好物號(hào)是目前tiktok變現(xiàn)能力最強(qiáng)的賬號(hào)類(lèi)型，賬號(hào)越垂直，變現(xiàn)能力越強(qiáng)。并且可以展示的好物種類(lèi)也很多，車(chē)品、美妝、家居、戶外、3c、飾品等等，只要在國(guó)內(nèi)抖音、快手適合銷(xiāo)售的好物都可以在tiktok上重新走一邊，難怕像一些大型重機(jī)械產(chǎn)品。而且此類(lèi)目可以搬的視頻素材也很多，抖音、快手、嗶哩嗶哩等渠道都是素材來(lái)源，只要做好視頻深度去重即可。此類(lèi)賬號(hào)優(yōu)點(diǎn)明顯，但缺點(diǎn)也明顯，賬號(hào)漲粉比較慢，如果以粉絲數(shù)量來(lái)考核顯然是不正確的，在tiktok上賣(mài)貨號(hào)覺(jué)不是以粉絲多少來(lái)考核指標(biāo)，但賣(mài)貨效果絕對(duì)是最佳的。
如何做好帶貨類(lèi)視頻就成為了問(wèn)題的核心。
tiktok上的視頻拍攝方法，與抖音高度相似。拍攝帶貨類(lèi)短視頻，其實(shí)出鏡人并不是最重要的，
關(guān)鍵在于你怎么樣去展現(xiàn)產(chǎn)品，就像你在亞馬遜賣(mài)貨寫(xiě)listing一樣，你需要認(rèn)真寫(xiě)好你的五點(diǎn)描述…那么，短視頻即是詳情頁(yè)，你應(yīng)該如何去展現(xiàn)呢?今天給大家總結(jié)了一下，產(chǎn)品類(lèi)的短視頻一定要包含的5個(gè)要素：1. 場(chǎng)景帶入、2. 放大痛點(diǎn)、3. 產(chǎn)品功效、4. 使用步驟、5. 效果對(duì)比。當(dāng)你的帶貨視頻具備這5點(diǎn)時(shí)，可以確定你的內(nèi)容就是合格的帶貨視頻。
tiktok 帶貨的 4 大誤區(qū)。
01 視頻爆了就能帶貨的誤區(qū)。
有不少賣(mài)家可能在養(yǎng) tiktok 賬號(hào)的時(shí)候一開(kāi)始都會(huì)選擇做搞笑號(hào)、寵物號(hào)和美女號(hào)等一些很容易出流量的賬號(hào)。但之后真正開(kāi)始帶貨的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，掛上鏈接卻始終出不了單了。 相信很多人都有碰到過(guò)這種情況吧。但為什么呢?主要原因就是自己視頻缺少直接的需求場(chǎng)景。 比如，如果我們上傳一個(gè)教做菜的 tiktok 賬號(hào)，然后掛一個(gè)賣(mài)鍋的鏈接。通常，這個(gè)鍋就會(huì)很難賣(mài)出去。 為什么呢?因?yàn)橐曨l里并不是在聚焦賣(mài)鍋，也沒(méi)有對(duì)鍋?zhàn)鰧?zhuān)業(yè)的展示，就很難給用戶使用前后的對(duì)比體驗(yàn)感。
這樣一來(lái)，也很難勾起大家下單的欲望。 此外，還有一些美女賬號(hào)被賣(mài)家用來(lái)做美妝產(chǎn)品。但我們都清楚，關(guān)注美女的，通常是以男粉為多。 因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)泛流量的視頻，流量大，卻真正難以實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化。而這類(lèi)賬號(hào)通常可以歸為流量號(hào)，適合賺取創(chuàng)作者基金。 但帶貨號(hào)和流量號(hào)的定位和玩法是不一樣的。帶貨的 tiktok 賬號(hào)核心是展示出產(chǎn)品的功效。特別是前后對(duì)比。從而誘發(fā)粉絲的購(gòu)物需求。
02 粉絲越多就越容易出單。
一個(gè) tiktok 視頻發(fā)出來(lái)后，正常情況下系統(tǒng)只會(huì)推送 5%-10% 的粉絲。所以，出單就完全需要靠爆款視頻。例如，嘉偉曾用一個(gè) 3 萬(wàn)粉絲都不到的賬號(hào)，光靠一個(gè) 400w 播放的視頻就帶了 1000 多單的成交。 所以，并不是粉絲越多，越容易出單。從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，小幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的粉絲號(hào)是最容易出單的。
03 好產(chǎn)品賬號(hào)視頻爆了就能出單。
有時(shí)候，tiktok 視頻爆了卻不能出單，可能是因?yàn)橐曨l跑歪了。tiktok 視頻爆了并不是因?yàn)楫a(chǎn)品很好或者多新奇。而是因?yàn)樗渌狞c(diǎn)或者是觀看者并不是關(guān)注產(chǎn)品本身來(lái)的，也就是視頻跑歪了。 例如，一個(gè)家居好物號(hào)，有一個(gè)幾百萬(wàn)播放的視頻，但最后可能一單都沒(méi)有出。這是因?yàn)椋曨l內(nèi)出現(xiàn)了一只道具老鼠，引發(fā)了用戶的大量評(píng)論。導(dǎo)致 tiktok 視頻爆的不是好物而是道具。
04 認(rèn)為所有的物品都能賣(mài)。
現(xiàn)在，跨境電商的產(chǎn)品大都以空運(yùn)為主。而空運(yùn)涉及到的物流限制等因素。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具等很多貨代公司通常都是不收件的。
想要做好物號(hào)帶貨那么以上幾點(diǎn)就需要注意了，自己在做好物號(hào)的時(shí)候也要隨時(shí)關(guān)注自己的問(wèn)題進(jìn)行隨時(shí)改進(jìn)。
來(lái)源：tk淘金筆記