國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。作為亞馬遜賣家，相信很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時，會選擇價格低還是高的產(chǎn)品呢？
高價格的產(chǎn)品具有較高的準備成本和較高的運營成本。在早期階段，投資可能非常大，因此他們面臨高風險，如退貨。因此，低成本產(chǎn)品的價格也很低，后期的運營成本是可控的，因此賣家傾向于選擇低成本產(chǎn)品。
低價能賺錢，還是有一定的市場的。低價產(chǎn)品是所有消費者都喜歡的，低價產(chǎn)品的銷量一般不會太低。大批量采購能在一定程度上降低商品成本，擴大利潤率。
的確，在新產(chǎn)品上市初期，低價銷售實際上是一種運營模式：
關(guān)鍵在于銷量。把價格降到小利潤，再把銷量提上去，推出自己的品類top1。因為可能要在站內(nèi)付廣告費，其實我們虧的比較早。但我們會得到評價和點贊。
如果商品在類目中排名第一，價格就會上漲。
實際上，賣家需要根據(jù)自身的財務狀況和長遠規(guī)劃來選擇，不管是高價格的產(chǎn)品，還是低價格的產(chǎn)品。以下是一些提升產(chǎn)品利潤的建議：
1、給商品定價。價錢過高會嚇退買家，價錢過低會危害盈利，不利后期經(jīng)營，因此定價要適合。
2、設置不同量的變量。原有的6個產(chǎn)品改成8個甚至10個，提高了價格和利潤。也可以把量降低到3、4個，這樣就降低了價格。不知道怎么設置才能看到平臺上其他同類型產(chǎn)品的數(shù)量，從而確定他們的組合。
3、采用捆綁銷售的方式。在避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時，結(jié)合各種可以一起使用的產(chǎn)品進行銷售，滿足消費者的需求，使其更加獨特。
4、請考慮fbm自發(fā)貨，如果賣家只能選擇價格較低的產(chǎn)品，不妨考慮一下自己的發(fā)貨方式，因為fba成本增加，賣家的利潤被壓縮。