獨立站真能成為亞馬遜賣家的解藥嗎,新手適合亞馬遜還是獨立站
獨立站真能成為亞馬遜賣家的解藥嗎
近日，shopify一件代發(fā)服務(wù)商韜博供應(yīng)鏈獲悉，深圳掀起一股“獨立站”熱潮，有關(guān)獨立站的主題線下活動絡(luò)繹不絕，也有越來越多的亞馬遜賣家紛紛投入獨立站的懷抱。
但是轟轟烈烈的獨立站大潮，對于我們中小賣家來說，還有多少機會 獨立站究竟如何做?如何開始?一定要放棄亞馬遜才能開始獨立站嗎?
01
亞馬遜vs獨立站，誰更勝一籌?
毫無疑問，亞馬遜是進軍跨境電商，非常重要的戰(zhàn)地。
作為電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，亞馬遜在目前的市場占有率比拼中，亞馬遜可以說是遠遠領(lǐng)先于其他在線銷售平臺。
截至2022年，美國前10大電商公司的電商市場份額超過60%，亞馬遜則獨占38%。這對于跨境電商人而言，亞馬遜絕對是不可或缺的一站。
但隨著2022年亞馬遜封號潮的來襲，廣告成本、物流成本也隨之暴增，帶來的打擊遠遠讓許多賣家承受不住，稍有不慎，倒閉也在頃刻之間。
經(jīng)歷了這場風(fēng)波后，學(xué)會把雞蛋放在多個籃子里，多平臺布局平攤風(fēng)險就顯得格外重要。
而獨立站正是眾多賣家首選的避風(fēng)港之一。
獨立站是什么?獨立站可以說是一個展示平臺，可以理解為是一個商品櫥窗，而流量則需要你自己去獲取。
舉了個例子，9月開啟的大熱點ip，魷魚游戲squid game。無論是在亞馬遜還是獨立站，只要你蹭上這一波流量紅利，在9月底進行產(chǎn)品上架，都能輕而易舉的獲取到免費流量。
除此之外，對于獨立站來說，在內(nèi)容營銷方向也是可以獲取到免費流量的，比如各個平臺如google、facebook的seo。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國獨立站的數(shù)量已經(jīng)達到了約20萬左右。相比其他第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢十分明顯。
獨立站獲取的流量是私有的，只要在網(wǎng)站上獲取到用戶的郵件信息，只要用戶不變更，都將屬于賣家的私域流量庫。
而在亞馬遜等平臺上獲取的用戶永遠是屬于平臺的。這也是為什么這些第三方平臺明令禁止賣家們站外導(dǎo)流，對于刷單、小卡片等也是毫不留情。
總得來說，平臺就像是一個流量販子，而獨立站則是直接在google、facebook去購買流量。
02
亞馬遜賣家快速轉(zhuǎn)型獨立站?
那么作為一個亞馬遜賣家，應(yīng)該如何巧借亞馬遜的東風(fēng)給獨立站來快速增加利潤呢?
以prextex store為例，作為亞馬遜上的產(chǎn)品，他沒有自己的獨立平臺，但是在谷歌上卻有大量的搜索量。
也就是說，你的亞馬遜用戶不僅僅只活躍在亞馬遜上，買家們會在谷歌、facebook等平臺上搜索關(guān)于品牌、產(chǎn)品等信息。
所以對于亞馬遜賣家來說，如果你有相應(yīng)的品牌網(wǎng)站，即使不做任何運營，都能直接吃到來自亞馬遜的流量紅利。不僅可以借此加大品牌影響力，還額外收獲了一波數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
當下亞馬遜幺蛾子不斷，各大第三方平臺政策日新月異，優(yōu)質(zhì)的亞馬遜品牌賣家們選擇入場跨境獨立站可以說是一個很好的介入機會。一方面，對于亞馬遜品牌賣家來說，在品牌運營有著豐富的經(jīng)驗;另一方面，亞馬遜的fba海外倉供應(yīng)鏈對于獨立站的運營也是一個極大的優(yōu)勢。
獨立站是亞馬遜賣家實現(xiàn)風(fēng)險分散，保持長期穩(wěn)定運營，不可或缺的渠道而無它。同時也是亞馬遜賣家能夠?qū)崿F(xiàn)快速增加利潤非常優(yōu)質(zhì)的一個渠道。
如今，跨境電商發(fā)展如火如荼，賣家們又該如何在全球化布局中實現(xiàn)彎道超車?
多平臺發(fā)展已經(jīng)成為大勢所趨，賣家不僅可以從中獲得更多的流量，還可以降低運營風(fēng)險，賣家之家在此建議賣家們結(jié)合自有產(chǎn)品情況及目標銷售市場，在多平臺精細化運營的同時，選擇合適的布局渠道。
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