當(dāng)我們推廣新產(chǎn)品時(shí)，常常會(huì)遇到一些困擾：在新品推廣期間，核心關(guān)鍵詞的排名無(wú)法提升，產(chǎn)品的排名也不夠穩(wěn)定。那么在推廣新產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該如何構(gòu)建廣告來(lái)穩(wěn)定核心關(guān)鍵詞的排名，并提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?這里我給大家分享一些方法。
影響關(guān)鍵詞排名因素
要提高關(guān)鍵詞的排名，我們可以從以下兩個(gè)方面入手。
1.相關(guān)性：確保與關(guān)鍵詞的相關(guān)性更高。
a. 關(guān)鍵詞在產(chǎn)品信息中的使用：在產(chǎn)品標(biāo)題、賣點(diǎn)和a+內(nèi)容中多次使用關(guān)鍵詞，比如portable power bank。這樣做可以讓亞馬遜更加了解你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
b. 提供更多證據(jù)：顧客經(jīng)常通過(guò)搜索關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊進(jìn)入你的鏈接，這可以作為亞馬遜判斷相關(guān)性的依據(jù)。另外，優(yōu)化產(chǎn)品的描述、特點(diǎn)和功能，使其與關(guān)鍵詞更加匹配。
c. 理解亞馬遜的抓取機(jī)制：亞馬遜會(huì)根據(jù)顧客的搜索習(xí)慣和行為來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的排名。因此，了解亞馬遜的抓取機(jī)制，并根據(jù)其要求進(jìn)行優(yōu)化，有助于提高關(guān)鍵詞的排名。
2.銷售情況：增加關(guān)鍵詞相關(guān)的訂單數(shù)量。
a. 提高產(chǎn)品的銷售量：通過(guò)各種營(yíng)銷手段，如促銷活動(dòng)、廣告投放和產(chǎn)品優(yōu)化，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的銷售量。銷售量的增加可以向亞馬遜證明你的產(chǎn)品更受顧客喜愛(ài)，從而提升關(guān)鍵詞的排名。
b. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：確保你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的出單情況上表現(xiàn)更好。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和表現(xiàn)，找出差距所在，并針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高關(guān)鍵詞的排名。
關(guān)鍵詞排名流量分析
關(guān)鍵詞的排名是相對(duì)于競(jìng)品在同一周期內(nèi)的銷量、轉(zhuǎn)化率和出單速率等指標(biāo)而言的。當(dāng)競(jìng)品的表現(xiàn)超過(guò)您的關(guān)鍵詞時(shí)，你的關(guān)鍵詞排名可能會(huì)下降。因此，維持預(yù)算和穩(wěn)定的關(guān)鍵詞出單量至關(guān)重要。
1.分析產(chǎn)品類目和競(jìng)品流量
a. 首頁(yè)/頂部排名分析：根據(jù)對(duì)類目的熟悉程度，測(cè)試需要多少訂單才能使關(guān)鍵詞排名上升至首頁(yè)。例如，如果某關(guān)鍵詞廣告每天能夠帶來(lái)20個(gè)訂單，但關(guān)鍵詞排名一直停留在第二頁(yè)，說(shuō)明目前關(guān)鍵詞銷量還不足以上升至首頁(yè)。
b. 結(jié)合競(jìng)品關(guān)鍵詞排名/流量情況進(jìn)行分析：觀察競(jìng)品每天的銷量是100個(gè)訂單，軟件數(shù)據(jù)顯示其核心關(guān)鍵詞流量占比為30%。根據(jù)預(yù)估，該關(guān)鍵詞每天需要達(dá)到30個(gè)訂單才能上升至首頁(yè)。
2.分析亞馬遜銷量數(shù)據(jù)
類目關(guān)鍵詞流量集中分析：如果類目關(guān)鍵詞流量主要集中在幾個(gè)核心大詞上，而長(zhǎng)尾詞只占較小部分流量，推薦優(yōu)先推廣核心大詞。例如，假設(shè)核心大詞為ab，且長(zhǎng)尾詞cab的流量較大，可以先推廣長(zhǎng)尾詞，然后逐步提升核心大詞的排名。
