亞馬遜賣家在選品時(shí)，總是會(huì)遇到即使絞盡腦汁，也不知道要選什么產(chǎn)品的情況。
覺(jué)得，當(dāng)沒(méi)有選品靈感的時(shí)候，不妨可以從利基產(chǎn)品入手。
什么是利基產(chǎn)品？
受眾群體不是很大，是傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法滿足需求應(yīng)運(yùn)而生，且利潤(rùn)也不錯(cuò)的產(chǎn)品。
覺(jué)得，最好的利基產(chǎn)品永遠(yuǎn)只有兩個(gè)方向：第一個(gè)是人們有興趣，第二個(gè)是能解決人們遇到的問(wèn)題的產(chǎn)品。
如何挖掘一個(gè)好的利基產(chǎn)品？
我們將利用helium 10這個(gè)工具中的black box----niche功能，教會(huì)大家如何進(jìn)行利基產(chǎn)品的選品。
覺(jué)得，niche功能能幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)真正的藍(lán)海商品，也能幫賣家找到長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)藍(lán)海詞。
具體利基選品步驟如下：
第一步：打開(kāi)helium10工具中的black box選項(xiàng)，選擇niche功能。
第二步：在搜索框中輸入你想要做的產(chǎn)品品類。例如下圖中的例子，輸入“bath”關(guān)鍵詞。
第三步：按照需求進(jìn)行各參數(shù)的設(shè)置。
monthly revenue也就是月銷售額，這里建議設(shè)置成2000美金以上。
第四步：review count數(shù)量建議在100以下，review數(shù)量直接顯示就是競(jìng)爭(zhēng)程度，小賣家不建議高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。
第五步：review rating是評(píng)分區(qū)間，建議設(shè)置在0-4.4，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)有一定的優(yōu)化空間。
第六步：賣家還可以選擇上架時(shí)間選擇6個(gè)月以內(nèi)。
第七步：90天的增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)設(shè)置成超過(guò)100%。
第八步：通過(guò)上述的篩選參數(shù)設(shè)置，看看都有哪些產(chǎn)品？
可以將初步選出來(lái)的產(chǎn)品放入一個(gè)表格中，作為選品庫(kù)。
第九步：篩選出來(lái)的產(chǎn)品，可以看價(jià)格趨勢(shì)、銷售額情況、review星級(jí)的評(píng)定結(jié)果等情況，對(duì)利基選品提供有利的數(shù)據(jù)支撐。
篩選出利基產(chǎn)品后要怎么做？
當(dāng)利用helium 10的black box----niche篩選出利基產(chǎn)品后，有的賣家可能就會(huì)急沖沖地找供應(yīng)商廠家找貨源然后就上架產(chǎn)品。
這樣的操作方式，是存在一定的誤區(qū)。
當(dāng)篩選出利基產(chǎn)品后，必須要先做好必要的市場(chǎng)趨勢(shì)分析，而不是頭腦一熱，不顧后果就上傳商品。
01
可以在谷歌趨勢(shì)中輸入利基關(guān)鍵詞即可。利用谷歌趨勢(shì)來(lái)判斷利基市場(chǎng)的穩(wěn)定性。最好不要選擇季節(jié)性或者流行時(shí)間段的利基市場(chǎng)。
02
可以打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)best seller銷量排行榜，找到產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)和子細(xì)分市場(chǎng)，看看都有哪些較為好銷售的產(chǎn)品。
03
可以從競(jìng)品的利基產(chǎn)品中，找到買家的評(píng)論review數(shù)量及質(zhì)量判定此利基產(chǎn)品是否適合。