亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要 如何提升轉(zhuǎn)化率?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？如何提高轉(zhuǎn)化率？看到產(chǎn)品銷量不好，可能會(huì)懷疑產(chǎn)品選的不好。其實(shí)產(chǎn)品銷量低可能不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品選品不好，還有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品文化、圖片、評(píng)論等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。一旦轉(zhuǎn)化率低，即使流量再多，單量也未必多。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？
1.提高產(chǎn)品銷量。
轉(zhuǎn)化率最重要的是賣家能帶來(lái)更多的銷量。比如同樣訪問(wèn)量的商品數(shù)量為1000/天，a貨轉(zhuǎn)化率為2%，b貨轉(zhuǎn)化率為8%。那么在同樣的訪問(wèn)量下，商品a的成交額是20單/天，而商品b是80單/天，相差4倍。
轉(zhuǎn)化率的提高可以顯著幫助賣家提高產(chǎn)品銷量，否則即使花再多的錢做競(jìng)價(jià)廣告也是沒(méi)用的。
2.增加產(chǎn)品曝光率
轉(zhuǎn)化率提高后，產(chǎn)品頁(yè)面上有很多位置可以突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而我們作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也會(huì)在對(duì)方產(chǎn)品頁(yè)面上進(jìn)行展示和曝光。
3.提高產(chǎn)品排名
轉(zhuǎn)化率的提升對(duì)產(chǎn)品排名的提升也是非常有利的。在亞馬遜，排名位置與銷售歷史密切相關(guān)，尤其是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以獲得更好的排名。提高上市轉(zhuǎn)化率，就是提高上市的自然排名，獲得更多的自然流量和曝光。
4.在廣告競(jìng)價(jià)中獲得優(yōu)勢(shì)。
此外，轉(zhuǎn)化率在競(jìng)價(jià)廣告中也能大放異彩。轉(zhuǎn)化率高的列表，意味著同樣的點(diǎn)擊量可以獲得更多的訂單，獲客成本均價(jià)也會(huì)低很多。另外，高轉(zhuǎn)化率可以提高廣告競(jìng)價(jià)，在競(jìng)價(jià)廣告中獲得更多優(yōu)勢(shì)。最后，亞馬遜會(huì)對(duì)歷史轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)更加友好，每次點(diǎn)擊出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此也能獲得優(yōu)先展示。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何提高轉(zhuǎn)化率？
提高轉(zhuǎn)化率的核心是讓客戶了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，環(huán)環(huán)相扣。所以我們需要在八個(gè)方面對(duì)商品頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，包括主圖、生活方式圖、承諾圖、商品優(yōu)勢(shì)圖、商品品質(zhì)圖、限時(shí)活動(dòng)的優(yōu)化。
1、主圖
主圖方面，圖片質(zhì)量越高，客戶的購(gòu)物體驗(yàn)越好，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高。所以要保證產(chǎn)品清晰，質(zhì)量高，圖片至少1500*1500像素，使用純白背景，圖片之間盡量多占空間空。
2.生活方式
從生活方式上來(lái)說(shuō)，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是一個(gè)很好的方式。如果能在生活照中使用extra 空，看起來(lái)會(huì)很有沖擊力。
3.評(píng)論
買家在購(gòu)買商品之前，肯定會(huì)查看評(píng)論，大多數(shù)情況下只會(huì)略讀。為此，我們可以提供一些優(yōu)秀的點(diǎn)評(píng)，一方面方便買家觀看，另一方面突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
4.承諾
網(wǎng)上購(gòu)物者在某種程度上會(huì)有不好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以我們可以做出一些承諾來(lái)打消買家的顧慮，贏得他們的支持。
5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
向買家提供產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲得他們的支持。可以主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，提供更明顯的優(yōu)勢(shì)信息。
6、產(chǎn)品的好處
進(jìn)一步強(qiáng)化買家的信任感和購(gòu)買欲，告知產(chǎn)品多方面的好處。
