1.tiktok美國小店終于要來了千呼萬喚之下，tiktok商家們翹首以盼的tiktok美國小店（tiktok shop）終于在雙11還在進(jìn)行時(shí)傳來了好消息！
據(jù)稱，今年11月的第二周，tiktok美國小店將正式上線，并將率先對(duì)美國本地的首批商家進(jìn)行小流量測(cè)試，預(yù)計(jì)后期還將進(jìn)一步放大測(cè)試規(guī)模。
而在美國小店上線的消息傳出之前，tiktok電商已經(jīng)做出了不少動(dòng)作，其中最“明顯”的，是不久前宣布對(duì)tiktok商家降低tiktok電商入駐的門檻。
具體來說，包括以下幾條。
1、?取消商家要有店鋪、平臺(tái)店鋪dsr評(píng)分、最低銷售額等硬性指標(biāo)要求。
這意味著，就算有些跨境賣家本身沒有自家的店鋪（比如說，做無貨源跨境），或者dsr低于4.5，只要在平臺(tái)有不錯(cuò)的聲譽(yù)，就算他們做中間商或“倒?fàn)敗?，也不影響他們順利加入tiktok小店做生意。
2、連邀請(qǐng)碼都省下了，幾乎是敞開了進(jìn)。
此前，入駐tiktok電商的硬性規(guī)定之一是需要填寫邀請(qǐng)碼，而普通商家要獲得邀請(qǐng)碼需要滿足一定的條件；有些沒有滿足條件的商家苦等了很長(zhǎng)時(shí)間，“左等也不來，右等也不來”，就是不能如愿收到來自tiktok官方的開店通知。
3、除貴重珠寶類目要提前走官方特批，其他類目都可以自助申請(qǐng)。一句話：只要真心想在tiktok做生意，平臺(tái)幾乎不從品類上做限制。
4、還有，商家獲得tiktok賬號(hào)的要求放低了。
只需要賬號(hào)持有人年滿18歲，已經(jīng)發(fā)布5條短視頻并累計(jì)獲得超過100個(gè)點(diǎn)贊就達(dá)到入門級(jí)了。
當(dāng)時(shí)就有評(píng)論指出，這些措施的出臺(tái)都指向一個(gè)目的：為tiktok美國小店的上線做最后的準(zhǔn)備。
果然，這事還是按此前的預(yù)期扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)了。
2.tiktok為什么一定要拿下美國市場(chǎng)？tiktok電商的歷史并不長(zhǎng)，因?yàn)閠iktok的歷史本來就不長(zhǎng)。
再加上字節(jié)團(tuán)隊(duì)的高層一向就很低調(diào)，所以，字節(jié)的一些沒有把握有良好預(yù)期的項(xiàng)目一般都不會(huì)輕易公開示人。正是在這種公司文化的影響之下，一直到2021年12月，即在內(nèi)測(cè)直播帶貨功能近一年后，群眾的呼聲都已經(jīng)震天響了，tiktok才宣布正式開放tiktokshop的注冊(cè)資格。
很難相信，這個(gè)時(shí)候，tiktok的全球月活用戶已超過10億。按國內(nèi)那些投資人的商業(yè)思維，放著10億的流量不去做生意，字節(jié)怎么想的？
其實(shí)，不是tiktok不想在海外賺錢，而是想在海外，特別是在美國的地盤上利用tiktok培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，一向就很難。君不見，包括支付寶、騰訊等在內(nèi)的國民級(jí)軟件一直徘徊在美國市場(chǎng)的心門之外？
對(duì)tiktok電商而言，它在美國最大的挑戰(zhàn)是：美國人的思維。美國人一向就是涇渭分明的，很多山姆大叔眼中的tiktok，就是一個(gè)笑話集錦；至于電商購物，有亞馬遜、e bay在呢。
所以，tiktok電商在海外擴(kuò)張時(shí)，從一開始就沒有把美國市場(chǎng)作為主要的目標(biāo)，而是將重心放在了兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是電商氛圍濃厚的印尼，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)通訊發(fā)達(dá)的英國，并且于2021年分別在這兩個(gè)地區(qū)上線了tiktok小店。
而在此之前的2020年10月，tiktok和加拿大的一站式saas電商服務(wù)平臺(tái)shopify合作，在慎之又慎的反復(fù)論證下，才邁出了進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的步伐。
