產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜非常重要的一部分。如果價(jià)格定得高，沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)。如果價(jià)格定得低，許多消費(fèi)者會(huì)懷疑價(jià)格低是否是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，因此銷(xiāo)量更難上升。即使出售，也將是一筆損失。那么，產(chǎn)品的價(jià)格如何合理，賣(mài)方如何才能獲利呢?
影響亞馬遜定價(jià)的因素有哪些?
1.產(chǎn)品成本
對(duì)于有能力開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品的賣(mài)家，產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動(dòng)力等成本。生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)高于生產(chǎn)低端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的費(fèi)用。如果商品僅在貨架上出售，則只需根據(jù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格考慮產(chǎn)品成本。
2.市場(chǎng)供求
當(dāng)市場(chǎng)追求一種新產(chǎn)品時(shí)，很容易造成供過(guò)于求的局面。俗話說(shuō)，物美價(jià)廉，所以它們的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲。然而，當(dāng)商家在網(wǎng)上和線下廣泛分銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)家的選擇會(huì)多樣化，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)被瓜分，價(jià)格也會(huì)下降。同時(shí)，產(chǎn)品更新的速度也非?？臁Ｈ绻环N產(chǎn)品賣(mài)得好，很快就會(huì)有類似或更多的功能性產(chǎn)品。相應(yīng)地，老產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力下降，降價(jià)已成為必然趨勢(shì)。
3.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
為了提高銷(xiāo)量和排名，賣(mài)家將在亞馬遜內(nèi)外的社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，并產(chǎn)生大量推廣費(fèi)用。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
亞馬遜平臺(tái)上有成千上萬(wàn)的賣(mài)家。俗話說(shuō)，只有了解自己和對(duì)手，才能贏得百戰(zhàn)。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為同行業(yè)賣(mài)方產(chǎn)品定價(jià)的參考。
5.運(yùn)費(fèi)
從國(guó)內(nèi)采購(gòu)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，運(yùn)輸成本不小，也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。如果賣(mài)方選擇亞馬遜fba發(fā)貨，還將產(chǎn)生fba首程運(yùn)輸費(fèi)用和fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略
1.當(dāng)從整數(shù)中減去“1”10時(shí)，1美分的差值與9.99相比肯定沒(méi)有影響，但它也是一美分的差值。如果是3.00美元和2.99美元，將會(huì)有巨大的差異。
2.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。不要保持價(jià)格不變。始終分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)變化確定價(jià)格趨勢(shì)。
3.特定節(jié)日的價(jià)格調(diào)整：每年都會(huì)有一些特殊節(jié)日。賣(mài)家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格可以調(diào)整。此時(shí)適當(dāng)?shù)淖龇ㄊ琴嵢∥⒗①u(mài)出更多。