acos是我們廣告優(yōu)劣的一個(gè)重要指標(biāo)之一，衡量著我們廣告的投入產(chǎn)出比情況。
在我們的廣告架構(gòu)中，總有一部分廣告的acos很低，有一部分acos一般，
有一部分acos很高，還有一部分只點(diǎn)擊不出單的廣告活動(dòng)類(lèi)型。
我們需要兩步走進(jìn)行優(yōu)化：
--只點(diǎn)擊不出單的廣告活動(dòng)過(guò)多，整體花費(fèi)過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致我們整體acos飆升。要優(yōu)化調(diào)整不出單的廣告投放。
--高acos的廣告投放過(guò)多，會(huì)拉高整體廣告acos，要抑制高acos的廣告投放花費(fèi)。
不出單廣告投放優(yōu)化
不出單廣告投放如何優(yōu)化呢?是直接降低競(jìng)價(jià)還是直接關(guān)掉?一刀切肯定不合適!
我們考慮到一個(gè)指標(biāo)：應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)。 比如說(shuō)你的轉(zhuǎn)化率是10%， 那么你的應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10次。
點(diǎn)擊次數(shù)是應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍不出單的算高點(diǎn)擊不出單。不足2倍的算低點(diǎn)擊不出單。
為什么不是1倍，因?yàn)榛鶖?shù)越小數(shù)據(jù)越不準(zhǔn)確，以2倍看數(shù)據(jù)量足一些。
高點(diǎn)擊不出單的廣告投放，我們降低20%的競(jìng)價(jià)。
一方面在預(yù)算一定的前提下增加點(diǎn)擊次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化可能;
另一方面降低競(jìng)價(jià)也能抑制花費(fèi)，減小該廣告活動(dòng)對(duì)整體acos的影響。
低點(diǎn)擊不出單的廣告活動(dòng)分析低點(diǎn)擊原因，提升點(diǎn)擊次數(shù)。低點(diǎn)擊不出單應(yīng)該把重點(diǎn)放到低點(diǎn)擊上而不是不出單。
點(diǎn)擊少如果是因?yàn)楦?jìng)價(jià)太低了，預(yù)算很足，那就提升20%競(jìng)價(jià)，增加展示點(diǎn)擊量;如果是因?yàn)轭A(yù)算過(guò)低，增加預(yù)算， 讓廣告能夠保持足夠點(diǎn)擊次數(shù)。
高低acos衡量指標(biāo)
我們總是說(shuō)高acos和低acos，到底什么樣的acos是算高acos，什么樣的acos算是低acos。
不是自己認(rèn)為30%以上算高，以下算低，不是主觀判斷，而是需要結(jié)合數(shù)據(jù)判斷。
①如果我們的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題， 合理acos就是高低acos的臨界點(diǎn)
合理acos= 大詞的建議競(jìng)價(jià)/(uov*cvr)。
大詞建議競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)推薦的獲取流量的成本。
以高客單產(chǎn)品為例：
某高客單價(jià)產(chǎn)品大詞建議競(jìng)價(jià)是0.86 ， uov=80 ,cvr=3% ,
那么，合理acos= 大詞的建議競(jìng)價(jià)/(uov*cvr)=0.86/(80*3%)=35%
大于35%的acos算高acos， 小于35%的算是低acos 。
以低客單價(jià)產(chǎn)品為例：
某低客單價(jià)標(biāo)品大詞建議競(jìng)價(jià)是2(低客單價(jià)標(biāo)品建議競(jìng)價(jià)都比較高)， uov=14.99 ,cvr=30% ,
那么，合理acos= 大詞的建議競(jìng)價(jià)/(uov*cvr)=2/(14.99*30%)=44.5%
對(duì)于你的鏈接，大于44.5%的算是高acos，低于44.5%的算是低acos。 低客單價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樽陨砜蛦蝺r(jià)低，會(huì)造成合理acos高，特別是低價(jià)標(biāo)品，不僅客單價(jià)低、而且cpc高。
②轉(zhuǎn)化有問(wèn)題，高低acos臨界點(diǎn)就是是你的平均acos
我們繼續(xù)以上述案例舉例：
以高客單產(chǎn)品為例：
某高客單價(jià)產(chǎn)品大詞建議競(jìng)價(jià)是0.86 ， uov=80 我們自己轉(zhuǎn)化率是1%(轉(zhuǎn)化比較好的賣(mài)家是cvr=3%) ,跟做的好的差距很大。
那么，合理acos= 大詞的建議競(jìng)價(jià)/(uov*cvr)=0.86/(80*1%)=107.50%
轉(zhuǎn)化率有問(wèn)題的鏈接，顯然看合理acos是不合理的。而是要看平均acos。
雖然實(shí)際acos也不低，是60.87%，那是我們轉(zhuǎn)化問(wèn)題造成的。我們自己廣告架構(gòu)里還有很多更高的acos80%，甚者100%以上的。
當(dāng)前階段重點(diǎn)調(diào)整60.87%以上acos的， 等我們轉(zhuǎn)化慢慢起來(lái)，我們的下次調(diào)整會(huì)有一個(gè)新的指標(biāo)比如說(shuō)50%。
acos優(yōu)化調(diào)整
我們看下acos的公式：
影響acos的3個(gè)因素：cpc、uov(客單價(jià))、cvr。
cpc-產(chǎn)品的單次點(diǎn)擊成本，cpc越高acos越高。出價(jià)給建議出價(jià)，花不完再上調(diào)20%。cpc標(biāo)品貴，非標(biāo)品便宜。
uov-客單價(jià)是相對(duì)穩(wěn)定的。 客單價(jià)上升會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降較多得不償失，客單價(jià)下降更不利于acos下調(diào)，即使轉(zhuǎn)化相對(duì)提高。
cvr-提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。確保鏈接優(yōu)化到位，價(jià)格不要偏離市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格，設(shè)置有吸引力的促銷(xiāo)力度;確保廣告投放詞和asin的相關(guān)性。
對(duì)于高點(diǎn)擊高acos的廣告活動(dòng)，降低20%競(jìng)價(jià)，增加點(diǎn)擊次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化可能;
對(duì)于低點(diǎn)擊高acos的繼續(xù)觀察，因?yàn)閿?shù)據(jù)小，不具有代表性
對(duì)于acos低的廣告投放，加大20%預(yù)算，擴(kuò)大流量。
同時(shí)找acos低的出單詞，進(jìn)行出單詞在再投放放，擴(kuò)大流量入口，放到優(yōu)質(zhì)廣告的效果。