不同種類的返校用品打包成不同的開學禮包進行捆綁銷售，滿足消費者一次性買齊的購買欲的同時，還可以增加產(chǎn)品銷售額。
4、開展贈品活動
開展一次贈品活動是品牌推廣宣傳行之有效的好方法，曝光量是返校季高峰期至關(guān)重要的決定性因素， 因此將會是開展贈品活動的最佳時機。
此外，贈品活動可以同時受益消費者和品牌方。品牌通過社交媒體進行贈品活動，品牌方可以設(shè)定參與門檻，要求消費者關(guān)注或分享帖文才能參與活動。多數(shù)消費者并不介意動動手指進行關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，但這一簡單的舉動將給品牌方帶來大量的社媒曝光和關(guān)注度。
5、免費配送
90%的美國返校季消費者傾向免費配送。免費配送是消費者看重的下單因素之一。如果你提供免費配送，但是配送時間長，需要說明配送政策，讓消費者清楚了解相關(guān)信息，避免麻煩。