印度電子商務(wù)行業(yè)近年來出現(xiàn)了驚人的增長。2022年印度零售市場將增加至8570億美元，電商860億美元。據(jù)ibef稱，預(yù)計到2034年，印度將成為全球第二大電子商務(wù)市場。尤其是節(jié)日，每個市場的收入都會出現(xiàn)激增。
與中國的新年，歐美的圣誕節(jié)同樣重要的還有印度人的排燈節(jié)。
每年10月24日是印度排燈節(jié)（diwali），也稱萬燈節(jié)、光明節(jié)或者屠妖節(jié)。這個節(jié)日會持續(xù)5天，全世界有數(shù)百萬印度教徒、耆那教徒和錫克教徒都會一起慶祝。整個排燈節(jié)期間充滿愛、和平等氛圍。當(dāng)然，也同樣是印度人購物狂歡的時期，賣家們千萬不可錯過！
01新奇選品，緊跟潮流
為了迎接排燈節(jié)，印度的家家戶戶都會團聚一起點亮蠟燭或油燈。
全民購物風(fēng)潮也順勢而生，隨著電商時代的到來，印度排燈節(jié)絕對是線上賣家不可錯過的營銷節(jié)點。所有品類均可促銷，重點主要是電子賀卡、燈具、蠟燭、廚具、服裝、裝飾品等。
（1）賀卡
售賣成品賀卡和半成品賀卡。賀卡體現(xiàn)元素：燈、和平、印度宗教、節(jié)日祝福等標(biāo)志性圖案；顏色可選擇紅色、金色、橙色等當(dāng)?shù)叵矏凵?。新一代網(wǎng)民，有許多新創(chuàng)意，在賀卡上可做成簡單半成品，內(nèi)配置彩筆、貼畫等，顧客可隨心創(chuàng)作專屬賀卡。
（2）裝飾品
排燈節(jié)是印度人的“新年”，在排燈節(jié)期間，每個家里都會進行裝飾，尤其是對于燈具、擺件等。如油燈、泥塑燈、led燈、星星掛燈等、佛像相關(guān)擺件。
（3)食物、廚具
排燈節(jié)期間，印度人會團聚吃咖喱雞、炸面包、薩莫薩三角餃等等。印度的北部或巴基斯坦尤為喜愛糖果，印度西部則偏愛油炸餅干，甚至?xí)ハ噘浰蛡鹘y(tǒng)的排燈節(jié)甜品套餐禮盒（巧克力、餅干、胡蘿卜醬、果干等）
對于偏愛油炸食品和甜品的印度人來說，在印度出海近年爆火的空氣炸鍋、烤箱一定很受歡迎。便捷的操作使用步驟能節(jié)省她們大量的時間。
（4）服飾
在排燈節(jié)期間，印度人都會換上新衣，走親訪友。結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和宗教特色，上新紗麗、傳統(tǒng)宗教服飾，民族禮服等。女性服裝一般為長裙、色澤鮮艷。顏色可偏深色系，如金色、紅色、藍色、紫色等等；圖案元素帶節(jié)日字樣或宗教經(jīng)文符號即可。
在配飾上，女性會佩戴金首飾，會大量購買金子和珠寶。如額飾、胸飾、項鏈、手鐲、耳環(huán)、戒指、鼻環(huán)或鼻釘?shù)?，款式多為大型夸張吊墜，一般多會整套購買。
02玩轉(zhuǎn)排燈節(jié)營銷
“三分靠選品，七分靠運營”，產(chǎn)品熱銷還得看營銷。
（1）拉長促銷周期，做提前營銷
提前規(guī)劃促銷計劃，利用節(jié)日噱頭，進行折扣售賣商品。印度消費者喜歡“大促銷”活動，年終打折福利最適合他們瘋狂采購。
在節(jié)日開始前，商家在店鋪做好免費領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿減等活動，并拉長使用期限。全網(wǎng)營造，“史上折扣最低時刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費者購買欲望。
（2）產(chǎn)品故事包裝，情感路線吃香
排燈節(jié)期間的節(jié)日氛圍充滿愛意、親情、和平、溫馨等情緒，印度人民公休放假走親訪友，聯(lián)絡(luò)情感。在售賣產(chǎn)品時，注意給品牌營造溫情感人的故事包裝。
如，手機品牌在排燈節(jié)期間廣告宣傳則是親朋友好友歡聚，一起拍照、玩耍、吃飯、祈福，用手機拍照功能記錄下歡慶佳節(jié)、喜悅的時光。
在吉百利廣告短片中，沉迷于電話的女兒因為熱聊被母親打斷而十分不耐煩。但沒想到，母親拿出了一副精致的耳環(huán)—這份小禮物瞬間點亮了女兒的目光。爸爸的新眼鏡，弟弟的新手表…收到禮物的家人們，喜悅之情溢于言表。當(dāng)然，為全家精心準(zhǔn)備禮物的媽媽也收到了吉百利的巧克力。這個廣告?zhèn)鬟f了家人之間相互惦念、守護的溫情，也打動了不少人。
（3）社交媒體引流不可少
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印度有7.6億網(wǎng)民，預(yù)測在2025年可達11億人，2021年印度網(wǎng)購人數(shù)可達2.3億人次。印度的網(wǎng)民平均每天使用社交媒體時間長達2.25小時左右，常用的社交媒體有facebook、instagram、youtube等。
印度人“沖浪”的主旨就是“愛社交愛分享”。近日，youtube上就有不少博主發(fā)布排燈節(jié)飾品、餅干、糖果、鞭炮煙花等開箱視頻，避雷次品、種草好物，觀看量在40萬人次、90萬人次等，而評論區(qū)可見的都是網(wǎng)友一致好評和收藏。賣家可借助當(dāng)?shù)刂_人，進行產(chǎn)品開箱測試，會吸引很大一波流量。
另外，還有博主玩轉(zhuǎn)變裝視頻，分享排燈節(jié)神話傳說等。在社交媒體進行廣告推廣時，可添加排燈節(jié)、排燈節(jié)好物等相關(guān)話題。社交媒體會在節(jié)日前后給予相關(guān)話題流量的活動，賣家抓住排燈節(jié)的流量，“蹭一波”熱度。
排燈節(jié)將至，跨境賣家們快快行動吧！今年的排燈節(jié)，勢必掏空印度網(wǎng)民的錢包！
來源：shoptop