最近在論壇看到了這樣一個(gè)帖子：新品一個(gè)月，廣告不出單，自然流量個(gè)位數(shù)，賣家該從哪方面分析?
據(jù)描述，這位賣家前陣子上了一個(gè)夏天產(chǎn)品，因?yàn)楹＿\(yùn)拖延加亞馬遜接收前段時(shí)間特別慢的緣故，貨品比原計(jì)劃推遲了兩個(gè)半月，等到11月才開(kāi)始出售。剛開(kāi)始還出1-2單廣告單，而12月基本沒(méi)出過(guò)廣告單，廣告費(fèi)跟白白燒出去的一樣。賣家換過(guò)主圖、優(yōu)化過(guò)listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述都動(dòng)過(guò)、價(jià)格也適當(dāng)?shù)恼{(diào)整過(guò)，優(yōu)惠券也放過(guò)，但最終都沒(méi)有特別好的效果。
一、季節(jié)性產(chǎn)品是不是影響流量和單量的主要原因?
夏季產(chǎn)品冬季賣，季節(jié)性算是一大影響因素，加上剛過(guò)完黑五網(wǎng)一，還有近期的圣誕節(jié)促銷。
選品的時(shí)間一定要把握好，布局季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要!千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時(shí)機(jī)。因?yàn)榧竟?jié)性的產(chǎn)品淡旺季銷量是很明顯的，淡季的時(shí)候可能一單都出不了的。
二、打廣告的策略
對(duì)于廣告，首先要明確你的目的是為了點(diǎn)擊，曝光還是轉(zhuǎn)化?廣告策略是針對(duì)大詞，還是長(zhǎng)尾詞，還是小詞?能給到廣告的預(yù)算又有多少?
有沒(méi)有利用業(yè)務(wù)報(bào)表和自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看自身的listing是否存在哪些問(wèn)題?
有沒(méi)有分析過(guò)整個(gè)市場(chǎng)流量的整體情況是怎么樣的?
還有對(duì)手運(yùn)營(yíng)辦法又是怎么樣的?
這一系列的問(wèn)題，賣家有沒(méi)有想過(guò)，而這些問(wèn)題也都是需要賣家去分析并做出策略解決的。
三、流量的問(wèn)題
要為自己的產(chǎn)品找到合適的流量。一個(gè)新上線的產(chǎn)品，在沒(méi)有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費(fèi)流量的。這個(gè)時(shí)候你要做的，就是用付費(fèi)流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來(lái)。
比如站內(nèi) cpc 廣告，再比 如說(shuō) ld/bd/7 days deals 等等，都是有效的付費(fèi)流量來(lái)源方式。
再比如說(shuō)，你的產(chǎn)品在站內(nèi)做的已經(jīng)很出色的時(shí)候，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后， 你也可以借助站外的流量去實(shí)現(xiàn)新一波的沖擊。
四、轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是亞馬遜賣家老生常談的問(wèn)題了。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)可以判斷你的產(chǎn)品是否良好的指標(biāo)，它衡量的是與查看產(chǎn)品的人相比，有多少人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
決定因素：
1.價(jià)格
2.準(zhǔn)確的分類
3.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度
4.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片
5.產(chǎn)品星級(jí)，review質(zhì)量
6.產(chǎn)品描述中展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)