全球速賣通賣家:分銷運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇？
全球速賣通賣家:分銷運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇？全球速賣通有兩種經(jīng)營(yíng)模式，一種是店鋪經(jīng)營(yíng)，一種是精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。店鋪操作簡(jiǎn)單，但是很難破單。精細(xì)化操作難度大，人力成本高，但單爆概率高。兩種操作模式各有優(yōu)勢(shì)。如何選擇它們？
我們來(lái)看看分銷運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單
分銷模式是將新品大量上架。每天給自己安排新品上架的任務(wù)。只要平臺(tái)認(rèn)可的產(chǎn)品就可以上架，操作非常簡(jiǎn)單。
優(yōu)勢(shì):快速獲取流量。
全球速賣通對(duì)新產(chǎn)品會(huì)有一定的流量支持。上傳的產(chǎn)品越多，刷單概率越高。比如我們?cè)谀成虉?chǎng)開(kāi)了一家店，店里只有20件商品。路過(guò)的100個(gè)人，可能進(jìn)來(lái)10個(gè)人，最后大概一個(gè)人下單。
但是如果我們店里有2000件商品，那么可能有10000人路過(guò)，1000人進(jìn)來(lái)，最后大概100人下單。通過(guò)量的優(yōu)勢(shì)，獲得大量的流量，從量變到質(zhì)變。
3.優(yōu)點(diǎn):壓力低
分銷模式的壓力比較小，可以把其他平臺(tái)的產(chǎn)品資源放到全球速賣通平臺(tái)上，面對(duì)各種消費(fèi)群體。一旦有人下單或者產(chǎn)品爆款，可以直接從供應(yīng)商處購(gòu)買，然后郵寄給消費(fèi)者。沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有管理，沒(méi)有貨壓資金，壓力更小。
缺點(diǎn):需要軟件工具。
商店模式，如果手動(dòng)上傳，非常耗時(shí)。所以要用erp軟件直接篩選上傳到第三方平臺(tái)。這樣，商品配送的優(yōu)勢(shì)就可以展現(xiàn)出來(lái)了。使用erp軟件需要一定的成本，會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。
缺點(diǎn):物流時(shí)效慢
由于配送模式，需要等客戶下單后再找貨源。而且供應(yīng)商自己來(lái)也需要一定的物流時(shí)效。所以配送模式會(huì)降低自身的物流時(shí)效，容易導(dǎo)致中途退貨等問(wèn)題。眾所周知，退貨的問(wèn)題很麻煩，海外退貨的物流費(fèi)用很貴。
針對(duì)這一缺點(diǎn)，制定了物流解決方案。依托地域、人員、設(shè)備、系統(tǒng)、物流等優(yōu)勢(shì)，為客戶提供收貨、包裝、發(fā)貨等電商倉(cāng)儲(chǔ)+配送服務(wù)，可以提高商品的物流時(shí)效，降低退貨率。給賣家更多的時(shí)間專注于平臺(tái)的其他運(yùn)營(yíng)。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的利弊
1.優(yōu)點(diǎn)，單次爆炸概率高
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，上架的新品可能會(huì)少一些。但由于產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析的，有一定的數(shù)據(jù)支撐，產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，因此比分銷模式更容易出現(xiàn)訂單爆炸。
2.優(yōu)點(diǎn)，工作量小
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工作量比較小。我們只需要把重心放在數(shù)據(jù)分析上，研究各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后找到相應(yīng)的供應(yīng)商，對(duì)產(chǎn)品、功能、價(jià)格、成本進(jìn)行優(yōu)化，再通過(guò)各種輔助手段進(jìn)行打造和塑造。
3.優(yōu)點(diǎn)，有利于提升店鋪的數(shù)據(jù)。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，出貨更快，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升很有幫助。
缺點(diǎn):對(duì)操作者的數(shù)據(jù)分析能力要求較高。
為了打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要不斷的數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)者偏好和消費(fèi)者支付意愿。所以對(duì)操作人員的數(shù)據(jù)分析能力要求較高。
缺點(diǎn):對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高。
要炸一個(gè)產(chǎn)品，必須要在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品成本，交貨速度，所以對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高。
3.缺點(diǎn):對(duì)資金的要求比較高。
如果做高質(zhì)量的產(chǎn)品，肯定會(huì)有庫(kù)存積壓。前期是為了防止產(chǎn)品缺貨，后期是為了快速出貨，提高出貨效率和物流效率。而且?guī)齑娣e壓，資金壓力比較大，要求賣家有一定的資金實(shí)力。
全球速賣通賣家:分銷運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇？通過(guò)上面的介紹，我們可以了解這兩種操作模式的優(yōu)缺點(diǎn)?？梢?jiàn)新手賣家的話更適合分銷模式，操作簡(jiǎn)單，資金壓力小。對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)，熟悉各種運(yùn)營(yíng)和規(guī)則，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和資金實(shí)力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是更好的選擇。