縱觀2022年，中國(guó)電商出海那是如雨后春筍般，接連冒頭，先是shein的穩(wěn)步壯大，再是tik tok小店在本地市場(chǎng)的逐漸升溫，最后一個(gè)季度里temu的來(lái)勢(shì)洶洶……中國(guó)電商巨頭出海，看似百花齊放，實(shí)則都不可避免地殊途同歸，為了搶占市場(chǎng)份額而祭出“低價(jià)+打折+送券”的大殺器。
當(dāng)然，商人無(wú)利不起早，既然要在這個(gè)低價(jià)螺旋的市場(chǎng)里吃到肉，必然是想常人之不敢想，做老實(shí)人之不敢做。心思活絡(luò)的中國(guó)賣(mài)家看著temu那$2.00包郵的毛衣和$0.99圣誕禮品專(zhuān)區(qū)，打起了空手套白狼的主意。
01限時(shí)薅羊毛，亞馬遜賣(mài)家空手套白狼
具體做法懂的都懂，無(wú)非是把temu變成速賣(mài)通，成為供應(yīng)商。
早在10月，就有亞馬遜自發(fā)貨賣(mài)家打起了“無(wú)貨源模式”的主意。畢竟亞馬遜再低價(jià)也做不到temu的地板價(jià)，而同時(shí)亞馬遜需要投入備貨海外倉(cāng)，物流、售后加競(jìng)爭(zhēng)，成本越來(lái)越重。而只要打個(gè)商量，temu賣(mài)家就能無(wú)痕發(fā)貨，售后風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)移，整體下來(lái)回款期在15—30天，資金周轉(zhuǎn)比原先做亞馬遜自發(fā)貨要來(lái)得更高效，何樂(lè)不為。
在前期的市場(chǎng)沖刺期，temu平臺(tái)機(jī)制不夠完善，不少temu賣(mài)家不僅要面對(duì)c端的羊毛黨，還有幫襯b端的羊毛頭，奉獻(xiàn)精神那是“可歌可泣”。
當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)玩法也不是一本萬(wàn)利的，幸運(yùn)的賣(mài)家賺波快錢(qián)早早回歸自發(fā)貨，不幸的，就是選的temu店鋪售后稀碎、產(chǎn)品質(zhì)量“喜提”差評(píng)，導(dǎo)致自家店鋪的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題。
02temu，賣(mài)家是贊還是彈？
說(shuō)到這里，我們就不得不探討一個(gè)問(wèn)題，temu的市場(chǎng)是亞馬遜賣(mài)家想要的嗎？跨境賣(mài)家歡迎temu嗎？
首先我們要明白，temu沖擊的是低端市場(chǎng)。
temu的用戶(hù)人群集中在羊毛黨和低消費(fèi)人群，與亞馬遜高凈值消費(fèi)的用戶(hù)偏向是有不同的市場(chǎng)定位。亞馬遜當(dāng)然也想做temu主攻的消費(fèi)市場(chǎng)，但是前有shein，后有wish，與其再割肉分流去搶低價(jià)市場(chǎng)，不如做好自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。
所以temu的玩法對(duì)走高客單價(jià)、優(yōu)質(zhì)售后的亞馬遜賣(mài)家不足以形成威脅。而且客觀來(lái)說(shuō)，temu的燒錢(qián)補(bǔ)貼玩法并不能持久，在全球經(jīng)濟(jì)特別是通脹無(wú)法短時(shí)間內(nèi)回落的情況下，temu的玩法對(duì)市場(chǎng)、對(duì)平臺(tái)賣(mài)家都是“殺敵一千自損八百”。
目前來(lái)看，temu賣(mài)家在品類(lèi)運(yùn)營(yíng)、自有品牌保護(hù)這一塊經(jīng)驗(yàn)欠缺，平臺(tái)的產(chǎn)品類(lèi)目也不夠豐富，尚未成器。當(dāng)然，這不是說(shuō)temu不具有競(jìng)爭(zhēng)力，temu現(xiàn)在沖刺的輕小商品市場(chǎng)對(duì)于同品類(lèi)亞馬遜賣(mài)家還是形成不小沖擊，但只要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，不斷升級(jí)自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是要遠(yuǎn)超現(xiàn)在的temu賣(mài)家的。
再來(lái)我們說(shuō)說(shuō)亞馬遜賣(mài)家對(duì)temu的看法，歡迎，肯定是說(shuō)不上，但你說(shuō)反對(duì)吧，那也不盡然。
一位業(yè)內(nèi)賣(mài)家稱(chēng)，今后做低價(jià)產(chǎn)品肯定打不過(guò)temu，必然要做的是升級(jí)自己供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。這直接讓很多賣(mài)家從體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)入困難模式，解決不了這些問(wèn)題注定要被市場(chǎng)淘汰，到時(shí)候市場(chǎng)肯定會(huì)重新洗牌，也相應(yīng)會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)遇。
從根本上說(shuō)，近幾年的亞馬遜低價(jià)內(nèi)卷和流量瓶頸讓很多賣(mài)家大呼吃不消，池子就這么大，而temu的到來(lái)，除了釋放消費(fèi)力，提供新的市場(chǎng)流量，也可以讓在亞馬遜流量池里苦苦掙扎甚至面臨淘汰的賣(mài)家多一條出路。
小v認(rèn)為，只要temu不是百億補(bǔ)貼一條道走到黑，那增量發(fā)展基本是板上釘釘?shù)?。畢竟歐美市場(chǎng)不像國(guó)內(nèi)，低價(jià)拼殺的發(fā)展模式長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)會(huì)不僅傷害賣(mài)家利益，還會(huì)引起當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的“深度關(guān)切”。