newseason，newlook.8-9月是時尚單品換季補品的關鍵節(jié)點，除了服飾之外，鞋與時尚配件一類是秋冬季的熱門產品。本文重點圍繞鞋與時尚配件行業(yè)有顯著季節(jié)分界線的單品來進行介紹，即為靴子、拖鞋、帽子、圍巾、手套等。同時11月開幕的卡塔爾世界杯也是值得商家重點關注的，在世界杯期間各國的加油飾品是最為熱門的。
首先是鞋行業(yè)，秋冬季的新品開發(fā)重點圍繞靴子和秋冬季款拖鞋來進行，同時平臺也重點招募秋冬類服裝配飾等商家入駐。
鞋行業(yè)：靴子、秋冬拖鞋新品需求
根據谷歌趨勢，靴子每年的旺季在9月到次年1月，從8月底開始，搜索量逐漸攀升。到11月達到頂峰。因此，各位商家可以在8、9月開始準備新品，安排上新。
靴子價格區(qū)間：主流價格帶在$60-$100之間，現(xiàn)在需要補充100美金以上的高端款。
風格：女士款為主，男士款較為稀缺，但鞋行業(yè)男性買家占比可觀，因此，男士款的新品開發(fā)也很重要。
產品描述方面：圖片盡量使用白底圖或者穿搭圖，配上主圖視頻，更利于商品表達。
店鋪裝修方式：在開發(fā)靴子新品和裝修店鋪時，建議從靴筒高度、男女款維度來做分類，采用banner圖和分類導購的方式，給買家明確的選購指引。
首先是女士的熱門款靴子
1、靴子——女款
女士靴子一般按照靴筒高度來劃分為踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、馬丁靴、麂皮靴是經久不衰的熱銷款，而高筒靴今年較為流行的是靴筒較為寬松的款。
在設計元素上來看，靴筒鏤空設計、鏈條裝飾、動物紋、牛仔風靴子、異形跟、粗跟、襪子靴都是較為流行的元素。顏色上，除了經典的黑色、棕色，也會有很多金屬色、亮色、白色、撞色的爆款出現(xiàn)。
2、靴子——男款
男士靴子一般以平底靴和厚底靴為主，除了牛仔風靴子以外，一般靴筒較低。切爾西短靴、登山靴、麂皮靴、馬丁靴是常見的靴型。在顏色上以黑色、灰色、棕色、褐色為主。
常見的男士靴子鞋型：chelsea boots、chukka boots、desert boots、service boots、hiking boots、derby boots、oxford boots、work boots、cowboy boots、moc toe boots、jodhpur boots、combat boots、duck boots、engineer boots、balmoral boots、mukluk boots……以上關鍵詞僅供參考，可依據關鍵詞在站外搜索查看產品風格。
3、秋冬拖鞋
拖鞋是鞋行業(yè)主力產品線之一，嚴格來說是沒有明顯的季節(jié)特征的，但需要注意的是，在秋冬季節(jié)，可重點開發(fā)一些有保暖作用的拖鞋，例如羊毛、羊絨、羽絨、棉線、皮毛一體材質的拖鞋。
一、鞋行業(yè)：運動鞋秋冬補品方向
運動鞋作為鞋行業(yè)第一大產品線，目前都存在同質化問題。建議商家們從產品表達、店鋪裝修、物流選擇、包裝上提升用戶體驗。
1）價格帶：多開發(fā)90美金以上的款，使用質量較好的材質，體現(xiàn)產品的品質和價值，在服務上，包含鞋盒、附贈鞋帶等包裝，選擇優(yōu)質的物流。
2）多配色開發(fā)：運動鞋系列款配色較多，建議開發(fā)新品不要僅僅局限在熱銷配色上，應盡量全面的呈現(xiàn)系列配色，以滿足不同買家的需求。
3）產品圖片：不推薦九宮格的主圖表達方式，推薦主圖風格向品牌化靠攏，使用白底圖或者穿搭場景圖。兩方面原因：推廣渠道對產品圖的要求；避免九宮格同質化，影響產品轉化。
二、時尚配件行業(yè)：帽子、圍巾、手套秋冬新品需求
1、帽子
時尚配件熱賣的帽型主要是：球帽（鴨舌帽）、漁夫帽、無檐便帽、寬檐帽、貝雷帽等。秋冬新品開發(fā)主要在對應帽型中注意羊毛、皮毛、棉線等保暖作用的材質。
帽子價格帶：主流價格帶在$16-25之間，現(xiàn)在需要補充30美金以上的高端材質新品；球帽可開發(fā)單個10美金以下的款式，設置5-12pieces左右的小額批發(fā)sku.
