近年來，越來越多的賣家加入了亞馬遜的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)賣家之間的競爭也越來越激烈。由于平臺(tái)上有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，賣家必須找到增加產(chǎn)品銷售的方法。
一、優(yōu)化賣家的產(chǎn)品列表
亞馬遜的搜索引擎主要依靠關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品，所以賣家首先要做的就是研究關(guān)鍵詞，列出關(guān)鍵詞列表。消費(fèi)者通常通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來尋找自己想要的產(chǎn)品，所以賣家應(yīng)該仔細(xì)研究，從消費(fèi)者的角度尋找消費(fèi)者搜索產(chǎn)品中常用的關(guān)鍵詞和短語；你也可以通過研究競爭對手的關(guān)鍵詞來篩選；找到關(guān)于產(chǎn)品的長尾詞，因?yàn)殚L尾詞的搜索結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確，競爭會(huì)更?。辉趤嗰R遜搜索框中輸入各種單詞.短語，然后下拉搜索框，亞馬遜平臺(tái)會(huì)自動(dòng)整理相關(guān)關(guān)鍵詞列表。
然后賣家需要做的是篩選所有關(guān)鍵詞，列出一些關(guān)鍵詞列表，然后合理地將這些關(guān)鍵詞分配到產(chǎn)品的標(biāo)題中.產(chǎn)品的描述.產(chǎn)品的a+內(nèi)容。這些關(guān)鍵詞在消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí)可以起到非常重要的作用，可以讓賣家的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的頂端。
二、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻
在電子商務(wù)平臺(tái)上購物的消費(fèi)者不能真正看到和接觸到產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片和視頻已經(jīng)成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一種更直觀的方式。產(chǎn)品中的高清圖片可以大大提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品圖片必須是真實(shí)的產(chǎn)品圖片，不能隨意在網(wǎng)上找到圖片，不僅有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，而且可能會(huì)得到不好的評論。
賣家試圖找到一些專業(yè)的攝影師來拍攝產(chǎn)品，美觀地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，圖片的分辨率很高，可以讓消費(fèi)者放大對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的看法。如果產(chǎn)品的圖片可以達(dá)到1000字，那么產(chǎn)品的視頻可以達(dá)到1萬字。現(xiàn)在短視頻平臺(tái)的流行也表明了這一點(diǎn)，人們更喜歡看視頻購物，所以產(chǎn)品的視頻可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
三、獲得亞馬遜黃金購物車
如今，當(dāng)賣家競爭如此激烈時(shí)，黃金購物車可以幫助賣家贏得更多的銷售，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。如何贏得黃金購物車？
1.使用亞馬遜fba的賣家，雖然自發(fā)貨賣家也可以獲得黃金購物車，但條件有些苛刻。
2.保持價(jià)格競爭力，面對嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品，更低的價(jià)格更能贏得平臺(tái)的青睞。
3.評論好、評論少、評論差的產(chǎn)品不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.產(chǎn)品庫存狀況良好。
黃金購物車是賣家增加銷量的利器，賣家要努力爭取。
最后，亞馬遜賣家可以通過站外推廣和促銷來提高銷量，賣家可以整合這些方法，結(jié)合起來效果更好。希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。