常言道：“戰(zhàn)場(chǎng)知己知彼，必可百戰(zhàn)不殆。”跨境電商亦是如此。
對(duì)于亞馬遜賣家來說，競品分析是一門至關(guān)重要、不可缺少的入門課程。
為什么？因?yàn)楦偁帉?duì)手是我們運(yùn)營路上最好的老師，是打造爆款的重要一環(huán)。
做好競品分析，可以幫助我們更快速的熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格變化和供需變動(dòng)；可以幫助我們更好的了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，并超越對(duì)方；可以幫助我們更好地判斷市場(chǎng)的競爭程度，讓我們更科學(xué)地制定推廣計(jì)劃和銷售策略，避免走彎路，踩坑.....
因此，如果你不做好市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)行情，用戶需求不明朗，你的產(chǎn)品就會(huì)減少很多流量和轉(zhuǎn)化，最終對(duì)銷售數(shù)據(jù)造成很大的影響。
01如何做好競品分析？
每天記錄競品的大小類目排名、價(jià)格、優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)競品的listing撰寫風(fēng)格和內(nèi)容、分析競品的五行、借鑒競品的a+風(fēng)格和圖片特點(diǎn)，我然后，就沒了。
我相信，這些應(yīng)該是很多亞馬遜賣家分析競品的常規(guī)步驟，但其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
首先，競品分析第一步，賣家要先確認(rèn)競爭對(duì)手，選出研究的競品對(duì)象。
方法：可以先用核心關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果前三頁，賣得好的那些listing，都是值得作為競品對(duì)象的。也可以查看best seller榜單，把best seller榜單五個(gè)維度的500條listing逐個(gè)瀏覽，選擇同類的優(yōu)秀listing作為自己的競爭和學(xué)習(xí)對(duì)象。
越多越好，同時(shí)也要關(guān)注這些優(yōu)秀的listing產(chǎn)品詳情頁上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)listing。
選擇完競品對(duì)象之后，我們可以先從三個(gè)維度去研究競品：
產(chǎn)品、店鋪、品牌。
而賣家主要圍繞于產(chǎn)品這塊，而產(chǎn)品包括listing本身以及運(yùn)營中使用的站內(nèi)站外手段。
不要再漫無目的分析競品了，從這些維度出發(fā)，做出差異化！超越競品，收好這篇干貨
一、listing：
1、上架時(shí)間：分析這個(gè)品是新品推廣期，是穩(wěn)定期，還是成熟期？
2、流量入口：分析競品的流量來源，把握競品的流量入口（八大流量端口），可以幫助我們找競品的流量缺口，賣家進(jìn)而可以從競品的缺口切入，從而實(shí)現(xiàn)反超。
3、關(guān)鍵詞：通過工具找到競品的主要流量詞以及流量小轉(zhuǎn)化大的精準(zhǔn)長尾詞。
有一些賣家經(jīng)常會(huì)問：核心流量詞已經(jīng)被其他賣家占據(jù)權(quán)重了，再去硬抗又必要嗎？
優(yōu)匠想說，好的關(guān)鍵詞都會(huì)有賣家占坑，這是自然想象，且一般來說產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞也不多。
而我們找到競爭對(duì)手表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞的目的是為了幫產(chǎn)品找到好的切入口，然后去打廣告，去積累權(quán)重。
倘若連積累權(quán)重的勇氣都沒有，那也大可不必研究關(guān)鍵詞了。
4、標(biāo)題：布局的核心關(guān)鍵詞以及一些差別關(guān)鍵詞。標(biāo)題的關(guān)鍵詞的分布情況對(duì)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重以及關(guān)鍵詞的收錄標(biāo)準(zhǔn)起著至關(guān)重要的作用。
5、圖片：優(yōu)質(zhì)的圖片可以將買家慢慢代入，并刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。研究競品的主圖、功能圖、效果圖、細(xì)節(jié)圖和使用場(chǎng)景圖，并分析如何去排序布局。
建議的圖片排序：主圖→功能圖→效果圖→細(xì)節(jié)圖→場(chǎng)景人群圖。
6、五點(diǎn)、a+、qa、review、視頻：
五點(diǎn)的關(guān)鍵詞布局、qa的買家問題匯總、評(píng)論出現(xiàn)的關(guān)鍵詞、好評(píng)差評(píng)占比及詳情、視頻突出了產(chǎn)品的什么亮點(diǎn)等
這些因素一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，遇到好的點(diǎn)，記錄并應(yīng)用于自己的listing優(yōu)化中。
7、價(jià)格
根據(jù)競爭對(duì)手們的價(jià)格，核算利潤和評(píng)估自己在打造過程中的前景和節(jié)奏，如果利潤空間太小，那就要對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行慎重選擇了。
二、運(yùn)營手段（站內(nèi)和站外）
站內(nèi)：
1、關(guān)鍵詞排名。
2、價(jià)格變化。
3、促銷活動(dòng)。
4、qa節(jié)奏、review節(jié)奏（對(duì)于評(píng)論異常的競品可以做不研究，堅(jiān)守合規(guī)運(yùn)營，不踩平臺(tái)底線）
5、cpc廣告：分析競品主要出單關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞等，幫助我們找到切入口；分析競品廣告的投放時(shí)長等。
站外：
通過搜索品牌名，折扣碼去跟蹤競品投放的站外促銷。比如deal網(wǎng)站、fb、ins、獨(dú)立站等。
主要跟蹤競品投放的節(jié)奏、周期、折扣力度、以及反饋的效果。
除去這些，賣家也要對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素進(jìn)行評(píng)估，從長期運(yùn)營的角度看，侵權(quán)是底線也是紅線，所以一定要做好分析，可以有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教，也可以通過專利網(wǎng)站查詢等方式，要對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，若有確定的侵權(quán)要素存在，要及時(shí)放棄。
買家要明白，競品分析是決定產(chǎn)品走向好壞的必要前提，且競品分析的動(dòng)作必須貫穿于運(yùn)營的始終，一定不能忽視。
來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