在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家，如何制定可靠的亞馬遜廣告策略，是成功的關(guān)鍵要素，通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對廣告做出優(yōu)化。
新手賣家在剛?cè)刖謥嗰R遜時(shí)，挑戰(zhàn)在于理解這些指標(biāo)的含義，有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無從下手優(yōu)化，因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。今天我們來為新手賣家解析廣告各項(xiàng)指標(biāo)及意義
一、ctr:(click-through-rate)即點(diǎn)擊通過率1、公式:曝光/點(diǎn)擊
2、點(diǎn)擊率水平:0.4以內(nèi)偏低;0.4-0.5中等;0.5+優(yōu)秀
(點(diǎn)擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)
3、影響點(diǎn)擊率因素:
主圖
價(jià)格
評價(jià)數(shù)量及星級
標(biāo)志（隱藏屬性)
二、acos:(advertising cost of sale)運(yùn)營重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)
1、投入產(chǎn)出比:廣告費(fèi)/廣告銷售額
2、水平線:
客單價(jià)20美金內(nèi)：acos低于30%
客單價(jià)20-50美金：acos低于35%
客單價(jià)50-100美金：acos低于20%
三、roi/acoas: return on investment1、投資收益率:總廣告投入/總銷售額（包含廣告訂單和自然訂單)
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):1: 7
1美金廣告費(fèi)可以賺取7美金銷售額
通過控制acoas來實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)得控制（尤其是低客單價(jià)產(chǎn)品)
四、cr: conversionrate1、轉(zhuǎn)化率=總訂單/總點(diǎn)擊量
2、cr水準(zhǔn): 5-20%(客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低)
針對單個(gè)子體觀察轉(zhuǎn)化率
五、廣告層級（一）廣告組合:控制總預(yù)算，把同一個(gè)產(chǎn)品(或者一個(gè)系列動作）建立得所有廣告活動匯總，不同產(chǎn)品廣告活動進(jìn)行管理
（二）廣告活動:主要控制出價(jià)策略，不同廣告組的預(yù)算
（三）廣告組:廣告組更多得直接是控制出價(jià)，不同得關(guān)鍵詞可以分不同得廣告組
1、同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)關(guān)鍵詞不同匹配方式
2、同一個(gè)產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞
3、不同產(chǎn)品加濕器-1加濕器-2
4、一個(gè)廣告活動–一個(gè)廣告組(搶預(yù)算)–不同關(guān)鍵詞（搶預(yù)算)–三種匹配方式
（四）總結(jié):廣告組合>廣告活動>廣告組