分析過(guò)上千款產(chǎn)品之后，逐步會(huì)有選品的思路和眉目。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。
親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣(mài)過(guò)，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來(lái)自己店鋪運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)sku，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過(guò)這些會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際繁雜的路徑才是選品的捷徑。
日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的(刀舷鉆矛)等等，冷門(mén)小眾的但是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品，可能背后有巨大的市場(chǎng)需求。
選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺(tái)數(shù)據(jù)表明有滿足運(yùn)營(yíng)預(yù)期，且利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，就值得去關(guān)注。所以，跨境電商賣(mài)家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品方法和運(yùn)營(yíng)策略上兩手抓。
選品的方法
1、best sellers選品法
這個(gè)方法顧名思義，就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。不做過(guò)多解釋，在自己熟悉的品類，隔幾天就會(huì)觀察一下前100名里有沒(méi)有冒出什么新品。
它和現(xiàn)有的產(chǎn)品相同還是不同，自己做哪些搭配或者迭代會(huì)不會(huì)打敗它。綜合分析可以，馬上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。
2、新品熱賣(mài)選品法
亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時(shí)，還提供了其它幾個(gè)維度的排名榜單：new releases(新品熱賣(mài)排行榜)，movers shakers(銷量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。
那最?？吹氖鞘煜ゎ惸康男缕窡豳u(mài)選品法，因?yàn)閬嗰R遜的權(quán)重排名機(jī)制很重要的一點(diǎn)就是是歷史累計(jì)銷售數(shù)量，老的產(chǎn)品累計(jì)銷售過(guò)大其實(shí)很難攻。那新品可以攻上來(lái)，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3、大數(shù)據(jù)選品
這種方法是初學(xué)者用得最多的，數(shù)據(jù)選品有一定的“滯后性”，不過(guò)我依然認(rèn)為這是一個(gè)有效的辦法，缺點(diǎn)是需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。
不過(guò)現(xiàn)在市面上有許多工具可以幫我們提升數(shù)據(jù)采集的效率，比如h10、賣(mài)家精靈、歐鷺等等都可以。
我們可以設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價(jià)、月出單量、排名、review數(shù)量等，工具就可以給你反饋一些剛起來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)和藍(lán)海類目。
思路也很簡(jiǎn)單，我們驗(yàn)證市場(chǎng)的潛力即可，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量/活躍競(jìng)品數(shù)量，得出的比值越大，代表這個(gè)市場(chǎng)的需求越大，且競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈。
當(dāng)然這種方法也有個(gè)弊端，就是篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)需要自己再驗(yàn)證一次。因?yàn)椴慌懦齻€(gè)別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去，從而營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品爆賣(mài)的假象。所以我們也要結(jié)合實(shí)際情況去看，以防被“殺豬盤(pán)”鏈接蒙蔽了雙眼。
4、類目拓展法
專注一個(gè)類目，將一個(gè)類目做深入是我對(duì)很多賣(mài)家朋友們的建議。
無(wú)論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場(chǎng)調(diào)研成本。
5、差評(píng)選品法
有一些賣(mài)家朋友很喜歡這個(gè)方法，不停的找rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果這些產(chǎn)品恰好賣(mài)的還不錯(cuò)，說(shuō)明消費(fèi)者有非常旺盛的需求，但目前市場(chǎng)上缺乏好產(chǎn)品。
同樣的，我們可以使用其他工具的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，分析一下差評(píng)中的關(guān)鍵詞，看看你要從什么方面去改良，迭代，滿足消費(fèi)者的需求。
6、季節(jié)選品法
季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法。
不過(guò)我們需要事先規(guī)劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來(lái)臨前完成入倉(cāng)和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。
選品是慢工出細(xì)活，一定要去記錄和分析。
7、熱點(diǎn)事件選品法
之前俄烏沖突的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)有許多和事件相關(guān)的主題t恤在亞馬遜開(kāi)始銷售了，更有甚者連“戰(zhàn)后”的新世界地圖都做好了;
還有政治事件，我永遠(yuǎn)也忘不了印著特朗普頭像的廁紙，中國(guó)賣(mài)家們太聰明了。
是的，商機(jī)無(wú)處不在!
做熱點(diǎn)事件的選品，我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點(diǎn)嗅覺(jué)，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)形勢(shì)要馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，所以同樣需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
但更多的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)則需要我們敏銳的去察覺(jué)，社交媒體是一個(gè)非常棒的趨勢(shì)收集器，例如全球最大的社交平臺(tái)facebook、還有年輕人更喜歡的tiktok、instagram、pinterest。
貨物所在地
目的國(guó)家
貨物信息
kg
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