不懂亞馬遜運營：說到亞馬遜運營，對于新賣家來說，感覺觸不可及，運營是個很虛的概念，對吧，很可能像無頭蒼蠅一樣，無從下手，我先說下我理解的運營吧，簡單的理解就是通過一系列的人為合理的手段，將一個選品還不錯（本身有市場容量）的產(chǎn)品，運做的亞馬遜的首頁，或者前三頁，讓其有穩(wěn)定的單量。這個是狹義的運營，那么廣義的運營還需要學會選品，選品+打爆 這是運營的核心工作。
講完這點，大家可能會有些明白了，可還是不知道從何下手，能不能有所動作，這個決定與我們對平臺規(guī)則（隱形規(guī)則）了解與否，比方說亞馬遜的算法a9。
依賴性強，懶惰：很多小伙伴以為我是要說，這些新賣家不學習，他們很愿意學習，平時有很多粉絲過來問我，張老師，產(chǎn)品圖片有什么要求？產(chǎn)品怎么上傳？…大家有沒有發(fā)現(xiàn)這類問題其實都是你百度一下很快可以搞定的，所以思想不能懶惰，你主動搜尋一下能立馬解決的，更何況現(xiàn)在大家都這么忙，你問這種問題人家想幫忙你，怎么可能教你一步一步操作，所以要主動思考，不要用行為上的努力掩蓋思想上的懶惰，這種情況的根源在哪，大家有想過嗎？就是思想懶惰，事事想依賴別人，可能你的內(nèi)心深處是想著別人幫你賺錢，哪有那么好的事啊。
不愿意投入：我們平時打造一款產(chǎn)品是需要適當投入成本的，不是簡單備貨這么簡單，平時我跟粉絲交流我就發(fā)現(xiàn)了，他寧愿備貨很多，也不愿意花錢投入去送測呀，優(yōu)化自己的review 呀。還有開始就不愿意去用一些付費的工具軟件來幫助你選品，跟蹤對手什么的。再者就是不愿意知識付費，說這個話我不是說我要收費咨詢什么的哈，大家別誤會，比方說有很多重要的資料你急著需要，但是需要錢買，這個時候你寧愿選擇花好幾天時間自己找，也不愿意立馬搞定?？墒悄阌袥]有想過你的時間不是成本嗎？要知道你要掙的是產(chǎn)品賣出去的錢，只要有穩(wěn)定的單量，這些錢是可以收回來的。那說了這句話很多老鐵可能會說，張老師你說這話不負責，只要有穩(wěn)定的單量，投入的錢能收回來，但是新賣家能保證都收回來么。那當然是不一定的，但是你是個成年人，創(chuàng)業(yè)本身就有風險，你要覺得怕失敗，開始就要有回報你可以去上班！
很多人都覺得推動輪子很困難，就放棄了，這就是原因。
“現(xiàn)在我們要將此模型應(yīng)用于亞馬遜銷售業(yè)務(wù)”，相信閱讀這篇文章的每位賣家都至少有一次這樣的感受。
如果你想現(xiàn)在就開展自己的業(yè)務(wù)，你任務(wù)就像推動一個巨大的車輪旋轉(zhuǎn)一樣困難。但是，堅持不懈的努力可以帶領(lǐng)你走向成功。
我們作為賣家應(yīng)該如何應(yīng)用這一理論？
如果你足夠細心，那么你應(yīng)該知道這個戰(zhàn)略理論僅僅是作為亞馬遜自己的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論。但是我們賣家也同樣可以利用這一理論到我們銷售當中。
我們要做就是在亞馬遜銷售中跟飛輪理論意義，創(chuàng)建一個復合效果集合。
亞馬遜飛輪的最大優(yōu)勢之一是它能夠產(chǎn)生復合效果;飛輪的各個部分之間產(chǎn)生的協(xié)同作用，它們共同作用以保持飛輪旋轉(zhuǎn)。
作為賣家，我們就要弄清楚如何在亞馬遜業(yè)務(wù)中創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)以實現(xiàn)類似的復合效果。
一個明顯的例子是查看你在亞馬遜上的銷售排名，亞馬遜ppc廣告的效果與你的整體利潤之間的關(guān)系。
在亞馬遜上，你的銷售排名受到銷售速度的強烈影響。簡而言之，更多的銷售=更高的排名。更高的排名將導致更多的銷售，這反過來將提高你的銷售排名，導致更多的銷售，如此不斷循環(huán)。
為了加速的銷售增長，可以引入亞馬遜廣告。通過亞馬遜ppc廣告產(chǎn)生的額外銷售將有助于提高銷售排名; 這意味著廣告銷售也會對你的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極影響。
如果將銷售產(chǎn)生的利潤再投資回亞馬遜廣告，你也將再次推動額外的銷售增長，從而再次提高銷售排名，提高銷售額，等等，讓您的賣家飛輪動起來。
與亞馬遜飛輪相似，你在亞馬遜上的搜索引擎優(yōu)化和ppc工作既支持又為對方創(chuàng)造動力，幫助你獲得更多的整體利潤。
但是如果你的搜索排名在亞馬遜上下降會怎樣？
如果亞馬遜的銷售排名下降，您的銷售額也會下降。銷售產(chǎn)生的收入減少也會影響您在亞馬遜廣告上花費的金額。
原因1：你的競爭對手已經(jīng)超過你
排名下降的一個簡單原因可能是你的競爭對手的銷量在過去一個月內(nèi)飆升。你可以跟蹤競爭對手的每日銷售量，并將其與你自己的銷售量進行比較，可以評估是否屬于這種情況。
原因2：ppc廣告銷售額下降了
如果你的ppc銷售額占你總體銷售額的很大一部分，那么ppc銷售額的下降也會對排名和銷售產(chǎn)生負面影響。這種情況下，就需要專注于優(yōu)化你的ppc廣告系列（關(guān)鍵字研究，每次點擊費用出價優(yōu)化等，可參考之前文章如何系統(tǒng)地學習亞馬遜ppc廣告？），以提高廣告系列的銷售效果。
為了在你的業(yè)務(wù)的不同方面之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，你需要了解業(yè)務(wù)的每個方面如何以及在何種程度上告知并影響其他方面的績效。