亞馬遜的推廣方法比較多，當(dāng)賣家選擇利用廣告推廣的時(shí)候，這是需要掌握一定的技巧才行，畢竟廣告需要精準(zhǔn)投放才能獲取更多的流量，那么具體該怎么去操作了?
一、對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性進(jìn)行整體的把控對(duì)于優(yōu)化季節(jié)性的產(chǎn)品的廣告，需要精準(zhǔn)的掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，對(duì)于自己的產(chǎn)品需要深入了解，比如說什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是鋪墊期，分階段的去進(jìn)行各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，再確定各個(gè)階段不同的廣告策略。
二、淡季時(shí)廣告的優(yōu)化策略季節(jié)性的產(chǎn)品自然會(huì)有淡季，淡季的整體策略是盡量收縮廣告，減少資源浪費(fèi)，全方位優(yōu)化內(nèi)功。
1、控制預(yù)算：在淡季期間，廣告上盡量收縮預(yù)算，甚至一些轉(zhuǎn)化不太好，表現(xiàn)變差的campaign先暫停，待旺季到了之后再打開。
2、競(jìng)價(jià)策略：對(duì)于數(shù)據(jù)積累較長(zhǎng)，且相對(duì)穩(wěn)定的campaign，在淡季期間更推薦“down only”的競(jìng)價(jià)策略。
3、優(yōu)化廣告：在淡季期間，我們也需要花一些時(shí)間與精力來優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列，及時(shí)檢查并添加否定關(guān)鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)
4、優(yōu)化listing：檢查產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，描述等信息，不斷進(jìn)行完善，并測(cè)試修改后的廣告效果對(duì)比;
三、旺季時(shí)廣告的優(yōu)化策略當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品到了旺季的時(shí)候，廣告整體方向上的策略可以放開，多加投放，各方面突破，那么具體該怎么操作呢?
1、預(yù)算調(diào)整首先需要調(diào)整的肯定是預(yù)算方面，在旺季期間，預(yù)算不再以收縮為主，而且是要適當(dāng)?shù)姆砰_，也就是說我們需要根據(jù)campaign的表現(xiàn)情況去增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加一些，表現(xiàn)差的先優(yōu)化之后，再調(diào)整預(yù)算;且在增加預(yù)算時(shí)，盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。
2、競(jìng)價(jià)策略調(diào)整檢查各個(gè)campaign的競(jìng)價(jià)策略，之前采用“down only”的campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，可以先切換競(jìng)價(jià)策略到“fix”，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，切換到“up and down”測(cè)試其表現(xiàn)，如果表現(xiàn)持續(xù)較好，那么整個(gè)旺季期間，這些campaign都可以采用“up and down”的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行放量;同樣，之前采用“fix”的campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，也可以測(cè)試“up and down”的表現(xiàn)。
3、多加投放旺季時(shí)期，火力全開，各種各樣的廣告都需要去投放，占據(jù)多種流量來源，但我們需要做的是檢查廣告架構(gòu)的完善性，在淡季期間暫停的那些campaign，打開測(cè)試一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，那旺季期間可以一直開啟;然后再檢查，sp-auto，sp-keyword，sp-product，sb等廣告系列是否都已經(jīng)齊全，如果沒有，則建議新開campaign補(bǔ)齊，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破。
4、優(yōu)化廣告廣告優(yōu)化也是至關(guān)重要，需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可。
通過介紹，我們了解到亞馬遜站內(nèi)廣告如何精準(zhǔn)投放，賣家需要對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性進(jìn)行整體的把控，對(duì)于淡季以及旺季時(shí)的廣告優(yōu)化策略都需要進(jìn)行掌握，這樣才能獲得更好的發(fā)展。