7.質(zhì)量保證
買家在購(gòu)買商品時(shí)還會(huì)考慮一些其他問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠？時(shí)間可靠嗎？等一下。我們需要提供質(zhì)量保證和相應(yīng)的售后服務(wù)，讓買家放心。
8、限時(shí)活動(dòng)
贏得買家的信任和支持，激起購(gòu)買欲望后，最后一步就是設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，讓買家立即購(gòu)買。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速出單?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？自從亞馬遜走紅后，很多創(chuàng)業(yè)者選擇亞馬遜作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，開(kāi)始了跨境電商之路。亞馬遜不僅給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了希望，也為中小賣家開(kāi)辟了新的銷售方式。作為一個(gè)電商新手，要從零開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，接受全新的思維和理念。所以新手賣家要想快速成長(zhǎng)，加速店鋪運(yùn)營(yíng)，需要了解和注意很多細(xì)節(jié)和內(nèi)容。
所以今天筆者就為大家介紹一些亞馬遜新手店鋪快速下單的技巧，希望通過(guò)介紹為大家在運(yùn)營(yíng)前期打開(kāi)一些思路。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？
新店一般很難上市，原因有二。一種是新店排名位置低，無(wú)法獲得曝光。沒(méi)有曝光，自然就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量，自然就沒(méi)有單量。其次，新店沒(méi)有評(píng)論，即使有流量買家看到商品沒(méi)有一個(gè)評(píng)論，也必然難以下單。所以，為了快速下單，賣家需要從這兩個(gè)方向入手。
1.促銷活動(dòng)
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同主題的節(jié)假日和促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，亞馬遜平臺(tái)也不例外。要知道亞馬遜每年都有很多節(jié)日可以利用，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等。其中，亞馬遜會(huì)員日是每年最受期待、最受歡迎的節(jié)日。新手賣家要想快速下單，一定要抓住機(jī)會(huì)參加活動(dòng)進(jìn)行推廣，這樣可以帶來(lái)很多流量。
2.排水產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)一個(gè)引流產(chǎn)品，主動(dòng)吸引客戶。什么是引流產(chǎn)品？以引流為目的的產(chǎn)品，比如超市的低價(jià)菜，理發(fā)店的低價(jià)單件，都屬于引流產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或服務(wù)賺不到錢，甚至虧本銷售。但是，當(dāng)買家進(jìn)來(lái)購(gòu)買其他產(chǎn)品時(shí)，如零食、水果、日用品等。，理發(fā)店如果有染發(fā)造型設(shè)計(jì)就能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。
需要注意的是，由于新推出的產(chǎn)品權(quán)重相對(duì)較低，賣家要想獲得關(guān)注，就必須以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)，自然就沒(méi)有流量，更談不上買單。
3.評(píng)估管理
評(píng)價(jià)的作用毋庸置疑。好評(píng)可以打消買家的疑慮，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為產(chǎn)品權(quán)重加分。差評(píng)不僅會(huì)降低產(chǎn)品的權(quán)重，還會(huì)阻礙買家購(gòu)買商品，降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以需要高度重視評(píng)價(jià)的管理，提高產(chǎn)品的好評(píng)度，減少產(chǎn)品的差評(píng)。此外，買家需要采取適當(dāng)?shù)拇胧┰黾釉u(píng)論，引導(dǎo)買家留下評(píng)論。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，買家都不愿意評(píng)論產(chǎn)品。
4、清單優(yōu)化
優(yōu)化列表，好的列表可以提高產(chǎn)品的排名，獲得更多的流量，甚至可以為賣家制造爆款。而且不好上市，排名比較靠譜，很難給賣家?guī)?lái)流量。
5.差異化經(jīng)營(yíng)
