有一些賣家朋友選擇投放廣告來為店鋪迎來更多的流量，為店鋪帶來更多的訂單，在投放廣告的時(shí)候，大家需要設(shè)置好出價(jià)，有一些賣家朋友想要了解一下這個(gè)亞馬遜廣告cpc價(jià)格怎么調(diào)高？
我們先來看看廣告活動(dòng)的分類。按關(guān)鍵詞數(shù)量劃分一般有兩種不同的廣告活動(dòng)。一種是單關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，是指把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)來做一個(gè)廣告活動(dòng)，等于手動(dòng)地把廣告位的出價(jià)和關(guān)鍵詞維度做了對(duì)齊，每動(dòng)一次廣告位競(jìng)價(jià)實(shí)際上針對(duì)關(guān)鍵詞來進(jìn)行調(diào)整，這樣的調(diào)價(jià)相對(duì)精準(zhǔn)，但是操作繁瑣。多關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)設(shè)置簡(jiǎn)單，也是大家更常操作的。
我們接著了解一下幾種不同情況的調(diào)價(jià)思路。如果是單關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，rest of search的spc最低，那么我們可以直接算出rest of search的競(jìng)價(jià)或者是基準(zhǔn)競(jìng)價(jià)是多少，然后再用spc的比例去推算另外兩個(gè)位置應(yīng)該調(diào)整的比例。
另一種情況是top of search或者product page的spc是最低的，這時(shí)候我們可以把spc最低位置的數(shù)據(jù)和rest of search的數(shù)據(jù)合并進(jìn)行計(jì)算。比如說product page的spc是最低的，那我們就把product page和rest of search兩個(gè)位置的數(shù)據(jù)合并去計(jì)算spc ，接著計(jì)算出基準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，然后再去計(jì)算另外一個(gè)最高的spc位置的上調(diào)比例。
亞馬遜cpc廣告出價(jià)策略是什么？
1、根據(jù)歷史記錄出價(jià)
亞馬遜賣家可通過計(jì)算每次點(diǎn)擊收入，來找到完美的cpc（每次點(diǎn)擊成本）。每次點(diǎn)擊收入的計(jì)算方法為：計(jì)算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)。
一般來說應(yīng)統(tǒng)計(jì)出過去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素以及關(guān)鍵詞長(zhǎng)期的效果。在計(jì)算出每次點(diǎn)擊收入后，將它除以目標(biāo)acos，得到的結(jié)果就是cpc，也就是較優(yōu)的廣告競(jìng)價(jià)。
2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率
若亞馬遜賣家產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，就不能根據(jù)歷史記錄來計(jì)算出價(jià)。但賣家可以設(shè)置一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化率，通過其計(jì)算理想的廣告競(jìng)價(jià)。預(yù)期轉(zhuǎn)化率即需要多少次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，所以賣家可以將10%作為自身的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
預(yù)期轉(zhuǎn)化率需與銷售價(jià)格、目標(biāo)acos結(jié)合起來計(jì)算。目標(biāo)acos是賣家理想中的廣告成本。具體計(jì)算方法為，若預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%，銷售價(jià)格是29.99美金，目標(biāo)acos是30%，那么廣告競(jìng)價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)acos預(yù)期轉(zhuǎn)化率。最后算出來的理想出價(jià)是0.72美金。
目前我們能夠做到的只是針對(duì)不同廣告位進(jìn)行調(diào)價(jià)，做一個(gè)流量的傾斜，但是無法做到關(guān)閉廣告位，亞馬遜也沒有這個(gè)功能。