產品描述注意問題：對帽型的描述應該注重相關度、準確度，切忌堆砌關鍵詞。例如描述球帽時使用漁夫帽的關鍵詞，這種是不可取的。建議添加主圖視頻，增強產品描述的豐富度，提升轉化率。
2、圍巾和手套
圍巾：窄絲巾、羊絨、羊毛圍巾、oversize、皮毛、羽絨圍巾。
手套：真皮手套、麂皮手套、毛線針織手套，圣誕款……
主流價格帶：圍巾手套主流價格帶在$20-35之間，實際上缺少真正高品質材質的款式，尤其是羊絨、羊毛、真絲圍巾，有意向上新產品的商家可著重開發(fā)50美金左右的款，以供獨立站和社媒店鋪采購。
帽子圍巾整個二級類目，在專業(yè)、風格化店鋪方面，有較大提升空間，也是商家在秋冬入局時尚配件行業(yè)較為合適的產品線切入點。
3、運動款太陽鏡和功能性太陽鏡
太陽鏡雖然旺季是夏季，但涉及到運動的太陽鏡，在秋冬依然有很高的需求，例如滑雪、騎行類太陽鏡。
4、腰帶
腰帶整體沒有明顯的季節(jié)特征，目前腰帶主力價格帶在$17-30美金之間，價格偏低。
商家在入駐上新時，可多關注高端真皮款、女士款、裝飾類腰帶等等，在高端真皮款類，我們建議可上新一些價格帶在50美金以上的高端真皮和高質量五金的款式；腰帶目前的款式整體偏男性，女士款比較缺品，可以在配色、材質上做一些個性化產品開發(fā)。除此之外，鉚釘、鑲鉆、鏈條、牛仔、亮色……都是現(xiàn)在比較流行的款式。
二、時尚配件行業(yè)：與世界杯時事熱點相關周邊產品
世界杯期間，除了運動鞋服的增長，球迷周邊產品也有非常高的熱度，例如，時尚配件行業(yè)可以開發(fā)的keychain、加油帽等產品。
1、keychain鑰匙扣
2、加油帽
說明：以上產品圖僅為風格示例，產品開發(fā)應注意知識產權問題。
三、流量渠道要求
1、聯(lián)盟：
店鋪加入聯(lián)盟cps、建議主推產品傭金設置高于4%，更利于推廣；
2、facebook
產品無知識產權問題，不涉及政治話題、非禁限售產品等，具體要求查看站內信。建議在產品管理處查看未進投放池的產品，對應優(yōu)化；
3、google shopping
產品無知識產權問題，圖片高清無水印無邊框等，具體要求查看站內信。建議在產品管理處查看未進投放池的產品，對應優(yōu)化；
4、seo
產品與搜索詞對應關聯(lián)，切忌堆砌無關關鍵詞，描述詳細，圖片質量高；最好有視頻；產品描述詞準確，關注長尾詞拓展；
5、social：
1）社媒網站官方賬號：產品無知識產權問題、圖片精良、有優(yōu)質視頻；
2）合作的tik tok網紅：需寄樣，可在賣家后臺聯(lián)盟-網紅系統(tǒng)提交樣品需求，審核后擇優(yōu)選擇。
6、edm和push
符合推廣主題的和人群偏好的高轉化和行業(yè)top產品；新品；
7、其他商家可拓展的渠道：
reddit發(fā)帖引流、facebook群組、instagram、tik tok網紅合作。
四、商家引流推廣經驗分享——網紅
案例情況說明：依靠聯(lián)盟網紅寄樣，打造2個爆品，3個月內實現(xiàn)店鋪gmv900%增長。
技巧：
1）寄樣技巧：所有店鋪都設置下樣品，需要根據樣品申請情況，定期更新產品；
2）網紅選擇： 有的小網紅幾千個粉絲的視頻效果也不錯，之前有一個網紅雖然才四千多粉絲，但是播放量破百萬了。 比如那種幾百萬粉絲的，一方面難以申請，一方面可能會單獨收費，建議可以從1w+這種小的kol入手，有的粉絲少，視頻效果也可能會好。
3）聯(lián)盟傭金： 傭金不能太低，尤其是單價偏低的產品，建議主推品至少在6%以上。有的銷量不錯的，傭金也合適，網紅可能都悄悄自己買回去了。
4）選品：選品時可以把產品類型分散一下，多推新品。因為網紅推廣產品有生命周期，需要未雨綢繆，多開發(fā)衍生款，不能就靠著單一的鏈接去推廣。