跨境電商庫存管理模式分析
跨境電商的庫存管理主要是控制庫存的數(shù)量，因為庫存過多會占用資金，降低跨境電商企業(yè)的流動性，不利于業(yè)務(wù)的正常開展。但如果庫存過少，就會威脅到產(chǎn)品生產(chǎn)的連續(xù)性。因此，對于跨境電子商務(wù)中的庫存管理，賣方應(yīng)衡量占用成本與生產(chǎn)保障之間的關(guān)系，合理控制庫存量，保持合理的庫存水平。
作為跨境電子商務(wù)物流管理的核心環(huán)節(jié)，最佳庫存管理狀態(tài)必須能夠保證生產(chǎn)需求和最低庫存資金。目前，跨境電子商務(wù)的庫存控制主要有四種模式:
一、傳統(tǒng)的跨境電商庫存管理模式是，各跨境電商部門在物流過程中只針對自己的庫存制定管理策略。根據(jù)交易層次，訂單驅(qū)動是一種靜態(tài)庫存管理模式。
二是供應(yīng)商庫存管理模式，即基于戰(zhàn)略合作的跨境電商形成的庫存管理模式。供應(yīng)商需要協(xié)商管理跨境電商所需的物料，保證庫存成本不高。近年來，許多跨國電子商務(wù)公司都采用了這種模式。
第三，聯(lián)合庫存管理是基于協(xié)調(diào)中心統(tǒng)一調(diào)度的控制模式。它與傳統(tǒng)的庫存管理模式相對應(yīng)，可以克服傳統(tǒng)庫存控制模式的缺陷，規(guī)避供應(yīng)鏈中的風(fēng)險，及時應(yīng)對市場變化。
第四，基于供應(yīng)鏈整合的協(xié)同供應(yīng)鏈庫存管理，可以降低供應(yīng)商庫存，提高供應(yīng)商銷售水平，促進跨境電商與供應(yīng)商的深度合作，也消除了供應(yīng)鏈過程中的約束。
一般來說，跨境電商對于庫存管理有兩個kpi指標(biāo):1。sku庫存類型差異率；2.sku庫存數(shù)量差異率。第一個指標(biāo)是保證銷售訂單及時發(fā)出，減少倉庫的貨源，而不是發(fā)貨；第二個指標(biāo)是從保全公司財產(chǎn)的角度，減少存貨損失和流動資金占用。但實施效果往往不盡如人意，仍然會有大量的停滯、破壞和流失。
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跨境電商廣告變現(xiàn)的誤區(qū)和真相
對于新聞平臺、社交媒體等其他行業(yè)來說，廣告變現(xiàn)并不是什么新鮮事。但是對于很多電商賣家來說，廣告的變現(xiàn)還是比較陌生的。因為無論是平臺還是dtc賣家，用戶體驗一直都是首要考慮的因素，自然會有廣告使用的問題。
賣家對廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)憂:
1.廣告可能損害用戶體驗和品牌形象，甚至侵蝕平臺轉(zhuǎn)化率；
2.廣告變現(xiàn)的可能收入有限；
3.廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入巨大，部署復(fù)雜；
這些擔(dān)心似乎也不無道理。
以第一種為例，部分電商賣家擔(dān)心廣告會引起用戶反感，損害品牌形象；更糟糕的是，用戶甚至可能被介紹到廣告商的網(wǎng)站，然后沒有購買任何商品就離開平臺。
但根據(jù)google和kay在以美國為代表的成熟市場和以巴西為代表的新興市場的研究，這種擔(dān)心是不必要的，因為第三方廣告實際上不會影響桌面和移動終端的用戶體驗。
事實上，購買者會歡迎提供有用、相關(guān)和有趣信息的廣告。
由于擔(dān)心廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率，可以使用一些工具自動屏蔽不符合其品牌定位或競爭對手品牌定位的廣告。
很多電商賣家還有第二個擔(dān)心，就是擔(dān)心廣告變現(xiàn)更適合流量多的知名賣家，所以很多小賣家對廣告變現(xiàn)持觀望態(tài)度。
其實這里有一個誤區(qū)。除了流量，廣告形式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會對最終收入產(chǎn)生影響。賣方可以使用該公式來計算來自廣告實現(xiàn)的總收入。
廣告變現(xiàn)產(chǎn)生的收入不僅僅依靠流量。
很多電商賣家對利用廣告變現(xiàn)猶豫不決，而上面提到的第三個問題——建立廣告變現(xiàn)渠道，前期需要大量的資源和資金。
這種認(rèn)知其實是不準(zhǔn)確的。隨著廣告行業(yè)的成熟發(fā)展，各種實用的廣告解決方案不斷涌現(xiàn)。品牌不需要在廣告技術(shù)或運營上投入大量前期資源，就可以實現(xiàn)廣告投放。
而且廣告變現(xiàn)的意義不僅僅在于帶來更多的收入，還在于豐富網(wǎng)站和應(yīng)用的用戶體驗，與廣告主建立聯(lián)系，解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機會。
對于品牌來說，廣告變現(xiàn)渠道帶來的額外收入讓他們可以放開手腳，推廣更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，比如進行營銷增長實驗，而不用擔(dān)心對利潤的負(fù)面影響。
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跨境電商庫存怎么有效管理
庫存管理是跨境電商賣家必須做好的一個環(huán)節(jié)。庫存管理不好會給企業(yè)帶來很多麻煩，所以商家要做好庫存管理。那么，如何有效管理跨境電商庫存呢？下面就來介紹一下。
庫存過多或不足都不利于產(chǎn)品銷售，銷售會非常困難，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張?，F(xiàn)金流緊張也會影響企業(yè)的經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績惡化。但是庫存太少是不行的，很容易斷貨，尤其是旺季。
1.庫存數(shù)據(jù)實時更新。
當(dāng)庫存數(shù)據(jù)實時更新和可用時，企業(yè)更容易做出明智的決策。當(dāng)庫存數(shù)據(jù)能夠顯示合作的價值時，就更容易找到新的物流供應(yīng)商和供應(yīng)商。沒有清晰和更新的庫存數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)可能會停滯甚至衰退。
2.了解庫存周期。
庫存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷售是否健康的基本指標(biāo)，也是單位庫存銷售所需的時間。
例如，如果有一個倉庫庫存在幾周內(nèi)賣不出去，賣方可以進行成本和收益分析，看看銷售產(chǎn)品的利潤能否彌補倉庫成本。要時刻記住庫存周期，這樣賣家才能快速堅定的清理產(chǎn)品，否則產(chǎn)品可能會滯留在倉庫里。
熱門產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)通常非?？?，商家可以根據(jù)實際銷售情況和以往的庫存周期指標(biāo)做出更明智的決策?；趲齑鏀?shù)據(jù)進行購買，可以幫助賣家更好地保證受歡迎的產(chǎn)品始終有庫存，消費者也能始終購買到產(chǎn)品，從而提高銷量，帶來更多客戶。
3.了解行業(yè)標(biāo)桿。
如果銷售的產(chǎn)品是保健、美容護理、奢侈品服裝和家居用品，企業(yè)應(yīng)將其庫存管理指標(biāo)與行業(yè)指標(biāo)進行比較。如果由于缺乏競爭力導(dǎo)致庫存績效下降，就需要重新規(guī)劃流程，重新評估合作伙伴，開始新的改善策略。公司的經(jīng)濟表現(xiàn)取決于果斷的措施，這些運營決策會影響品牌用戶的體驗。
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