近期亞馬遜動(dòng)作不斷，決定決定了未來(lái)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)(也即精品模式)的時(shí)代。
爆品非一日之功，前奏很重要，基礎(chǔ)很重要。賣(mài)家要提早布局精品模式，切勿貪戀鋪貨的一時(shí)之快，錯(cuò)過(guò)跨境電商大勢(shì)。那么新手賣(mài)家應(yīng)該如何打造精細(xì)化產(chǎn)品布局呢?
新手入門(mén)統(tǒng)籌規(guī)劃
總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)新手賣(mài)家都要做好前期準(zhǔn)備工作，做好一個(gè)大體規(guī)劃，知道自己應(yīng)該做什么，而亞馬遜新手入門(mén)精品模式大致要經(jīng)歷如下過(guò)程：
1. 市場(chǎng)調(diào)研：確定產(chǎn)品有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)適度，且不侵權(quán);
2. 采購(gòu)樣品：核算利潤(rùn)、寫(xiě)listing、拍照修圖，上架測(cè)款;
3. 市場(chǎng)摸底：測(cè)試廣告，再次核算利潤(rùn)、優(yōu)化listing;
4. 階段總結(jié)：結(jié)合已掌握的真實(shí)數(shù)據(jù)，評(píng)估產(chǎn)品選擇打法;
5. fba階段：產(chǎn)品基本穩(wěn)定，小批次發(fā)fba，核算費(fèi)用，管理績(jī)效;
6. 階段總結(jié)：結(jié)合fba階段數(shù)據(jù)，評(píng)估產(chǎn)品，調(diào)整打法;
7. 成熟階段：產(chǎn)品整體穩(wěn)定，優(yōu)化廣告，管理績(jī)效，打造爆品。
運(yùn)營(yíng)操作需注意
大綱準(zhǔn)備好了，那么如何打造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建更好的店鋪呢?首先你著重注意以下四點(diǎn)：
一、精細(xì)化選品運(yùn)營(yíng)
1.要學(xué)會(huì)使用站內(nèi)榜單：亞馬遜前端的best sellers、new releases、movers shakers 三個(gè)榜單里藏著無(wú)盡的選品靈感。
2. 學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品需求：學(xué)會(huì)看已有賣(mài)家的listing及客戶評(píng)價(jià)，除了關(guān)注好評(píng)，更要關(guān)注差評(píng)。
3. 學(xué)會(huì)溝通供應(yīng)商：尋找高性?xún)r(jià)比供應(yīng)商，調(diào)研配合度、長(zhǎng)久合作度等，做好綜合評(píng)判，避免后期斷檔。
4. 學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)容量：利用第三方數(shù)據(jù)分析工具來(lái)輔助市場(chǎng)飽和度。
5. 學(xué)會(huì)核算運(yùn)費(fèi)及成本：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用(包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等)。
二、精細(xì)化listing
1. 圖片處理精細(xì)化：參考競(jìng)品圖片處理思路，并嚴(yán)格遵循平臺(tái)要求處理。
2. 標(biāo)題撰寫(xiě)精細(xì)化：長(zhǎng)度在80-120個(gè)字符之間。
3.五點(diǎn)描述精細(xì)化：賣(mài)點(diǎn)提煉可包括材質(zhì)、功能、使用場(chǎng)景、售后保障及注意事項(xiàng)等。
4.類(lèi)目選擇要精準(zhǔn)：要選擇最適合產(chǎn)品定位的類(lèi)目，提前調(diào)研好類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)度。
5.review和qa優(yōu)化：qa會(huì)暴露出一些賣(mài)家關(guān)注不到的問(wèn)題點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，輔助優(yōu)化和改良產(chǎn)品。
三、精細(xì)化廣告
1. 學(xué)會(huì)收集分析廣告關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品關(guān)鍵詞都是重點(diǎn)考察的對(duì)象。
2. 學(xué)會(huì)分析acos：acos(廣告銷(xiāo)售成本) =廣告花費(fèi)÷廣告銷(xiāo)售額。
3. 學(xué)會(huì)自查廣告效果：在前臺(tái)搜索框輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看產(chǎn)品能否被正常搜到，關(guān)鍵詞排名有無(wú)變化，如何改進(jìn)等等。
四、精細(xì)化績(jī)效管理
1. 持續(xù)關(guān)注賬號(hào)健康度：及時(shí)處理小紅旗績(jī)效通知;及時(shí)回復(fù)站內(nèi)信(不要超過(guò)24小時(shí))，處理好中差評(píng)，做好售后工作。
2. 持續(xù)關(guān)注庫(kù)存績(jī)效：及時(shí)修復(fù)無(wú)在售，清倉(cāng)處理冗余庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，保持良好的售出率，維持高分，避免出現(xiàn)fba倉(cāng)儲(chǔ)限制。
3. 持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品狀況：從前端看產(chǎn)品是否正常在售，有沒(méi)有丟失購(gòu)物車(chē)、被跟賣(mài)、頁(yè)面能否正常顯示等。
4. 持續(xù)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)：重點(diǎn)關(guān)注其排名變化、有沒(méi)有調(diào)價(jià)，有沒(méi)有增加變體、有無(wú)上新。對(duì)比競(jìng)品，優(yōu)化自身產(chǎn)品。
5. 持續(xù)關(guān)注賣(mài)家中心通知：news是亞馬遜政策新規(guī)發(fā)布的地方，包括一些新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、亞馬遜大事件、新功能介紹、優(yōu)惠舉措等，及時(shí)查看即可。
6. 棘手問(wèn)題開(kāi)case：常見(jiàn)的突發(fā)情況，例如頁(yè)面變動(dòng)、商品被下架、變體被拆分，等等，處理不了的一定要第一時(shí)間開(kāi)case。
7.相關(guān)工具介紹：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，多賬號(hào)登錄必不可少，可以使用比特瀏覽器，一網(wǎng)多賬號(hào)獨(dú)立環(huán)境登錄，清潔安全，多賬號(hào)管理，及時(shí)處理賬號(hào)問(wèn)題。