開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
隨著疫情不斷發(fā)展，“轉(zhuǎn)型”和“整合”成為外貿(mào)行業(yè)的高頻詞。近日，在外貿(mào)牛承辦的“有效應(yīng)對(duì)全球疫情影響，出口企業(yè)如何開(kāi)拓市場(chǎng)”論壇上，外貿(mào)出口專家就企業(yè)關(guān)注的如何通過(guò)布局線上打造私域流量等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解答，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
“轉(zhuǎn)型多體現(xiàn)為線下轉(zhuǎn)線上，而整合則更為全面?！蓖赓Q(mào)學(xué)院資深講師鄭曉虹說(shuō)。她舉例說(shuō)，深圳某企業(yè)之前為沃爾瑪提供空貨架，疫情期間該公司研判沃爾瑪肯定需要大量的防疫物資，口罩和洗手液等產(chǎn)品成為剛需。而沃爾瑪不可能在短時(shí)間內(nèi)重新聯(lián)系新的供應(yīng)商進(jìn)行驗(yàn)廠等工作，所以會(huì)更多地跟現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行合作。這家公司于是決定將防疫產(chǎn)品塞滿原來(lái)的空貨架，一起提供給沃爾瑪，公司業(yè)績(jī)得到顯著提升?！翱梢园l(fā)現(xiàn)，今年無(wú)論是整合產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈的上下游，還是整合人脈等，只要切合時(shí)宜地進(jìn)行整合，對(duì)于業(yè)績(jī)就是有幫助的?！编崟院缯f(shuō)。
整合固然利于外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但更為優(yōu)先的是正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)?！斑x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要‘多個(gè)雞蛋，幾個(gè)籃子’。”鄭曉虹表示，現(xiàn)在歐美的一些政策比較波動(dòng)，而隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)、rcep的簽署，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇將更為廣泛。
鄭曉虹說(shuō)，東盟目前已成為我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，接受采訪的近四成企業(yè)已進(jìn)入東南亞。此外進(jìn)入非洲、拉美、中東的企業(yè)還不足20%，這些地區(qū)未來(lái)有極大拓展空間，因此企業(yè)要多看多選，切勿局限于某些地區(qū)。
外貿(mào)企業(yè)出海就要做品牌出海，而品牌出海的最終目的是品牌溢價(jià)。鄭曉虹表示，品牌溢價(jià)又分為功能價(jià)值和精神價(jià)值，國(guó)內(nèi)企業(yè)在打造精神價(jià)值方面不足。就當(dāng)下流行的限塑令來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯適時(shí)推出了一款用可回收材料做成的鞋，讓消費(fèi)者在買(mǎi)鞋的同時(shí)，也可以成為環(huán)保實(shí)踐者，這就是精神價(jià)值。其次，做好品牌出海，一定是線上線下兩條渠道“兩條腿一起跑”。線上渠道可分為電商平臺(tái)和自建站，公域和私域流量要兩手抓。