近年來(lái)，跨境電商異?；鸨?，越來(lái)越多的人投身這個(gè)行業(yè)中。隨著跨境電商的快速發(fā)展，很多庫(kù)存方面問(wèn)題也逐漸暴露，如大促?zèng)]有庫(kù)存支撐或大促過(guò)后產(chǎn)品無(wú)法消化等等，越來(lái)越多跨境賣(mài)家提高對(duì)庫(kù)存的重視程度。
下面就來(lái)介紹一下清貨的各種手段，按優(yōu)先級(jí)話(huà)劃分，可以分為：社媒折扣>站外>會(huì)員折扣>批量清貨>outlet>廣告+大coupon>線(xiàn)下清庫(kù)存>推薦給老客戶(hù)>超低價(jià)搭配低競(jìng)價(jià)廣告。
社媒折扣
亞馬遜聯(lián)盟推廣，一直70%off，以一天時(shí)間為時(shí)限，沒(méi)放出去就天天開(kāi)，成功率高，售價(jià)每次降0.5-1美金，開(kāi)始起量的時(shí)候馬上又漲一些價(jià)格，控制好自己能虧損的價(jià)格。
站外促銷(xiāo)
分為fb群組和deal站，建議低客單價(jià)走fb，高單價(jià)走deal站。可以找服務(wù)商發(fā)帖，需要給服務(wù)商傭金，也可以自己發(fā)找紅人發(fā)，但是需要自己有優(yōu)質(zhì)的站外資源。
1.deal網(wǎng)站清貨
美國(guó)最常見(jiàn)的deal網(wǎng)站就是slickdeal。如果你還有不清楚的，可以看《建議收藏!獨(dú)立站和亞馬遜站外deal網(wǎng)站有哪些?》
這個(gè)網(wǎng)站比較適合科技類(lèi)類(lèi)型和電子產(chǎn)品，因?yàn)閹缀跎鲜醉?yè)的產(chǎn)品都是這些，說(shuō)明受眾就是這些人，所以一般的母嬰，玩具，戶(hù)外非電子科技類(lèi)的產(chǎn)品最好不要上，比較浪費(fèi)錢(qián)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)：
價(jià)格略貴，要求稍微有點(diǎn)高，但是只要能夠上首頁(yè)貼，流量大，清貨快。
產(chǎn)品只適合科技類(lèi)，電子類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格需要略高類(lèi)型，不適合美妝，母嬰，玩具，戶(hù)外類(lèi)型的產(chǎn)品。
效果需要測(cè)試，不能夠保證效果。
2.站外群組清貨
一般來(lái)說(shuō)，比較適合美妝，母嬰，玩具，戶(hù)外類(lèi)型的產(chǎn)品，價(jià)格比較低的產(chǎn)品。最好折扣50%以上，價(jià)格低于10美金的效果最明顯了
主要是ins facebook博主和紅人，還有一些付費(fèi)群組，完全可以實(shí)現(xiàn)按照效果付費(fèi)。
按照每個(gè)博主不同的側(cè)重點(diǎn)，分為玩具，母嬰，美妝，戶(hù)外，家居類(lèi)型，所以每個(gè)人的產(chǎn)品根據(jù)不一樣的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行不一樣紅人分配。
會(huì)員折扣
先做一波站外，然后轉(zhuǎn)回站內(nèi)，開(kāi)會(huì)員折扣，你會(huì)以為的驚喜，這招這旺季的時(shí)候?qū)以嚥凰?br>因?yàn)樵谟写罅髁坑咳雭嗰R遜的時(shí)候，有prime deal的轉(zhuǎn)化是比較高的，曾經(jīng)試過(guò)，在黑五當(dāng)天開(kāi)了prime deal,本來(lái)一單不出的產(chǎn)品，當(dāng)天出了200多單。
貨物所在地
目的國(guó)家
貨物信息
kg
獲取報(bào)價(jià)