最后是差異化經(jīng)營(yíng)。差異化經(jīng)營(yíng)的主要目的是為了區(qū)別于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給消費(fèi)者一個(gè)選擇我們的理由。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、定價(jià)等方面一定要有自己的特長(zhǎng)或差異。只有這樣，消費(fèi)者才能把眼花繚亂的商品吸引到自己的產(chǎn)品頁(yè)面。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手賣家采坑合集
很多新手賣家因?yàn)閷?duì)亞馬遜或其運(yùn)營(yíng)不熟悉，都犯過(guò)這樣或那樣的錯(cuò)誤，而我們知道亞馬遜是一個(gè)非常嚴(yán)格的平臺(tái)，賣家的任何細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致平臺(tái)的嚴(yán)厲懲罰。所以新手賣家操作前一定要避免掉坑。一旦入坑被操作，可能永遠(yuǎn)沒(méi)有翻身的地方。下面我就介紹一些賣家最常犯的錯(cuò)誤，希望新賣家一帆風(fēng)順不坑。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手賣家挖坑集合
1.不熟悉亞馬遜平臺(tái)
單個(gè)亞馬遜網(wǎng)站可能是賣家比較熟悉的，但是有了多個(gè)亞馬遜網(wǎng)站，賣家就很難知道網(wǎng)站的規(guī)則了。一些新手賣家一聽(tīng)說(shuō)可以在全球開(kāi)店，就直接把全球站點(diǎn)都開(kāi)了。結(jié)果開(kāi)店后，由于平臺(tái)規(guī)則不明確，某全球店的賬號(hào)關(guān)聯(lián)終于涼了。
另外，有些賣家不清楚平臺(tái)模式是自提還是fba。比如在美國(guó)做不現(xiàn)實(shí)，也很難。要知道，有些公司會(huì)有專人做精品，怎么可能一個(gè)人做？
2.上市還不夠好
高質(zhì)量的列表對(duì)賣家很有幫助，可以獲得更好的排名，更多的流量，更高的轉(zhuǎn)化率。另一方面，如果房源差，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述做得不好，語(yǔ)言軟件翻譯不符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣和搜索習(xí)慣，就很難獲得消費(fèi)者的信任和支持。
3.供應(yīng)商不穩(wěn)定
供應(yīng)商的作用也很大，在電商淡季可能不會(huì)有什么影響。畢竟大家的訂單都比較少，廠家可以生產(chǎn)。但在物流旺季，廠家訂單多，人力不足，不一定能按照預(yù)定時(shí)間完成生產(chǎn)。賣家可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)貨供應(yīng)不足而賣斷貨上市，產(chǎn)品銷量會(huì)大幅下降。建議賣方選擇一個(gè)以上的備用供應(yīng)商。
4.遇到不良貨代
貨代對(duì)物流的影響很大。新手賣家剛開(kāi)始做亞馬遜，可能不了解貨代的選擇，無(wú)法識(shí)別不良貨代，導(dǎo)致被不良貨代忽悠，騙貨，收運(yùn)費(fèi)。賣家可能會(huì)損失慘重，沒(méi)有資金再次經(jīng)營(yíng)店鋪。建議賣家在選擇貨代時(shí)，多關(guān)注貨代的實(shí)力，只要價(jià)格合理即可，并注意是否存在隱性費(fèi)用和中途費(fèi)用。
5.所選產(chǎn)品未到位
產(chǎn)品選擇是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。不會(huì)選產(chǎn)品就多才多藝。建議賣家前期選擇小巧精致的產(chǎn)品，價(jià)格在2030美金左右，這樣可以控制前期投入，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
6.沒(méi)有相應(yīng)的推廣計(jì)劃。
推廣很重要，可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷量，也有利于新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。建議賣家根據(jù)產(chǎn)品的情況制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，爭(zhēng)取產(chǎn)品更好的排名。
7.產(chǎn)品的預(yù)估銷量不準(zhǔn)確。
新手沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品銷量。他們可能會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)自己賣了多少，買了多少。他們不想事與愿違，銷量一直沒(méi)漲。產(chǎn)品堆起來(lái)直接賣，他們也沒(méi)辦法。
8.沒(méi)有詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
選擇產(chǎn)品的依據(jù)很簡(jiǎn)單。沒(méi)有詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和需求，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)落，無(wú)人問(wèn)津。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產(chǎn)品?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲賣家如何選擇適合自己的商品？對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選擇一款好的產(chǎn)品是成功的一半，往往選擇大于付出。選擇好的產(chǎn)品不僅是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是決定產(chǎn)品能賺多少錢的關(guān)鍵因素。那么歐洲的亞馬遜賣家如何選擇適合自己的商品呢？
