對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),在開始選擇產(chǎn)品之前,需要了解自己。殼膜線通常被稱為吉祥三寶,這類產(chǎn)品市場(chǎng)容量大,但同時(shí)也帶來(lái)了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng),有些人賺了很多錢,有些人破產(chǎn)了,所以很多時(shí)候不是某個(gè)類別,而是賣家自己的能力。產(chǎn)品選擇需要根據(jù)自己的能力和需找到合適的類別和產(chǎn)品,只有適合自己的才是最好的。以下就從這幾個(gè)角度來(lái)看,和賣家們分析如何定位自己。
1.戰(zhàn)略定位
是選擇做貿(mào)易商,還是選擇做品牌商。
交易員為了賺錢,賣什么產(chǎn)品并不重要,只要他們能賺錢,那么在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),就沒有那么多的類別限制,傾向于選擇能讓這樣的業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)動(dòng),快速銷售的產(chǎn)品。品牌所有者以知名品牌為目的,沉淀品牌,做大做強(qiáng),所以在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),傾向于選擇垂直類別,做專業(yè)和精細(xì)。
2.推廣資源
公司的推廣資源是否豐富,直接決定了賣家是否有參與紅海品類競(jìng)爭(zhēng)的門票。推廣資源相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)推廣的武器庫(kù)、刷單、評(píng)估、黑科技等。只要是快速獲取流量、提升轉(zhuǎn)化的手段,就可以算是賣家的武器。如果賣家的武器庫(kù)足夠豐富或者火力足夠強(qiáng)大,可以選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。如果賣家的武器庫(kù)不夠豐富,武器很少,那么賣家只能誠(chéng)實(shí)地選擇市場(chǎng)容量相對(duì)較小的產(chǎn)品。
3.運(yùn)營(yíng)能力
現(xiàn)在已經(jīng)過了酒不怕巷子深的時(shí)代,亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,酒也怕巷子深,所以這個(gè)時(shí)候的操作能力可以決定賣家的酒是否容易賣。如果操作能力強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品選擇的要求會(huì)低一些,普通產(chǎn)品的標(biāo)簽可能還是可以推的;如果操作能力弱,對(duì)產(chǎn)品選擇的要求會(huì)更嚴(yán)格,產(chǎn)品需要有明顯的差異化和優(yōu)勢(shì)。
4.資金
如果賣家有足夠的資金,那么賣家可以考慮更多的高單價(jià)產(chǎn)品,直接提高競(jìng)爭(zhēng)門檻,市場(chǎng)容量可能不那么大,但競(jìng)爭(zhēng)更小,利潤(rùn)更高。如果資金有限,賣家傾向于選擇一些單價(jià)中低的產(chǎn)品,可以快速銷售,利潤(rùn)薄,銷售多,門檻低,但競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5.供應(yīng)鏈
如果賣家有自己的供應(yīng)鏈,那么產(chǎn)品成本、工廠會(huì)計(jì)期、穩(wěn)定交貨期、高合作、產(chǎn)品質(zhì)量控制可以幫助賣家很大,選擇類別相對(duì)垂直,但由于專注,供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)可以幫助賣家解決很多問題。如果賣家沒有自己的供應(yīng)鏈,賣家需要探索自己,無(wú)論早期階段很難有優(yōu)勢(shì),所以賣家只能小心,因?yàn)橛刑嗟牟豢煽匾蛩?,學(xué)會(huì)找到備胎,以防萬(wàn)一。選擇一個(gè)好的供應(yīng)商是非常重要的,然后將討論如何篩選供應(yīng)商。