在上看到杭州一家汽車電器有限公司需要采購2臺計數(shù)電子秤和2臺計數(shù)電子臺秤，因此及時和他們采購部，對方采購部姓龔，在中龔向我們敘述了他曾經(jīng)為公司采購電子秤，由于買到了偽劣產(chǎn)品對公司的生產(chǎn)造成很大影響，所以這次他特別小心謹慎，在到處打聽和了解，經(jīng)過了解他們對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、重復性要求較高。
聽了他的敘述銷售部工程師了解到他們想購電子秤的具體規(guī)格和要求后，向他介紹了公司的老客戶杭州某公司，并請他可以去該公司找采購部邵實地考察亞津衡器的同款電子秤，對方同意和答應去考察后工，幾天后的下午，工接到對方來電說已經(jīng)去考察過了，非常滿意，工根據(jù)他們的要求各了幾款兩種價位的產(chǎn)品，然后和龔確認，并介紹了我們公司的專業(yè)資質和公司實力等情況，得到他的認可，讓他和技術部人員確認需要訂購那款產(chǎn)品，建議他們用好的產(chǎn)品，價格雖然貴一點，但產(chǎn)品的穩(wěn)定性等技術指標要更好，使用更放心；在經(jīng)過反復確認和談判成交價后達成購貨協(xié)議。以上案例表明功夫不負有心人，天道酬勤！