在不少人的觀念里，t-shirt、衛(wèi)衣已經(jīng)不僅是一個(gè)穿搭的服飾，而是一種彰顯個(gè)性的時(shí)尚載體。即便是這種不能再常見(jiàn)的商品，在跨境電商賣家林聰仁眼里，也是一筆大買賣。他抓住趨勢(shì)，以定制化方式，在跨境電商平臺(tái)開(kāi)啟了自己的“出海”之旅。
時(shí)至今日，林聰仁已經(jīng)在跨境電商行業(yè)闖蕩6年，剛開(kāi)始時(shí)，他一個(gè)人也經(jīng)歷過(guò)沒(méi)頭緒沒(méi)方向，各方面都比較迷茫的時(shí)期。
2016年，一次偶然的機(jī)會(huì)，在朋友的介紹下，林聰仁知道了指紋hicustom平臺(tái)。在第一次接觸指紋定制平臺(tái)時(shí)，林聰仁也同樣感到迷茫，但隨著逐步深入了解，第一次通過(guò)指紋平臺(tái)柔性定制的功能出單，定制生產(chǎn)并發(fā)貨到海外時(shí)，他大為震撼，指紋平臺(tái)便捷性讓他刷新了對(duì)跨境行業(yè)新的認(rèn)知。
小團(tuán)隊(duì)也能做大生意
在接觸指紋平臺(tái)后，林聰仁會(huì)習(xí)慣性地先去了解消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，把用戶的興趣轉(zhuǎn)化成圖片在商品很好地結(jié)合呈現(xiàn)，通過(guò)在商品上進(jìn)行快速圖案設(shè)計(jì)，以此解決消費(fèi)者興趣與購(gòu)物決策的問(wèn)題。指紋泛精品模式給了他很大的影響，他認(rèn)為這種模式也比較切合賣家店鋪的發(fā)展理念和平臺(tái)的發(fā)展方向。
他表示，剛開(kāi)始做指紋泛精品的信息產(chǎn)品化時(shí)，自己始終以“信息—圖案—產(chǎn)品”三步走的模式進(jìn)行，再配合海外目標(biāo)人群當(dāng)?shù)氐奈幕热玳_(kāi)學(xué)季、黑五、圣誕季等旺季節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)打造產(chǎn)品差異化，最終實(shí)現(xiàn)店鋪銷量的突破。
讓他印象最深的是，僅在去年4月份他組建的4人團(tuán)隊(duì)從0開(kāi)始起步，通過(guò)指紋泛精品的模式，在跨境電商市場(chǎng)動(dòng)蕩的環(huán)境下，最終年銷售額突破一千萬(wàn)!目前，公司的團(tuán)隊(duì)也從早期的從一兩個(gè)人發(fā)展到十幾個(gè)，并且還在不斷壯大當(dāng)中。
柔性定制的極致運(yùn)用
現(xiàn)在的新手賣家，應(yīng)該提前3-4個(gè)月去熟悉海外的地域文化、熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，為下一個(gè)旺季做好功課，提煉有用的可轉(zhuǎn)化的信息，成圖成品，定制上架?，F(xiàn)在的消費(fèi)模式正在發(fā)生改變，以前是“工廠生產(chǎn)什么賣什么”，現(xiàn)在是“客戶需要什么做什么”，想做好跨境電商就得從了解用戶開(kāi)始。林聰仁如此認(rèn)為。
為什么選擇指紋平臺(tái)呢?林聰仁坦言，做指紋平臺(tái)，柔性定制成本低，只用人工成本，不用選品囤貨，定制的效果對(duì)新手來(lái)說(shuō)易上手。
早期賣家最怕選品，柔性定制解決了選品問(wèn)題，大家的選擇更多，所有的跨境電商都離不開(kāi)信息的捕捉，接受到信息能迅速轉(zhuǎn)化成圖片，再把圖片體現(xiàn)在商品上，這一點(diǎn)為賣家提供了非常好的測(cè)款便利。