roi是“return on investment”的縮寫，意思是投資回報(bào)率，簡(jiǎn)單理解就是凈利潤(rùn)與成本的比率。
對(duì)于廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，roi通常是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗呛饬繌V告投放花費(fèi)的資金是否對(duì)于公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的實(shí)際影響，例如產(chǎn)生潛在客戶、增加銷售額、提升品牌知名度或者推動(dòng)其他有價(jià)值的客戶活動(dòng)。
為什么roi這么重要?
通過(guò)計(jì)算投資回報(bào)率，企業(yè)可以了解通過(guò)百度(或其他平臺(tái))投放廣告賺了多少錢，還可以使用 roi 來(lái)幫助決定如何花費(fèi)預(yù)算。例如，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告系列產(chǎn)生的roi高于其他廣告系列，那么你可以將更多預(yù)算投放于roi高的廣告系列，而將更少的資金用于效果不佳的廣告系列。
廣告投放roi怎么計(jì)算?
計(jì)算roi的普遍方法是：roi=[(收入-成本)/投入]x100%
其實(shí)roi=收回價(jià)值 / 成本投入 x100% ，但它不是簡(jiǎn)單的收入-成本=利潤(rùn)，更準(zhǔn)確的說(shuō)是銷售收入。所以這里又會(huì)涉及到三個(gè)“率”的計(jì)算：1.成本利潤(rùn)率、2.銷售利潤(rùn)率、3.投資回報(bào)率。
成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本x100% ，反映的是成本和利潤(rùn)的關(guān)系，是衡量企業(yè)盈利能力的一個(gè)重要指標(biāo)。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小，成本費(fèi)用控制得越好。
銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/收入x100%，反映的是企業(yè)利潤(rùn)與銷售額之間的比率，是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)，也是屬于盈利能力類指標(biāo)。
投資回報(bào)率=產(chǎn)出/投入x100%，反映的是投入與產(chǎn)出的關(guān)系，更多是衡量投資的價(jià)值，而非單純的利潤(rùn)。