如果你有接觸過網(wǎng)絡(luò)投放廣告，你是不是常常聽到ppc關(guān)鍵字廣告、cpc、cpm、cpa這些專有名詞，卻搞不懂他們之間的差異和內(nèi)涵是什么，以及到底該在什么時(shí)機(jī)點(diǎn)採(cǎi)用哪一種廣告投放的付費(fèi)方式?這篇文章讓你一次搞懂?dāng)?shù)位廣告投放，現(xiàn)在主要平臺(tái)投放廣告的形式有哪些?收費(fèi)的方式有幾種?
廣告計(jì)費(fèi)的主要三種方式
1. ppc(pay-per-click)
ppc(pay-per-click)每次點(diǎn)擊付費(fèi)，只有當(dāng)消費(fèi)者「點(diǎn)擊」廣告內(nèi)容時(shí)，廣告業(yè)主才需要付給平臺(tái)費(fèi)用。通常我們會(huì)說，這個(gè)廣告投放所選用的收費(fèi)方式是每次點(diǎn)擊付費(fèi)，而每消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次，所需花費(fèi)的費(fèi)用，則被稱作每次點(diǎn)擊成本(cost per click, cpc)。
2. ppm(pay-per-impression)
若你想要增加人們對(duì)你的品牌印象、或是激起人們對(duì)你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會(huì)希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜尋的時(shí)候，可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中，或是根據(jù)他過去的搜尋習(xí)慣，在平臺(tái)上被動(dòng)出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告訊息。
有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi)，ppm是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前，平臺(tái)就會(huì)和你收取費(fèi)用，通常是以千次為單位計(jì)算。我們會(huì)說，這個(gè)廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計(jì)費(fèi)，而每當(dāng)有一千個(gè)人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費(fèi)用，則被稱作cpm(cost per 1000 impression)每千次曝光成本。
3. ppa(pay-per-acquisition)
通常這是在消費(fèi)者完成某一個(gè)指定動(dòng)作，如「下載電子書」、「註冊(cè)成為會(huì)員」、「購買票卷」等情況下，廣告業(yè)主才需支付平臺(tái)費(fèi)用，而費(fèi)用計(jì)算的方式則被稱作cpa(cost-per action)每次行動(dòng)成本。
不同廣告計(jì)費(fèi)方式之風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
如果以光譜的兩端來看，若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用cpm，則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因?yàn)橹灰?dāng)廣告曝光，平臺(tái)就會(huì)向業(yè)主收取費(fèi)用;反之，若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用cpa，平臺(tái)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則較大，因?yàn)楸仨氁獜V告內(nèi)容達(dá)成特定行動(dòng)時(shí)，平臺(tái)才能向廣告主收取費(fèi)用。
當(dāng)然，廣告平臺(tái)不會(huì)傻傻地讓每個(gè)業(yè)者都用cpa的方式來投放廣告，因?yàn)檫@樣他們很有可能就沒辦法賺到廣告費(fèi)用，因此通常收費(fèi)的方式會(huì)根據(jù)你的歷史轉(zhuǎn)換率資料，以及你設(shè)定平均最高的cpc值，來為廣告業(yè)主決定在達(dá)成特定行動(dòng)轉(zhuǎn)換時(shí)的cpc。