類目競(jìng)爭(zhēng)激烈分析：如果核心大詞排名前1000名，即屬于紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，推薦在打長(zhǎng)尾詞時(shí)選擇數(shù)量較多的長(zhǎng)尾詞以應(yīng)對(duì)核心大詞的高流量。然而，長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的關(guān)鍵詞權(quán)重分散，對(duì)于積累核心大詞的效果可能不太理想。
其他核心關(guān)鍵詞流量分析：如果其他核心關(guān)鍵詞的流量與核心大詞相差不大，可以采取幾個(gè)核心關(guān)鍵詞加長(zhǎng)尾詞的策略。
站內(nèi)廣告穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名
亞馬遜站內(nèi)廣告可以通過(guò)商品廣告來(lái)推動(dòng)關(guān)鍵詞的自然排名增長(zhǎng)。為了影響搜索權(quán)重，需要滿足以下條件：
1.點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化集中在頂部搜索和其他廣告位置，而不是商品頁(yè)面上。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化發(fā)生在商品頁(yè)面上無(wú)法直接提升關(guān)鍵詞的自然排名。
2.搜索詞與廣告關(guān)鍵詞相關(guān)。匹配類型為廣泛匹配或詞組匹配時(shí)，搜索詞與廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，自然排名增長(zhǎng)的效果越好。
此外，通過(guò)asin廣告或類目廣告也可以在搜索結(jié)果的頂部或其他位置展示廣告，從而提高搜索權(quán)重。asin廣告是針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的產(chǎn)品進(jìn)行投放，而類目廣告則是根據(jù)品牌或價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。
這些方法的優(yōu)點(diǎn)是可以推動(dòng)搜索權(quán)重，而且在頂部搜索位置的競(jìng)價(jià)費(fèi)用相對(duì)較低。然而，無(wú)法針對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行定向曝光或持續(xù)性地推動(dòng)特定關(guān)鍵詞的自然排名。
在開(kāi)始推廣時(shí)，可能需要給頂部搜索位置設(shè)置較高的競(jìng)價(jià)比值，隨后根據(jù)效果調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。當(dāng)廣告在搜索位置上獲得較多的轉(zhuǎn)化次數(shù)后，廣告系統(tǒng)會(huì)逐漸識(shí)別出你的產(chǎn)品受歡迎，從而提升廣告權(quán)重，減少后續(xù)推廣時(shí)的競(jìng)價(jià)要求。
為了穩(wěn)定效果，建議保持持續(xù)性的廣告效果(至少一周以上)。較低的數(shù)據(jù)方差可以減小結(jié)果的波動(dòng)性，從而提高關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。
站外推廣穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名
1.使用短鏈或權(quán)威鏈接將產(chǎn)品鏈接放在站外資源上，以吸引站外買家下單并促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。
2.亞馬遜產(chǎn)品鏈接有多種形式，包括asin鏈接、權(quán)威鏈接、社媒鏈接、關(guān)鍵詞鏈接、亞馬遜聯(lián)盟鏈接和亞馬遜引流洞察鏈接。
3.權(quán)威鏈接是由亞馬遜自動(dòng)生成的鏈接，具有高權(quán)重，通過(guò)標(biāo)題調(diào)整可以影響權(quán)威鏈接的修改。
4.關(guān)鍵詞鏈接是通過(guò)某些工具將帶有關(guān)鍵詞的短鏈轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品鏈接，但要注意避免操縱評(píng)論的行為，以免受到亞馬遜的警告。
5.短鏈的數(shù)量較多時(shí)，可以在每個(gè)站外渠道使用不同的短鏈處理方式，以避免系統(tǒng)掃描和抑制，例如使用波折號(hào)形式。
6.通過(guò)權(quán)威鏈接和多種類型的短鏈放置在精準(zhǔn)的站外渠道上，可以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。
7.對(duì)于一些新品asin，很難在谷歌等搜索引擎中找到大量效果好的站外鏈接，此時(shí)可以考慮通過(guò)網(wǎng)盟紅人等私域流量的方式吸引買家搜索關(guān)鍵詞下單。