2017年，上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)實現(xiàn)了銷售額同比增長35%，年產(chǎn)量同比增長20%?？梢哉f，這樣喜人的市場成績是品牌國內(nèi)市場與市場共同布局的必然結果，也是企業(yè)過硬的技術實力和俱佳的市場影響力的有力體現(xiàn)。
成立于1999年，上海光譜是當今中國分析儀器行業(yè)主要研發(fā)與生產(chǎn)制造商之一，同時也是“中國制造”的分析儀器在市場的主要供應商。上海光譜19年風雨耕耘，搶占市場的背后，又怎樣的“酸甜苦辣”，品牌在新的一年將如何布局，一起走進“不尋常”的上海光譜。
播種——從感性到理性，從“茫然”到“專注”
作為我國分析儀器行業(yè)早成立的民營企業(yè)之一，上海光譜在創(chuàng)業(yè)之初，即把創(chuàng)建民族品牌作為立業(yè)目標，把技術革新、技術更新和技術創(chuàng)新作為立業(yè)之本，把“與眾不同”的創(chuàng)新思維作為樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的指導思路。
在上海光譜總經(jīng)理陳建鋼眼里，上海光譜在成立之初是很沖動的，想做的領域很多，也認為市場都比較好做。2017年應該說是上海光譜的一個轉(zhuǎn)折點。公司銷售業(yè)績增長十分迅速，但支撐產(chǎn)品銷售的整個生產(chǎn)體系，尤其是產(chǎn)品工藝較為薄弱，影響了市場的進一步開拓。為此，上海光譜開始靜下心來，專注原子吸收光譜、紫外可見分光光度計三大產(chǎn)品線技術研發(fā)、工藝完善，力求把產(chǎn)品做好、精、專。
收獲——研發(fā)原子吸收光譜儀，邁進市場
歷經(jīng)近二十載的耕耘奮進，上海光譜的成長有目共睹。在政府和上?？萍嘉蒲许椖康耐度耄卮髮ｍ椀牡闹С窒?，上海光譜的技術研發(fā)、重大裝備應用等方面實現(xiàn)了突破性的進展。另一方面，通過引進技術、管理人才，有效地改變產(chǎn)品質(zhì)量水平、設計理念等。
如今，上海光譜依賴的技術支撐、完善的市場拓展體系，已然成為國內(nèi)的國產(chǎn)原子吸收光譜生產(chǎn)廠家，也是國內(nèi)將原子吸收光譜海外的企業(yè)，當屬國產(chǎn)分析儀器的典范。*交直流塞曼原子吸收光譜儀，是上海光譜走原子吸收光譜儀器策略的成果。
立足國內(nèi)市場，擴展海外市場。上海光譜在東南亞、澳洲、中東地區(qū)以及德國相繼建立分部，產(chǎn)品遠銷亞洲、歐洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多個及地區(qū)。獲得海外專家學者及使用用戶的一致好評，一躍成為中國企業(yè)在海外市場中的*。
展望未來——不忘初心，堅持走差異化發(fā)展戰(zhàn)略
走差異化道路，定位產(chǎn)品，這與品牌市場發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境、外在機遇密不可分。一方面，與品牌合作，使得上海光譜對市場對產(chǎn)品的需求與對產(chǎn)品的標準，有了更清晰的認知和了解。另一方面，在與國外專家的交流探討中，學到了更多的化理念，為上海光譜向原子吸收光譜領域邁進創(chuàng)造了更多的可能。
走產(chǎn)品路線對國產(chǎn)品牌而言是不易的。在中國市場用戶的傳統(tǒng)觀念里，國產(chǎn)產(chǎn)品主要聚集在中低端市場。為打破這種劣勢市場競爭印象，上海光譜堅持走差異化道路，在產(chǎn)品設計到產(chǎn)品投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過程中，做了大量的可靠性測試。延長了從產(chǎn)品設計到營銷的摸索時間，更加注重零件到部件、部件到整機的細節(jié)完善。這需要很大的時間成本和資金成本，也正是因為這樣的慷慨投入，上海光譜實實在在的給予了用戶的應用體驗。
國產(chǎn)儀器和進口品牌的區(qū)別在于*的可靠性。上海光譜的z-xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光譜儀精品的呈現(xiàn)耗費了十年的時間。關于該產(chǎn)品的破壞性實驗和*可靠性實驗累積四年的時間。上海光譜總經(jīng)理陳建鋼胸有成竹的表示，上海光譜的產(chǎn)品是符合標準的。以原子吸收光譜產(chǎn)品為例，在產(chǎn)品的設計、安裝、調(diào)試一次性成功的概率是98%以上。這與前期的工藝化的投入有關。
總而言之，觀念改變很重要。國產(chǎn)儀器如果不走出低層次、重復開發(fā)的怪圈，對品牌走出去十分不利。事實證明，堅持工匠精神，專業(yè)，專心，專注地，精益求精地做好一件事情，用化的理念開發(fā)產(chǎn)品，用化的標準打造產(chǎn)品，持之以恒，必將獲得成功。2018年，上海光譜將利用現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透，提高市場份額；研制開發(fā)新產(chǎn)品，瞄準新的市場，為我國產(chǎn)品贏得市場地位和份額繼續(xù)努力。