外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司是外貿(mào)行業(yè)中的重要角色組成，各有特點。
外貿(mào)工廠是產(chǎn)品的生產(chǎn)組織制造者，他們負責(zé)組織原材料然后轉(zhuǎn)化為成品，具備專業(yè)的物控、品控、場控以及相關(guān)技術(shù)實力，更需要一些臨場應(yīng)急解決問題的能力。
外貿(mào)公司通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗、服務(wù)水準，并且擁有豐富的客源和銷售路徑，在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，還會有整體解決方案、貨款賬期、新品開發(fā)組織以及其他相關(guān)售后服務(wù)等。
在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司相互依存，共同協(xié)力將產(chǎn)品推向全球市場，推動外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。外貿(mào)工廠提供質(zhì)量可靠的、貨期準時的交付，外貿(mào)公司則在做好服務(wù)的時候，開拓新市場。二者之間通過資源的優(yōu)化配置和業(yè)務(wù)的高效運作，一起取得成功。
直觀層面的理解，外貿(mào)工廠更具優(yōu)勢，因為：
1、具有價格優(yōu)勢。外貿(mào)工廠基本都是直接采購、生產(chǎn)到銷售一體化操作，省去了中間環(huán)節(jié)，按理應(yīng)該具有成本優(yōu)勢，從而可以轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，使產(chǎn)品更具競爭力。
2、具有產(chǎn)品細節(jié)和品質(zhì)的把控優(yōu)勢。外貿(mào)工廠直接組織產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，因此可以把控產(chǎn)品的細節(jié)、品質(zhì)。
3、應(yīng)急反應(yīng)協(xié)調(diào)優(yōu)勢。工廠具有上游供應(yīng)商、產(chǎn)線工人的資源優(yōu)勢，對于一些突發(fā)異常的應(yīng)對反應(yīng)，能夠快速組織解決。
其實，外貿(mào)公司也有一些不可替代的優(yōu)勢：
1、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和市場需求。外貿(mào)公司具有豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗和專業(yè)知識，熟悉國際規(guī)則、政策和市場需求趨勢。從而可以更好把握市場機會，制定出更具競爭力的業(yè)務(wù)策略。
2、市場推廣和營銷優(yōu)勢。外貿(mào)公司通常具備強大的市場推廣和營銷能力，能夠通過各種渠道進行品牌推廣和宣傳，運用多元化的營銷手段，如展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等，吸引客戶并且推進銷售達成。
3、一站式解決方案。外貿(mào)公司具備強大的成品供應(yīng)鏈資源以及整合和管理能力，可以幫助客戶一站式完成采購目標，為客戶省去考核、評估篩選供應(yīng)商的時間。可以達成多廠對一客，一廠對多客。這種資源調(diào)配下，可以覆蓋掉與外貿(mào)工廠競爭的價格差，從而抹平工廠的價格優(yōu)勢。
4、多市場機會下的降本增效。外貿(mào)公司通常會有很多客戶，所以一方面可以集合眾多工廠的產(chǎn)品服務(wù)一個客戶，另一方面又可以基于這些產(chǎn)品去服務(wù)另外的客戶。這樣會分攤單一操作流程下的成本，還能增加多客戶復(fù)利下的利潤機會。
5、細分外貿(mào)工廠下的外貿(mào)公司機會。外貿(mào)工廠目前的發(fā)展趨勢是小而美，產(chǎn)品方向、技術(shù)特點的行業(yè)細分越來越明顯。這樣情況下工廠只能為客戶提供單一產(chǎn)品，無法擴展利潤機會，也就是基本成本無法分攤。但是對于貿(mào)易公司，可以集合更多的工廠資源，減少運維成本。
綜上來看，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司的競爭優(yōu)勢比外貿(mào)工廠的要相對多一些。當(dāng)然這種優(yōu)勢劣勢不是簡單的功過相抵，外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司各有角色，需要相互之間具備利他、共享的合作精神，一起配合去拓客，達到雙贏的目的。