作為一名亞馬遜賣家，提升銷售是最重要的任務(wù)之一。而要提升銷售，就必須了解流量來源，將有限的時間、資金和資源投入到最有效的渠道上。今天和大家分享亞馬遜站內(nèi)流量來源有哪些入口，幫助跨境電商賣家更好的提升店鋪流量。
站內(nèi)流量-最大流量直接來自亞馬遜本身，其站內(nèi)流量主要來源有以下幾個：
關(guān)鍵詞搜索流量：當顧客在亞馬遜搜索某個關(guān)鍵詞時，亞馬遜將顯示相關(guān)的商品列表，這些商品就是從賣家的商品庫存中篩選出來的。因此，優(yōu)化商品標題、描述、關(guān)鍵詞等信息非常重要，能夠提高商品在搜索結(jié)果中的排名，從而吸引更多的流量。
廣告流量：亞馬遜的廣告有三種，最常見的cpc廣告又稱為sp廣告(sponsored product)，以及ams廣告系統(tǒng)里面的hs廣告(headline sponsored)和pd廣告(product display)。一個產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過cpc是可以用付費的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競爭的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名，可以幫助賣家在相關(guān)搜索結(jié)果中以廣告形式展示商品，吸引更多的流量。
關(guān)聯(lián)流量：通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，進而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特征，而將這個特征轉(zhuǎn)化到銷售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點關(guān)注的流量入口。簡單來說，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包括同時購買、看了又看、買了又買等欄目，相比較來說，fbt的效果較差，但“看了又看”和“買了又買”的效果則幾乎和站內(nèi)廣告無異。重點是，這些流量是免費的。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競品或者互補產(chǎn)品，會無限的增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。
站內(nèi)推廣活動：亞馬遜會在特定的時間節(jié)點推出促銷活動，例如 prime day、black friday 等，這些活動需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁面入口，在產(chǎn)品推廣的時候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。
類目節(jié)點：賣家可以將自己的商品放置在亞馬遜的特定類目節(jié)點下，這些節(jié)點通常是和商品相關(guān)的主題或分類。顧客可以通過瀏覽類目節(jié)點找到自己感興趣的商品，從而帶來流量。。比如通過類目選擇的手機配件，又縮小的手機殼，再通過價格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。所以，類目節(jié)點流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。
榜單：亞馬遜會在某些商品頁面上展示暢銷排行、新品排行、折扣排行、價格排名、買家評級排名等，這些榜單可以幫助賣家吸引更多的流量。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實也是不能忽視的一部分流量。