一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的流量來(lái)源分為兩部分：站內(nèi)流量和站外流量。亞馬遜平臺(tái)的最大流量直接來(lái)自亞馬遜本身，即站內(nèi)流量。站內(nèi)流量包括關(guān)鍵詞自然搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、類(lèi)別節(jié)點(diǎn)流量、排名流量、活動(dòng)推廣流量、左分類(lèi)導(dǎo)航流量。
1、自然搜索流量的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜的大部分流量來(lái)源。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品最直接的方法是通過(guò)搜索欄找到產(chǎn)品。因此，買(mǎi)家使用的搜索關(guān)鍵詞對(duì)優(yōu)化我們產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和詳細(xì)信息頁(yè)面至關(guān)重要。賣(mài)家的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和詳細(xì)信息頁(yè)面中包含用戶(hù)搜索的關(guān)鍵字可以最大限度地獲得準(zhǔn)確的流量。
關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)該從用戶(hù)的角度出發(fā)，需要換位思考：如果賣(mài)家是一個(gè)買(mǎi)家，賣(mài)家需要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)家會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)獲得符合賣(mài)家需求的產(chǎn)品？同時(shí)，通過(guò)搜索欄等平臺(tái)搜索欄找到流行關(guān)鍵詞，定期更新關(guān)鍵詞設(shè)置，如添加一些節(jié)日關(guān)鍵詞。
2、關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)流量是系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣積極匹配推薦商品。例如，當(dāng)客戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上自動(dòng)推薦一些與詳細(xì)信息頁(yè)面產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。
此時(shí)，推薦在很大程度上取決于產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和價(jià)格范圍的接近，因此該流量的轉(zhuǎn)化率非常高。在選擇產(chǎn)品時(shí)，也可以充分利用這一功能，將其組合銷(xiāo)售，以最大化產(chǎn)品選擇，或捆綁銷(xiāo)售形成流量閉環(huán)。
3、類(lèi)別節(jié)點(diǎn)流量
有些類(lèi)別有一定的搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量。還有一些買(mǎi)家的搜索習(xí)慣：先進(jìn)入產(chǎn)品類(lèi)別，然后檢查產(chǎn)品的各種屬性，找到符合他們心中預(yù)期的產(chǎn)品。上傳listing當(dāng)選擇合適的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)時(shí)，由于產(chǎn)品數(shù)量不同，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)相應(yīng)不同。
可參考同一熱銷(xiāo)listing對(duì)于節(jié)點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的節(jié)點(diǎn)，但不要為了增加流量而故意放錯(cuò)類(lèi)別。這種流量不僅不夠準(zhǔn)確，而且會(huì)被亞馬遜警告。
4、榜單流量
列表流量主要包括銷(xiāo)售列表、新產(chǎn)品列表、飆升列表、愿望列表、禮品選擇列表。雖然每個(gè)列表的重量和流量都不同，但一旦賣(mài)家進(jìn)入這些列表，他們就可以獲得更多的流量。
5、活動(dòng)推廣流量
亞馬遜將根據(jù)最近市場(chǎng)上商品的暢銷(xiāo)趨勢(shì)和搜索量的變化，為買(mǎi)家選擇合適的產(chǎn)品。此外，亞馬遜還將邀請(qǐng)所有合格的賣(mài)家參加活動(dòng)并進(jìn)行推廣。
6、導(dǎo)航流量分類(lèi)在左側(cè)
買(mǎi)家通過(guò)分類(lèi)導(dǎo)航篩選自己想要的產(chǎn)品也是很常見(jiàn)的購(gòu)物習(xí)慣。
如何更好地利用這個(gè)功能？一是設(shè)置分類(lèi)節(jié)點(diǎn)， 二是優(yōu)化分類(lèi)瀏覽屬性，即在后臺(tái)的屬性欄中盡可能完整。