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲賣家如何選擇適合自己的商品？
首先，了解商品的限制和市場(chǎng)特征
1、商品銷售限制
在挑選產(chǎn)品之前，我們需要了解歐洲站和海關(guān)的整合和規(guī)則，了解哪些商品可以賣，哪些商品不能賣。一般物品分為三類，即一般物品、敏感物品和違禁品。一般商品一般都是生活用品，大部分產(chǎn)品平臺(tái)和海關(guān)都沒(méi)有限制和要求。
敏感商品，如電池、3c電子、食品、化妝品等。，有一定的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，要求有產(chǎn)地證明和產(chǎn)品安全。但也可以通過(guò)特定的物流渠道郵寄給歐洲fba。最受歡迎的是危險(xiǎn)品，如武器、貨幣、古董、易燃品等。這類商品不僅解決了物流問(wèn)題，而且歐洲站臺(tái)和海關(guān)嚴(yán)禁接收。
2、容易侵權(quán)的幾類商品
眾所周知，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。如果你在選擇產(chǎn)品之前不知道哪些產(chǎn)品侵權(quán)，哪些產(chǎn)品更容易侵權(quán)，那么一旦你選擇了銷售的產(chǎn)品，你將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴，你之前的所有努力都將付之東流。
一般來(lái)說(shuō)，相比其他行業(yè)，服裝、玩具、孕嬰童更容易被投訴侵權(quán)。所以賣家如果銷售這類產(chǎn)品，一定要提前做一些工作，在相關(guān)網(wǎng)站上查詢專利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或者相關(guān)的logo信息，做好充分的準(zhǔn)備。
3.歐洲市場(chǎng)需求
在歐洲，無(wú)論是成熟還是新興的歐洲市場(chǎng)，手機(jī)普及率都超過(guò)100%，也就是說(shuō)每個(gè)人至少擁有一部手機(jī)。平均而言，5.5%的電子商務(wù)交易是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的，這一數(shù)字在未來(lái)將大幅增加。
西歐人最熱衷于網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)b2c電子商務(wù)公司都集中在這一地區(qū)，瑞士、英國(guó)、丹麥和荷蘭的消費(fèi)者購(gòu)物最頻繁。北歐不僅是歐洲大陸互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)，也是網(wǎng)上消費(fèi)最多的地區(qū)。在歐洲國(guó)家中，科索沃和黑山的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)最不感興趣，他們更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，包括羅馬尼亞、塞浦路斯和保加利亞。
二、亞馬遜歐洲站選擇的幾個(gè)方向
1.研究目標(biāo)客戶群。
從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需求的產(chǎn)品。比如做鞋，你需要非常熟悉目標(biāo)國(guó)家的氣候、喜好、尺碼。此外，如果你熟悉目標(biāo)國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品上賺取足夠的利潤(rùn)并不困難。
2.跟上創(chuàng)意潮流
把握時(shí)尚潮流，把握商機(jī)。任何產(chǎn)品更新和新時(shí)尚都會(huì)引發(fā)新的產(chǎn)品熱潮。如何把握流行趨勢(shì)？看一些新奇特的產(chǎn)品和關(guān)注的創(chuàng)意產(chǎn)品，研究國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，看看是否適合在國(guó)外銷售。
3、基于目標(biāo)市場(chǎng)
由于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)，世界各國(guó)都制定了各種相關(guān)政策。比如，對(duì)于中國(guó)的紡織產(chǎn)品，歐盟一些國(guó)家多次降低進(jìn)口商品的征稅門檻，并提高征收比例。通過(guò)對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷售情況和可能的成本，從而選擇合適的產(chǎn)品在合適的國(guó)家銷售。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲賣家如何選擇適合自己的商品？通過(guò)上面的介紹，相信大家都很清楚該如何選擇了。另外，在實(shí)際操作中，要注意的不是產(chǎn)品質(zhì)量越高，還要注意產(chǎn)品的利潤(rùn)率。也不是價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。太低的價(jià)格會(huì)讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。