好在印尼市場(chǎng)隨后也傳來好消息：到2022年上半年，tiktok印尼小店的月均gmv突破2億美元，年gmv約25億美元——2年能在東南亞的一個(gè)國家取得這樣的體量和規(guī)模，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
以印尼打了個(gè)樣板后，tiktok電商振臂一呼，泰國、越南、菲律賓、新加坡等地區(qū)的商家紛紛入我斛中，tiktok在東南亞的跨境電商版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。
但是在跨境電商相對(duì)成熟的美國市場(chǎng)，tiktok電商走得還是相當(dāng)緩慢。如果不是發(fā)生了2021年的亞馬遜的封號(hào)事件，很多跨境電商賣家退而求其次，將tiktok作為跨境電商的大本營，后臺(tái)迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也終于讓tiktok“清醒”過來：原來美麗國的消費(fèi)能力這么強(qiáng)！從美國市場(chǎng)這塊大蛋糕上隨便掰下一坨，也夠吃上好幾年了！
也正是在這個(gè)時(shí)候，不少美國用戶都發(fā)現(xiàn)，這時(shí)的tiktok上，出現(xiàn)了大量種草視頻的內(nèi)容，這說明，此時(shí)tiktok電商對(duì)美國市場(chǎng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了重要轉(zhuǎn)變，上線美國tiktok小店，一心一意直播帶貨，已經(jīng)不是什么秘密，而是必然要推進(jìn)的項(xiàng)目了。
3.和temu必有一戰(zhàn)？不過，tiktok要想在美國站穩(wěn)腳跟，他首先要面對(duì)著一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)temu。
和tiktok在美國謹(jǐn)慎而為不同的是，今年9 月 1 日才在海外上線的temu，一開始就將首站放在了美國，并很快憑借0.9 美元的低價(jià)等靈活的拉新打法吸引為老美為之瘋狂，其app下載量甚至一度超過美國本土老大 amazon shopping ，數(shù)次登頂美國 app store 免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。
上線一個(gè)多月， temu 的日均 gmv 破 150 萬美元，月均gmv 達(dá)到5000萬左右，并有望在未來一年達(dá)到 30 億美元的體量，相當(dāng)于 shein 現(xiàn)在 gmv 體量的 十分之一。
這樣的成長(zhǎng)速度，也許是拼多多很早就預(yù)期到了。
最新的消息， temu 即將國內(nèi)玩得風(fēng)生水起的“砍一刀”功能上線了，美國市場(chǎng)的反應(yīng)如何，也可以料想。
在temu一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，tiktok shop最近在美國市場(chǎng)的動(dòng)作并不大，只是在日前宣布將于11月21日開啟黑五大促；但是這次大促聯(lián)動(dòng)的是英國、馬來西亞、新加坡和菲律賓四國，而不是黑五的主戰(zhàn)場(chǎng)美國。
但這并不意味著tiktok真的佛系，相反，tiktok對(duì)美國市場(chǎng)的渴望一直在冰面之下煎熬著。
據(jù)知情人士透露，字節(jié)內(nèi)部對(duì)美國市場(chǎng)有完整的5年規(guī)劃：2023年tiktok電商全球gmv將達(dá)到240億美金，其中美國市場(chǎng)約28億美金，達(dá)到印尼市場(chǎng)的三分之一；到2024年，tiktok電商在美國市場(chǎng)的gmv將超過210億美元；而到2025年，tiktok電商在美國市場(chǎng)的gmv將直接干到410億美金！
按照這個(gè)野心勃勃的規(guī)劃，到2025年，tiktok電商全球gmv將達(dá)到1000億美元，其中大約一半是由美國市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。
如今，隨著tiktok的正式上線，上述目標(biāo)已經(jīng)越來越清晰，也越來越觸手可及了。