新品冷啟動階段，廣告起到至關(guān)重要的作用
但許多賣家面臨的問題是廣告效果不佳、流量不穩(wěn)定、銷售量波動大
這于沖刺排名和冷啟動周期都帶來了挑戰(zhàn)
我也曾走過一段彎路，但最終找到了一種有效的方法，讓新品在短時間內(nèi)穩(wěn)步前進，特此分享給大家。
優(yōu)化前廣告思路
一開始，我研究了一些廣告運營方法，嘗試了一些常見的做法
例如啟用auto廣告并尋找適量的對標(biāo)asin，進行pat測試
同時使用預(yù)先積累的關(guān)鍵詞建立另一個廣告，總共三種類型廣告進行測試。
然而，經(jīng)過一段時間的運營，我發(fā)現(xiàn)auto廣告的花費很高
pat廣告幾乎沒有流量；關(guān)鍵詞廣告中一些關(guān)鍵詞的點擊率很高，而另一些關(guān)鍵詞卻幾乎沒有流量，更談不上分析表現(xiàn)，acos有時甚至達到了200%以上，差點關(guān)店跑路......
優(yōu)化后
一、關(guān)鍵詞庫
針對新品，我會建立一個關(guān)鍵詞庫，其中包括與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
根據(jù)預(yù)算的大小，決定庫中包含的關(guān)鍵詞數(shù)量。如果預(yù)算較高，可以積累50-80個關(guān)鍵詞；如果預(yù)算較低，也可以積累30個左右。
這里注意，關(guān)鍵詞要持續(xù)積累，這里說的數(shù)量是初期測試積累的詞數(shù)量。
二、競品asin
同樣地，針對競品asin建立一個庫，數(shù)量根據(jù)預(yù)算而定，可以是10-30個或30-50個。
三、否定詞積累
預(yù)先積累否定詞是必要的，以防止廣告預(yù)算被浪費在不相關(guān)的搜索上。
四、廣告測試
在測試廣告時，每次選擇3-5個或5-10個關(guān)鍵詞或asin進行測試。
此外，要注意，測試時流量相近的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在一起測試，關(guān)于這一點，請大家思考下，為何這樣安排，可聯(lián)系我共同探討（planbnice）
五、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
測試的廣告至少需要運行3天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整廣告。
根據(jù)廣告效果的好壞，可以適度提高或降低出價（bid）。
有些廣告剛開始可能沒有太多流量，觀察周期可以延長到7天來進行評估。
為什么這樣安排？
新品冷啟動時，需要短期快速提升流量、帶來轉(zhuǎn)化，提高排名
只有把預(yù)算集中燒在轉(zhuǎn)化率高的詞上，才能快速轉(zhuǎn)化。
什么樣的詞轉(zhuǎn)化高呢？不知道，通過小批量測試出來后，轉(zhuǎn)入出單詞測試廣告，達到穩(wěn)定出單，新品期廣告的目的就達到了。
特別注意
千萬不要過于急躁，廣告剛上線，看到廣告花費上升，有些賣家會著急降低出價或預(yù)算，但這是一個大忌。
亞馬遜的機器學(xué)習(xí)算法需要時間來優(yōu)化廣告推薦位，它需要結(jié)合客戶的搜索行為、產(chǎn)品信息和競爭對手表現(xiàn)等信息來安排投放。
因此，剛開始時推薦位可能會有偏差，但隨著時間的推移，它會逐漸調(diào)整以提高廣告的效果。