每一個(gè)電商店鋪里面都會(huì)有引流款，爆款，還有利潤(rùn)款，蝦皮店鋪也不例外，不同的產(chǎn)品類型有著不同的功能，有一些賣家朋友想要學(xué)習(xí)一下這個(gè)蝦皮引流款怎么選？今天分享一些實(shí)用的技巧。
引流款利用較低的價(jià)格吸引買家進(jìn)入店內(nèi)，進(jìn)而增加其他利潤(rùn)款的曝光。這樣不僅可以提升店內(nèi)整體銷量、還可以提高客單價(jià)。所以引流款的預(yù)期利潤(rùn)最低，可能在0%-1%之間。
1、從產(chǎn)品本身來看：?jiǎn)蝺r(jià)低且穩(wěn)定、體積小的產(chǎn)品
2、從貨源來看：常備庫(kù)存、顏色尺碼齊全的商品，或者專門低價(jià)收購(gòu)的庫(kù)存尾貨
3、從市場(chǎng)角度：平臺(tái)普遍熱銷、復(fù)購(gòu)率高的商品
對(duì)于電商而言，我們的自然流量很少，很需要搜索流量，所以一定要幾款足夠吸睛足夠?qū)嵒莸囊骺?，引流款通常要滿足單價(jià)低，體積小，貨源充足，款式齊全，復(fù)購(gòu)率高等幾個(gè)要求。
同時(shí)，引流款要經(jīng)常出現(xiàn)在各大活動(dòng)上，還要通過feed等渠道不斷的曝光。顧客被引流款吸引之后，搭配銷售其它利潤(rùn)款，這樣實(shí)現(xiàn)盈利。這樣一來，我們就實(shí)現(xiàn)了店鋪整體流量的提升。
但是，從名字上也能感受到，引流款并不能給我們帶來多少利潤(rùn)，有時(shí)候根本就是成本價(jià)引流。但是注意，記住了，蝦皮引流款可以不賺錢，但是千萬不要虧錢，不值得，虧錢引流還不如買點(diǎn)官方的廣告位。
怎么選品？
我們都知道就算你的寶貝人氣高到爆炸，寶貝的質(zhì)量不好，賣出去了，毀掉了店鋪的聲譽(yù)，銷量也拉低了。所以，蝦皮選品的重要性大家可想而知了吧。在選擇做爆款之前，準(zhǔn)備工作要做好，選擇的寶貝一定要和店鋪人群的定位一致。然后根據(jù)人群去做市場(chǎng)分析，選擇出優(yōu)質(zhì)的寶貝。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)谠O(shè)置蝦皮寶貝標(biāo)題的時(shí)候，就要挑選出熱搜的核心關(guān)鍵詞;在展現(xiàn)主圖和主視頻的時(shí)候，就要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn);在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)明確展示寶貝的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。充分做好這方面的準(zhǔn)備工作后，就能夠讓我們的產(chǎn)品擁有競(jìng)爭(zhēng)力。
要提醒大家的是，一定要保證產(chǎn)品每天上新，你的產(chǎn)品每一次上新都會(huì)給你一些流量扶持，每個(gè)站點(diǎn)流量高峰時(shí)間點(diǎn)也會(huì)有所不同。