【風(fēng)險(xiǎn)】外貿(mào)收款有哪些常見錯(cuò)誤？

發(fā)布時(shí)間：2025-04-21

【風(fēng)險(xiǎn)】外貿(mào)收款有哪些常見錯(cuò)誤？ 收款一直是外貿(mào)的難題，外貿(mào)收款不僅成本高，而且回款時(shí)間長，很容易出現(xiàn)國外客戶信用缺失、外貿(mào)信用卡收款帳戶凍結(jié)等現(xiàn)象。往往是辛苦了很久，貨也發(fā)出去了，最終貨失款空。仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：1.在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，害怕失去來之不易的客戶；2.急于求成，成交心切的工作方式；3.迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；4.沉溺于外商過去良好的合作經(jīng)歷。其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。先列舉那些常用的付款方式：1）l/c letter of credit信用證2）t/t電匯3）d/p（付款交單，托收）document against payment4）d/a（承兌交單，托收）document against acceptance5)western union西聯(lián)匯款6)paylpay用于小額費(fèi)用的一種付款方式。出口最安全的收款方式：以下是個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：1.30%t/t定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；2.100%即期、保兌、不可撤消的信用證+cif的運(yùn)輸條款；3.即期、保兌、不可撤消的信用證+fob；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）4.30%t/t定金+70%見提單copy件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對(duì)貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌?chǎng)的變化而放棄交易）其它付款方式建議不要輕易采取。出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：以下是個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。1.美國：因?yàn)檫@個(gè)國家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；2.歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；3.加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；最不安全的國家與地區(qū):1.非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；2.中東國家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；3.中國臺(tái)灣，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。當(dāng)然，不能一棍子打死整船的人。一切根據(jù)實(shí)際情況而論。