亞馬遜秒殺活動(dòng)是賣家吸引潛在買家、提高產(chǎn)品曝光和銷量的有效手段，在秒殺活動(dòng)中，賣家可以提供限時(shí)優(yōu)惠，吸引買家在短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買決策。那么亞馬遜秒殺活動(dòng)策略有哪些?如何確定選品思路?下面來(lái)介紹。
一.亞馬遜秒殺活動(dòng)規(guī)則：
首先我們需明確亞馬遜秒殺活動(dòng)的大致規(guī)則。
1.折扣：秒殺價(jià)格應(yīng)低于黃金購(gòu)物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格;
2.上線間隔：每個(gè)deal 30日內(nèi)不可重復(fù)上秒殺;
3.反饋評(píng)級(jí)：必須有至少一個(gè)買家反饋且評(píng)級(jí)不低于3星;
4.asin;秒殺產(chǎn)品必須是3p獨(dú)有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個(gè)賣家共享頁(yè)面，秒殺客戶必須贏得黃金購(gòu)物車，并為當(dāng)時(shí)的最低價(jià)格;
5.運(yùn)輸方式：參與秒殺產(chǎn)品需經(jīng)亞馬遜配送，并且有足夠庫(kù)存。父sku下的所有子sku必須同時(shí)參與秒殺，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整;
6.秒殺asin頁(yè)面要求：產(chǎn)品詳情頁(yè)面及圖片必須符合亞馬遜規(guī)則。
二.秒殺活動(dòng)策略
我們介紹了亞馬遜秒殺活動(dòng)的大致規(guī)則，以下是兩種常見(jiàn)的秒殺活動(dòng)策略：
1.直接把預(yù)算加到平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告活動(dòng)上。不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)和模式，只需要添加廣告預(yù)算即可。秒殺開(kāi)始，直接加2倍預(yù)算，秒殺持續(xù)3分鐘左右。如果秒殺進(jìn)度條沒(méi)有達(dá)到70%以上，再加1-2倍預(yù)算。利用好的廣告活動(dòng)和預(yù)算，增加廣告訂單，在幾秒鐘內(nèi)完成進(jìn)度條;
2.創(chuàng)建兩個(gè)新的廣告活動(dòng)，一個(gè)是只有緊密匹配的自動(dòng)廣告，一個(gè)是人工廣告
廣告中只自動(dòng)打開(kāi)緊密匹配，提前添加負(fù)面屬性垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌屬性關(guān)鍵詞。單次競(jìng)價(jià)與原廣告宣傳相同，采用競(jìng)價(jià)策略(促銷只減)。這種競(jìng)價(jià)策略在參與秒殺時(shí)可以極大地促進(jìn)廣告訂單。
三.秒殺活動(dòng)選品思路
七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這是流傳在亞馬遜行業(yè)列的一句老話。
因?yàn)槟闼x產(chǎn)品的好壞很大程度上決定了后續(xù)該產(chǎn)品推廣的成敗，選對(duì)了產(chǎn)品，事半功倍，選錯(cuò)了，竹籃打水一場(chǎng)空!
1.選品應(yīng)立足于市場(chǎng)趨勢(shì)
需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間;
關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)：要去了解一下外國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性。
分析市場(chǎng)壟斷情況：需分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)情況，考量該產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量。
2.注重產(chǎn)品差異化
突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化;
做到同類型的產(chǎn)品：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。
3.關(guān)注亞馬遜本身的數(shù)據(jù)
首頁(yè)多個(gè)asin被同一品牌所占據(jù)，那基本不用考慮這個(gè)產(chǎn)品了，因?yàn)橐呀?jīng)形成行業(yè)壟斷了。
一款產(chǎn)品一天只有數(shù)的到的幾單并且他還占據(jù)了bs榜單，那指定是不可以做的。市場(chǎng)容量小，銷售自然也不會(huì)高。