眾所周知商品店鋪詳情頁會(huì)直接影響著下單轉(zhuǎn)化率，所以這一頁面的制作十分重要，詳情頁的質(zhì)量高低對店鋪轉(zhuǎn)化率有著重要影響，評判詳情頁優(yōu)劣的指標(biāo)包含：轉(zhuǎn)化率、平均訪問度、平均頁面停留時(shí)間、跳失率、客單價(jià)。那么速賣通新手該如何做好產(chǎn)品詳情頁？
一、詳情頁轉(zhuǎn)化率的因素01 流量的質(zhì)量：頁面停留的時(shí)間/訪問深度
02 品牌效應(yīng)：知名度/可信度/口碑/定位
03 售前：詳情頁的價(jià)格/視覺/文案、店內(nèi)促銷、關(guān)聯(lián)營銷、銷量好評
04 售中：售中客服
05 售后：售后客服
二、如何打造優(yōu)質(zhì)的詳情頁？1.詳情頁設(shè)計(jì)原理：
what產(chǎn)品是什么
who誰來使用
why為什么要用
when在什么情況下
where什么地點(diǎn)下使用
2.詳情頁制作雷區(qū)：
沒有突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
圖片+文字相結(jié)合，提高買家停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化
切記一味模仿
找準(zhǔn)自己店鋪定位與產(chǎn)品風(fēng)格，針對消費(fèi)群體設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格化詳情頁，不照搬同行
詳情頁幅度過長
控制好幅度，做到精簡
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品太多
搭配關(guān)聯(lián)不當(dāng)或過多，會(huì)適得其反
3.做好市場調(diào)研，分析買家心理
①為什么要看你的產(chǎn)品?——被主圖吸引進(jìn)來的
②你的產(chǎn)品是否符合我的需求?
非標(biāo)品:主要突出整體，材質(zhì)，屬性，模特展示，文案不會(huì)太多，款式是最大得賣點(diǎn)
標(biāo)品:一般是多展示功能功效賣點(diǎn)，注重圖片與文字搭配
4.詳情頁的視覺維度
視覺主要由主圖和詳情頁兩個(gè)模塊組成
主圖部分一共6張主圖
第一張主圖會(huì)被展示在搜索引擎列表里-——非常重要（獲取更多精準(zhǔn)流量)
剩下5張主圖主要給速賣通app端買家看，要充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要優(yōu)化、修飾
切記:不要過度美化，會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率；要真實(shí)，有質(zhì)感。
5.詳情頁的擺放
店鋪海報(bào)圖、優(yōu)惠券、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷圖片、尺碼表和產(chǎn)品信息說明、賣點(diǎn)圖、
產(chǎn)品顏色圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖、實(shí)拍圖、買家秀好評、售后說明、買家購物流程、收貨時(shí)間/保養(yǎng)/洗滌說明、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
6.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷圖
（1）關(guān)聯(lián)營銷
指在同一個(gè)頁面中同時(shí)推薦其他同類、同品牌、可搭配的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以提升轉(zhuǎn)化、提高客單價(jià)、提高店鋪內(nèi)產(chǎn)品曝光率
（2）關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品
圖片采用切片模式、美觀整齊；價(jià)格要優(yōu)勢；控制個(gè)數(shù)8-9個(gè)（一行3個(gè)或4個(gè)）；控制幅度2-3行(不超過一屏)
（3）關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品搭配
搭配關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品可以在同一個(gè)使用場景下使用比如:充電寶和充電線，上衣和褲子
替代關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品可以替代主推產(chǎn)品，通常在同一個(gè)使用場景下只能選其一比如:長裙和短裙，紅色襯衫和白色襯衫
滿足同類需求關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品滿足同一個(gè)消費(fèi)者的相似需求
比如:奶瓶和尿不濕，登山鞋和戶外帳篷、
7.詳情頁的文案維度
圖片只是文案的載體，只有圖片沒有文字無法準(zhǔn)確傳達(dá)信息
精美的圖片配合優(yōu)秀的文案，給人一種購買的沖動(dòng)，影響買家在頁面停留的時(shí)間
直白有效的描述、簡潔有力的文案，能第一時(shí)間說清楚產(chǎn)品的價(jià)值和賣點(diǎn)，快速迎合消費(fèi)者
的需求。
8.高轉(zhuǎn)化率，差異化詳情頁設(shè)置
(1)突出店鋪品牌化/風(fēng)格化
(2)挖掘產(chǎn)品潛在功能/賣點(diǎn)
(3)添加產(chǎn)品視頻
(4)買家秀/買家評價(jià)展示
(5)物流與包裝方式
(6)贈(zèng)品差異化