我想做藥品經(jīng)銷(xiāo)商容易嗎
這個(gè)不難，你甚至不用成立一個(gè)公司，可以把你的產(chǎn)品掛靠在某個(gè)醫(yī)藥公司，然后教幾個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)。但是醫(yī)藥銷(xiāo)售遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的 這么容易，首先你必須具備一定的 經(jīng)濟(jì)能力，和醫(yī)藥資源（和醫(yī)生及醫(yī)院熟悉）藥品廠家才會(huì)給你代理的資格。而且就算如此現(xiàn)在大部分藥品都還要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
醫(yī)藥代理商指的是什么公司
我們醫(yī)藥人常說(shuō)的醫(yī)藥代理就是指醫(yī)藥廠家的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，也叫代進(jìn)商。代進(jìn)商可以進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，有代理權(quán)。對(duì)此，國(guó)家有明文規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過(guò)中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷(xiāo)售藥品。
在全國(guó)的每個(gè)地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)，那么生產(chǎn)廠家把藥品供給誰(shuí)呢？有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷(xiāo)等等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨，二級(jí)分銷(xiāo)售從一級(jí)代理拿貨。
而有的醫(yī)藥廠家會(huì)在全國(guó)找一家有實(shí)力的公司作為全國(guó)總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款。總代的商家會(huì)得到更多廠家的政策，并通過(guò)分銷(xiāo)給其它客戶(hù)等方式，銷(xiāo)量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。
醫(yī)藥代理商類(lèi)型：
1、總代理：又稱(chēng)全權(quán)代理，是在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。
2、獨(dú)家代理：是一種狹義代理人概念，指通過(guò)協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷(xiāo)售某種商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，具有壟斷性。
3、一般代理商：指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。
4、單一商號(hào)代理商：指僅為一個(gè)單一的企業(yè)主從事代理活動(dòng)的代理商，其經(jīng)營(yíng)效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況，對(duì)企業(yè)主有很大的依賴(lài)性。
5、區(qū)域代理商：指在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對(duì)于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費(fèi)集團(tuán)成員所締結(jié)的交易，同樣享有傭金請(qǐng)求權(quán)。
來(lái)源：-代理商
醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商怎樣提升銷(xiāo)量
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，要想提升藥品的銷(xiāo)售量一定要有方法，下面介紹三種經(jīng)銷(xiāo)商常用的方法：
名醫(yī)坐堂：對(duì)于有一定規(guī)模的藥店來(lái)說(shuō)請(qǐng)名醫(yī)坐堂是不錯(cuò)的選擇，尤其是老中醫(yī)，很多患者更信賴(lài)中醫(yī)，通過(guò)名醫(yī)也可以促進(jìn)人流和銷(xiāo)量。當(dāng)然，前提也是為患者健康著想，不要只是為了賣(mài)藥而坐堂，否則很難實(shí)現(xiàn)良好的效果。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：產(chǎn)品質(zhì)量是提升銷(xiāo)量的前提，藥品是關(guān)系到生命健康的產(chǎn)品，其質(zhì)量好快更是萬(wàn)分重要，所以要保障銷(xiāo)量就必須選擇可靠的藥品。如果與大品牌合作質(zhì)量自然更有保障，但是與中小企業(yè)也有很多優(yōu)秀藥品，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商仔細(xì)選擇，不要只看重利潤(rùn)，更要對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品療效進(jìn)行對(duì)比，選擇效果更好的，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、同行等手段來(lái)了解某些藥品的口碑如何，以便選擇出更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
適當(dāng)促銷(xiāo)：調(diào)查顯示，很多患者更愿意接受導(dǎo)購(gòu)人員的建議，所以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段還是很有必要的，一般來(lái)說(shuō)不宜給患者推薦太貴的藥品，價(jià)格適中，療效顯著的藥品更為被患者接受，促銷(xiāo)人員不要過(guò)于熱情，要多關(guān)心患者的健康狀況，否則只為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，誠(chéng)意就會(huì)大打折扣，也會(huì)引起患者反感，不要太過(guò)熱情，給患者適當(dāng)?shù)慕ㄗh即可。促銷(xiāo)還有另一種形式，即降價(jià)促銷(xiāo)，這是很多藥店常用的方法，通過(guò)會(huì)員日低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量也是不錯(cuò)的選擇，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商們可以多在這方面做做文章。